日前，第六屆金樹獎頒獎盛典在上海成功舉辦。與此同時，在即將邁入2021年的節點，寶寶樹也正式揭開了其傾心打造的“母嬰營銷新基建”的神秘面紗。“小區經濟”、“母嬰第一單”、“資料銀行”以及即將上線的【發現】頻道，這套完美協作的組合拳，在助力寶寶樹實現使用者、平臺和品牌“三贏”夢想的同時，也打開了母嬰行業新一年的想象空間。
12月17日，由母嬰行業巨頭寶寶樹主辦的第六屆金樹獎頒獎盛典成功舉辦。在這項被譽為“母嬰界奧斯卡”的年度行業盛會上，三百餘位母嬰行業上下游主流品牌企業、內容創作頭部明星達人、合作機構及公益組織等齊聚一堂，共話母嬰行業的新增長、新機遇。
與此同時，作為主辦方的寶寶樹也在這場年度盛典上正式揭曉了其重磅打造的母嬰營銷新基建，展現了其對後浪來襲背景下的新生代母嬰家庭趨勢、後疫情時代的新商業模式的最新思考和探索成果。無論是基於全域流量生態所打造的 “小區經濟”、“母嬰第一單”等多款商業新產品，還是即將上線的【發現】頻道與頻道內的各大IP陣容，無一不讓人眼前一亮。
顯然，在不斷完善中國的準父母、年輕父母相互交流的母嬰類社群平臺之外，寶寶樹也在持續升級打造一座高效溝通使用者和品牌的資訊橋樑，深入探索商業賦能，實現使用者、平臺和品牌的三方共贏。這也是在產業網際網路蓬勃發展的當下，作為國內最大、最活躍的母嬰類社群平臺，寶寶樹的必由之路，此舉勢必將大大拓展母嬰行業的延展和縱深。
新生代生育力量崛起，母嬰營銷何去何從？
“今年我們重新定義了寶寶樹，我相信以後呈現在大家面前的不只是好用的、容易用的寶寶樹，更是有溫度的、關愛寶寶同時也關愛媽媽的社群”，寶寶樹創始人兼CEO王懷南表示。
2020年，對於最早的一批90後而言，這是個而立之年；對於母嬰行業來說，則意味著一個全新客戶群體的到來，傳統的商業模式正在面臨著空前的挑戰：隨著90、95後接棒生育主力軍，新生代的父母從育兒理念、育兒行為到育兒消費，都展現出個性化、圈層化、碎片化的新趨勢，對於母嬰產品也有著更加多元化和差異化的需求。
根據全球著名市場監測和資料分析公司尼爾森釋出的《2020母嬰消費洞察報告》，當代母嬰人群主力聚焦在85後和90後，兩者合計佔比近7成；另有11%母嬰人群為95後，將成為未來的潛力母嬰人群。
消費觀方面，比起價格，當代寶爸寶媽在消費中更重視健康與品質，並將家庭和孩子視作重心，其中80後相較更願意為孩子付出，90後則更注重自我。此外，當代寶爸寶媽更願意採納新鮮事物並樂於溝通分享，會接受社交分享及種草資訊。消費渠道方面，線上母嬰渠道仍是母嬰品類主陣地，但在增速上，線上電商渠道則更為顯著。
值得一提的是，報告調研資料顯示，寶寶樹在權威、資訊全面、年輕化等方面受到廣泛認可。在母嬰/育兒APP使用者較為關注的專家、權威等方面，寶寶樹普遍表現較好。即使使用者年齡分佈廣，寶寶樹的互動社交、年輕化氛圍仍更受認可。
此外，隨著今年疫情“黑天鵝”的爆發，母嬰人群的消費特徵也在發生深刻的變化。後疫情時代，母嬰消費加速線上化，產品本土化、細分化、高階化趨勢凸顯，泛家庭與親子服務頗受青睞，95後Z世代母嬰人群已經成為母嬰行業發展的新推動人群。
經歷了疫情的衝擊、新生代消費力量的崛起以及新消費場景的重塑，母嬰行業亟待營銷新基建的誕生。
深度賦能B端品牌，寶寶樹有哪些“利器”？
基於人群、流量、場景的新變局，在需求、資料、內容多位驅動下，寶寶樹順勢推出了多款商業新產品，再造母嬰營銷新基建，以助力B端品牌獲得新增長。
