「核心提示」

新興遊戲廠商米哈遊、莉莉絲冒頭出圈，2016年底成立的完美日記、2012年成立的泡泡瑪特先後上市，2012年成立的喜茶估值160億人民幣，2013年成立的小紅書估值50億美金。這些公司涵蓋不同行業，但共同的特點是：掌門人都是85後年輕人。

作者｜李卓

編輯｜邢昀

2008年，蘋果釋出了首款3G手機，同時第一次上線了擁有500款手機應用的Apple Store；隔年時任工信部部長李毅中將3G牌照發放到三大運營商手中。

這兩件看似無關聯的事，掀開了移動網際網路時代的序幕，改變了每一位國人的生活習慣。

伴隨著移動網際網路浪潮開啟的，還有中國城鎮化和居民收入“大躍進”。2009年中國人均居民可支配收入突破萬元大關，到2019年這個數字已達到3.07萬元，居民消費需求隨之持續旺盛。此外，中國強大的製造能力創造的消費品供給，降低了單個消費品的天花板和生命週期。

移動網際網路崛起的十多年，水大魚大，風口迭起，掀起了一波投資創業熱潮。時代浪潮中，永遠不缺弄潮兒。

2016年底成立的完美日記、2012年成立的泡泡瑪特在2020年先後上市，背後年輕的85後創業者們也走向高光時刻。

不止是完美日記、泡泡瑪特，2012年成立、估值160億人民幣的喜茶，2013年成立的估值50億美金的小紅書，以及上海新興的遊戲廠商米哈遊（2012年）、莉莉絲（2014年）、鷹角網路（2017年）、疊紙（2012年），掌門人都是85後年輕人。

"打工是不可能打工的"，85後們成長在物質極大豐富、資訊指數級增長的鉅變時代，相較於前輩，這一批創業者少了那種草根、江湖草莽氣質和個人英雄色彩，他們更習慣團隊作戰，各有分工，眼界和學識更廣博。

如果一定要找一個共同特質的話，他們都是善於抓住時代紅利的幸運兒，利用不斷完善的基礎設施，成為創業大潮中的“時代錦鯉”，身價倍增。

年輕人們同處一個時空，為什麼只是他們成功了？

團隊作戰：矽谷的車庫，交大的寢室

"牛X的團隊從校園開始組建"

車庫和大學寢室是矽谷創業者的聖地。

受困於舊金山高昂的寫字樓價格，美國科技五巨頭（FAAMG）裡有四個公司都選擇了在車庫裡創業，剩下的Facebook則誕生於哈佛大學的寢室。

大洋彼岸的中國，車庫比寫字樓更為稀缺，懷著野心的年輕人們創業更多從大學寢室開始。

2008年，在上海交通大學閔行校區的一間寢室裡，研一學生張旭豪和他的室友康嘉把學校附近的餐館資訊蒐集整理出來，印成一本叫《餓了麼》的小冊子發給學生。

之後同校軟體學院的葉峰加盟，國內首個訂餐網路平臺上線。2010年餓了麼開發了商戶終端產品，藉助這款產品餓了麼把外賣這個古老的本地化生意，從三公里的服務半徑擴張到全國市場。

張旭豪和康嘉是同齡人，都生於1985年，此時剛滿25歲。後來的故事大家都知道了，餓了麼和美團共同做成了一個6500億人民幣的增量市場。

在整個餓了麼發展歷程裡，張旭豪是站在臺前的“領袖”，把控全域性戰略，康嘉一直都是張旭豪最重要的幫手，打輔助位置，從首席戰略官做到營運長，直到後來餓了麼被阿里收入囊中時，康嘉仍然選擇留在餓了麼。

康嘉在2016年去北京交通大學演講時說，“早20年創業都是英雄創業，我們記住的都是企業家一個人，但是這幾年的創業往往能說出一個團隊裡面的好幾個人。其實矽谷也是類似。”

厲害的團隊往往從校園就開始組建，少時大家更為純粹，性格相投關係更易持久。餓了麼的最大對手美團，其創始團隊也是校友組合。美團的三大自然人股東王興、王慧文和穆榮均在清華大學讀書時相識，王興和王慧文更是上下鋪關係。在持續數年的外賣大戰裡，一直都是王慧文帶隊，所以外賣戰場的終局之戰被戲稱為清華寢室和交大寢室的對抗。

桃園三結義確定了蜀漢政權未來的領導核心，校園寢室確立了企業未來的組織形態和發展上限。在名校寢室這個特殊空間裡，找到可以依賴的團隊，機率會更大一些。

張旭豪和同學們正在上海交大校園裡開發外賣訂餐平臺時，同校電子資訊與電氣工程學院幾個09級研究生看中了另一個賽道，ACG遊戲。日後成立的米哈遊，成為上海遊戲界最為矚目的新星，並憑藉《原神》在全球單月吸金4.35億美金，成為中國出海最成功的遊戲之一。