在此次金樹獎頒獎盛典中，寶寶樹釋出了“小區經濟”服務模式，創新的模式與理念令人耳目一新。寶寶樹表示，依託二手交易、生鮮購物、生活服務、母嬰店等構建細分化的服務場景，以“媽媽管理媽媽”為核心運營理念，藉助“媽媽大使”的社交能力和IP能力為依託，“小區經濟”服務模式可以有效帶動小區育兒圈層和小區年輕家庭圈層。在此基礎上，輔以寶寶樹的服務能力為抓手，能夠進一步啟用新生代母嬰使用者價值潛力。
除了“小區經濟”，寶寶樹推出的“母嬰第一單”電商服務也備受業內關注。對於每個品牌來說，新使用者的第一單都尤其珍貴，尤其對於媽媽們來說，第一單更是非同尋常。寶寶樹表示，“對於母嬰產品，媽媽們的決策路徑特別長，需要深思熟慮，需要花式種草，可一旦認可後，其復購與粘性極強。因此對於平臺來說，母嬰使用者的每一單價值都不一樣。不是每一次購買，都像第一單那麼珍貴。”
為此，寶寶樹針對使用者的備孕、孕中、孕晚、新生兒幾大孕齡階段打造了“母嬰第一單”分齡導購電商服務，以“使用者行為+資料洞察+優質內容”解決選購痛點，實現使用者、平臺、品牌的共贏互利。
在品效問題上，寶寶樹推出的“資料銀行”服務則為B端品牌們解決了後顧之憂。憑藉深耕母嬰家庭消費領域13年的豐富經驗，寶寶樹已建立起國內頭部的母嬰群體大資料庫群，囊括了生育、行為、消費等多維度資料，可以透過廣告、口碑、派樣、活動等多樣化方式觸達潛在使用者，並實現品牌的投放效果的視覺化，“種草”和“拔草”效率可謂一目瞭然。
此外，在內容運營領域，寶寶樹孕育APP的【發現】頻道也即將全新上線。據寶寶樹透露，《育兒大學》、《媽媽心理課》、《辣媽訓練營》、《養娃手記》、《中國ZHI造》五大重磅內容IP和使用者運營大場景已準備就緒，正全面開放商業合作，將能夠充分助力母嬰品牌深化使用者溝通和豐富營銷場景。而在此前，寶寶樹透過強大的內容生產力，已經成功運營了“寶寶樹研究院”等現象級IP。
行業鉅變之下，寶寶樹如何帶領母嬰品牌走向遙遠未來？
面對市場前景巨大而競爭又空前激烈的母嬰行業，無論是基於全域流量生態所打造的 “小區經濟”、“母嬰第一單”等多款商業新產品，還是即將上線的【發現】頻道與頻道內的各大IP陣容，寶寶樹做出的上述創舉可謂恰逢其時。
不過對於寶寶樹來說，母嬰營銷新基建的推出僅僅是一次遠航的開啟。未來，寶寶樹將從專業化、平臺化、產業化三個方向，深入探索商業賦能，提升對於母嬰行業的服務能力。
“我們變化的核心點是專業，只有專業才能把服務做起來，才能把使用者連線起來。我們核心使用者是在0-1歲，我們在這個核心就要抓住大孕產的時間，要抓住最核心的環節。生孩子對中國人來說，是非常大的事情，非常大的花銷。”據悉，寶寶樹將在孕前準備、孕中諮詢、分娩看護、產後恢復等環節，發揮寶寶樹的專業性，更好地服務母嬰行業。
在母嬰行業產業化方面，寶寶樹表示：要做下半場的網際網路，和傳統的網際網路有非常大的差異，網際網路的上半場專注在C端的使用者，到了下半場，既要C也要B，大B是機構，小B是服務者。在中國做過月嫂服務的有三千萬人，如果其中的大多數人入駐到專業的內容聚合平臺，加之精準的流量賦能，就能為中國的媽媽們提供更便捷、更優質的服務，也讓優秀的B端服務者能夠發揮所長。
“最先經歷挑戰的人，最先走出迷霧。”回望即將過去的2020年，經過疫情衝擊下的商業世界正在迎來前所未有的改變，後浪來襲背景下母嬰家庭的生活和消費方式也正在被深刻重塑。面對母嬰行業的新挑戰，寶寶樹緊抓時代機遇，及時推出母嬰營銷新基建，並提出“專業化、平臺化、產業化”的縱深發展戰略，為母嬰市場樹立了商業模式新標杆。新的一年，寶寶樹又將為母嬰行業帶來哪些驚喜，值得期待與關注。