米哈遊最早有四個創始人，相識於本科畢業的大作業。蔡浩宇、劉偉1987年生人，羅宇皓年齡最小，生於1989年。另有一位創始人靳志成，僅僅待了一個月後就離開了公司。他在那個時間節點收到了大公司思科的Offer，就把股份轉讓給了對創業更堅定的其他兩個人（劉偉和羅宇皓）。

校園時期的米哈遊創始團隊/上海交大官網

在這些創業團隊中，一般大當家充滿野心，站在臺前，二把手負責衝鋒和執行，合夥人們志同道合、彼此信任，戰鬥力兇猛且持續。

在米哈遊的團隊分工中，劉偉負責和玩家交流，被玩家戲稱為米哈遊的吉祥物，蔡浩宇和羅宇皓選擇在幕後製作遊戲。

還有沒誕生在校園，卻以校友組合出現的創業團隊，比如2020年上市的新國貨美妝“完美日記”。黃錦峰、陳宇文、呂建華三位創始人從中山大學嶺南學院畢業後，各自在快消、電商行業積累，最終於2016年創辦了跟校名同音的“逸仙電商”。

三人在校園時期就已相熟，在這個團隊中，黃錦峰是靈魂人物，具有戰略思維，有著豐富電商、流量經驗的陳宇文更側重執行，呂建華負責運營。

校園裡的三人行，必有合夥人。

提前洞察Z時代的需求

"誰最懂Z世代的消費需求？"

2014年是個關鍵年份。

大眾創業萬眾創新的大背景下，移動網際網路對各個行業的顛覆逐漸展開。電商滲透率持續增加，線下零售的生意越來越難做。外賣領域急速發展，餓了麼公司人數甚至一個月內從200人飆升至2000人。

同時，這一年全國居民人均可支配收入突破2萬元，90後們邁入職場，成為新興的消費主力，新消費浪潮暗流湧動，他們活在手機裡，標新立異，追求獨特，顏值高於一切，習慣被種草，願意嚐鮮。

1991年出生的廣東江門小夥聶雲宸意識到這種變化。他開了一家奶茶小店，生意做得一般般。反覆考察後發現，新消費潮流下，做茶飲環境和體驗非常重要。2014年，從中山小欖店開始，小店換大店的喜茶，迎來翻身仗，開啟了品牌文化輸出之路。

準確地說，聶雲宸做的並不是“奶茶”，而是開創了一個新的品類。在整個飲品行業使用茶粉、植脂末和奶精製作出品的時候，聶雲宸開始使用原葉茶與鮮奶芝士製作“奶蓋茶”，終結了“粉末製茶”的快餐飲品時代。把上不了檯面的奶茶價格打到了和星巴克比肩的位置。

有資料顯示，2019年底中國新制茶飲門店數量為50萬家，而這些門店所在的店鋪大多數是以前做服裝零售、生活百貨零售、3C產品零售。

從哈佛MBA完成升造的黃錦峰已經回國一年，他曾去找真格基金的徐小平要投資，建立一個“偉大的化妝品品牌”，徐小平說，“如果你能夠去御泥坊再幹兩三年，我現在就把支票給你開好，到時候你直接來取……”

黃錦峰聽了徐小平的建議，回到曾工作過一年的御泥坊，擔任COO，切身感受到電商平臺的流量紅利下，淘系品牌如何透過營銷策略快速崛起。他也更加堅定國產彩妝市場存在結構性機會，新興一代消費者對國貨彩妝的接受度在提升，到2016年他拉上兩個校友開始做起了完美日記。

距離廣州3000多公里外的北京，此刻鄭州大學畢業的王寧創業並不順利。1987年出生的王寧是典型85後，熱愛街舞，是潮玩達人，他開的售賣創新小商品的雜貨鋪連續虧損，創業之餘他選擇去北大光華讀了個MBA。

隔年，王寧發現自己店鋪裡三分之一的銷售額來自日本的一款潮玩產品Sony Angel，於是決定All in這個品類。但是Sony Angel並不願意售賣給他，他不得不在微博上發起了一個粗糙的問卷調查。

得知Molly是使用者最喜歡的IP以後，王寧飛到香港找到了Molly的設計師王信明，並花“高價”買了下來。具體交易價格不得而知，不過據招股書顯示王信明持有泡泡瑪特1.95%的股票，2020年上市的泡泡瑪特市值突破千億港幣，這部分股票值20億元。

人均收入逐步提升的大背景下，年輕人不僅願意花三十多塊錢買杯現制奶茶，還願意花五六十塊錢抽盲盒買潮玩。天生靠近新一代消費者的85後創業者們，對市場上的這些新需求更敏銳，他們也天然願意嘗試新玩法。

這些新興的消費雖然持續火爆，但到底是真需求還是偽需求，爭議一直不斷。

“為什麼要排長隊”“為什麼奶茶要30塊一杯”“為什麼花幾十塊錢買塑膠”。聶雲宸的父母最開始也不同意他做這個生意，因為在2012年沒有哪個時尚少女願意把奶茶杯拿進商場和寫字樓裡，因為不體面。

王寧在一次採訪中回答稱，現代社會讓人獲得滿足感的一定是非剛需性產品。“比如現在吃飽飯不會讓我們有特別強烈的滿足感，但是一個環境好的餐廳，滿足感就會提升一點。”

出生網際網路時代的年輕消費群體，消費習慣和消費能力已悄然發生了翻天覆地的變化，他們對自我特質、精神世界的探索，萌生了新的消費市場。新消費訴求誕生的時候，往往消費者自己也不知。

而沒有沉重的歷史包袱，85後創業者們更敢於試錯，去洞察、體驗新的消費需求，這為他們的創業之路提供了更多可能。

利用好基礎設施

“天時地利人和，善用大勢”

在新舊潮流更迭的關鍵點，極少數人意識到移動網際網路將會動搖所有行業的市場格局，更少數的人敏銳抓住了這個時代紅利。

網路資費的大幅度降低，智慧手機的普及，共同製造了一個網民數量急速擴張的移動網際網路時代。在這個時代裡，大多數生活、娛樂、消費都被挪進去那12寸的智慧手機裡，線上就餐需要配送，線上購物需要導購，線上生活則需要“名媛”來帶領。

2014年有人在知乎上問，“手遊的規模可以超過端遊嗎？”

彼時還是端遊的天下，手遊剛剛興起，騰訊、網易的注意力仍在端遊。1987年生人的王信文看中了智慧手機爆發的機會，決定做手機遊戲。2013年他從大廠騰訊離職，拉著兩個同事（同時也是南京大學軟體學院的校友）袁帥、張昊成立了莉莉絲。

2014年，一款卡牌手機遊戲《刀塔傳奇》月流水超過了一億，而當年整個手遊行業的產值只有300億元。這款遊戲能夠成功的原因，不僅是名字碰瓷了暴雪公司某著名IP，而是在那個時間節點，市面上並沒有什麼好的手機遊戲，也沒有人知道手遊可以取得如此大的市場。

物質的極大豐富，居民消費力的持續旺盛，伴隨著新社交渠道的搭建，具有超強表達慾望的年輕消費者願意分享購物心得。出生於1985年的毛文超讀完MBA才有了創業想法。他在2013年移動網際網路大潮時加入創業大軍，在名媛扎堆的魔都，小紅書誕生。

站在巨人肩膀上往往更容易站得高。小紅書藉助了完善的移動網際網路基礎設施，同時也成為了他人的基礎設施。

創立於2017年的完美日記和小紅書是相互成就的關係，完美日記的投放讓小紅書找到了盈利模式，小紅書也為完美日記提供了價效比最高的品牌媒介。

完美日記是懂得借勢和利用基礎設施的集大成者。

有意思的是，小紅書和完美日記這兩家公司都是拿了真格基金的投資。

不得不說，這一輪創業公司的發展壯大，還有很重要一點是藉助了便利的融資基礎設施。水大魚大的年代，整個2013年網際網路行業共有近200起VC投資。一些中青代投資人為了不錯過這個可以投出大案子的時代，不斷出走大VC，成立新VC，整個市場上的資金非常充沛。

小紅書得到的第一筆外部投資來自於真格基金。眾所周知，徐小平創立的這家天使投資基金極為喜愛學歷、工作背景亮眼的創業者，簡歷漂亮就大機率能拿到融資。而毛文超和本文大部分主角一樣，是上海交大的畢業生。他曾經在頂級的諮詢公司貝恩諮詢做過分析師，並在斯坦福大學讀完MBA。

完美日記的融資履歷也堪稱“完美”，在成立的四年裡資本運作相當迅速，到2020年上市前，共經歷了5輪融資，背後彙集了真格、高瓴、紅杉、高榕等明星機構。

嗶哩嗶哩董事長陳睿說：成功的公司是掌握了七龍珠，而不成功的公司直到倒閉時仍然不知道缺哪一顆龍珠。

2013年以後，國內市場出現大批85後、90後創業者，與過去的創業者們不同的是，這批創業者們生長在網際網路時代，更願意專注於興趣和熱愛，不過最終持續發光發熱的仍是少數。

雖然成功的創業者各有各的優勢，但擁有一個好團隊協同作戰，在好的時間節點利用好大勢，以及真正洞察需求的眼光，大概就是這群85後創業者們成功的的共同密碼。

參考資料：

【1】喬芊，36氪，群星閃耀2010-2020：我們的生活因何而變

【3】上海交通大學電子資訊與電氣工程學院官網，米哈遊遊戲開發團隊：左手熱情右手程式碼

【4】gamelook，上海遊戲企業“年會包場”背後是年輕人走向臺前的故事