作者 | 蘇琦 金璵璠 李秋涵 魏婕 唐亞華 周繼鳳 黎明

編輯 | 金璵璠

世上只有一種英雄主義，就是在認清生活的真相之後，依然熱愛它。在網際網路行業，這種堅持和相信尤為重要。

隨著移動網際網路紅利的逐漸消失，資本和人才都經歷了對網際網路行業從狂熱到祛魅的過程。尤其是今年疫情，短暫地將一些行業吹上風口，直播帶貨、線上教育、遠端辦公/招聘、跨境電商等，但被教訓過的從業者，已經從過去講究估值和大談規模，變為不得不腳踏實地，更關注現金流和可持續的商業模式。

身處其中的從業者，過去享受過網際網路帶來的福利和榮耀，現在重新審視這個行業，是時候改變“押注風口”的心態了。但堅持坐在牌桌上，只要活得夠久，仍然有機會翻盤。

PART1 苦苦堅持

我現在也不怕失去，反正我是光腳來的

致遠 | 35歲 廣告投放公司創始人

我們公司的主要業務是移動端廣告投放，因為網際網路金融行業、遊戲行業監管收緊，再疊加今年上半年疫情的影響，客戶預算大幅減少，業務遭遇重創，公司收入狀況一再惡化。去年公司還有兩三千萬流水，今年就縮水超過2/3。

我一般提前兩到三個月準備員工工資，今年五六月份，我發現工資快發不出來了，只能開始裁員。到了七月份，原本30人的公司只剩下了5個人。裁掉一些兩三年的老員工時，大家還是說希望公司越來越好，我既愧疚又感動。

雖然並不忍心在這樣的環境下裁員，但這一階段，公司活下去最重要。公司把原來的辦公室退掉了，現在在政府提供的眾創空間辦公，每月成本控制在10萬元以內。

我也算是網際網路老人了，2008年一個人揹著書包來北京，五年踏上創業之旅，接連創過三次業，經歷過低谷，踩過一些坑，賣過房也賣過車，每次都是辛辛苦苦賺100萬，第二年又把所有都搭進去，又要從0開始賺起，不斷在迴圈。

但我現在也不怕失去，反正我是光腳來的。對我來說，創業就是我的工作。業務上，我們也在尋求轉型，除了傳媒以外，也研發了知識付費類產品。

我現在已經不是那麼看重一年賺多少錢了，創業本身就是一個高風險的事情，我能做的是選好方向，剩下的事就交給堅持。

網際網路創業者越來越難，但我喜歡這種冒險的感覺

王飛 | 34歲 網際網路連續創業者

從2016年做第一個專案開始，我已經在網際網路行業創業五年了。

團隊最初做的是小程式商業化流量平臺，因為沒看到有效的商業模式，後來轉了方向，孵化了現在為影片平臺提供內容加速服務的業務。當時並不看好這個方向，但因為無事可做，這個方向又能賺錢，現在看來，這個業務實實在在地保證了團隊的生存。

對我來說，創業已經成了一種沒有選擇的無奈，我已經34歲了，不繼續創業，還能做什麼呢？去其它公司空降當高管嗎，並不現實。身邊很多朋友都是網際網路創業者，每次聊，都感慨，大家都挺辛苦的，要持續面對壓力，要付房租、要付工資、要給供應商結款。

經過大自然的洗禮，我們這些現存的獵人必須要交流打獵心得，之前講究估值和形成規模，現在新一代開始注重現金流，更在意商業市場帶來的回報。拿我自己來說，我現在就想顧好自己的員工、同事，讓他們賺到錢，這是最重要的事。我爸也是做生意的，他常說生意人做判斷很簡單，短期內看不到賺錢的可能就不該做。

說到底，我喜歡的是在網際網路圈創業的過程，它看起來是一項冒險、一場賭博，壓的是金錢、機會成本、個人的知識和技能，當然還有家庭的幸福生活，可除非身上都清乾淨了，否則很難下賭桌。現在，我的籌碼還在桌子上。

網際網路從包容、多元，漸漸變得“傳統“

天喬 | 27歲 某網際網路公司公關

也是在大學時期，我成了錘粉。羅永浩到現在都是我的精神偶像，他是真實、追求自我價值的人，從做錘子手機到現在做直播電商，他創業失敗選擇承擔債務，這些舉動非常激勵我。

帶著對網際網路的嚮往，2015年，我開始在一家音訊APP實習做商務，準備轉正時遭遇公司裁員，轉身去了一家線上閱讀公司，因為整個部門被裁撤，我來到現在這家公司做了公關。

過去5年的經歷，讓我感受到網際網路的變化。網際網路行業從最開始的包容、開放、多元，漸漸變得“傳統”。這些公司做大後，會像傳統企業一樣有嚴格的層級制度，上升通道收窄，留給新人的機會也變少了。

網際網路企業從早期的包容，比如人才選拔上，不那麼看重學歷出身，到現在，篩人的標準就是，“先把非985、211的人的簡歷扔掉，看下過往履歷，再挑一個‘價廉物美’的人出來”，這是我從一個HR朋友得知的。

內卷，是確確實實存在於這個行業的。總有比你學歷更高、履歷更優秀、要的薪水更低的人願意做這份工作；即便你身居高位，因為行業競爭過於激烈，也有很多人願意犧牲健康、犧牲人性的需求保住職位。我就聽說某大廠的一箇中高層女領導，在臨產前幾個小時還在開電話會，開會開到一半羊水破了，有人把她送到醫院，她生產完又繼續連線開會。

這種氛圍讓我感到悲觀，做到中高層尚且如此，像普通員工，比如我周圍快30歲的朋友，包括我自己，現在思考的都是，雖然還在堅持，但被動淘汰的一天終會到來，我們應該如何體面地離開。

我見過風口的跌落，只想踏實做產品

週週 | 31歲 產品經理

我入行9年，一直在做網際網路產品經理。

剛畢業就進了一家醫療公司，我當時覺得這個行業能給我價值感，後來發現自己太天真，做這行需要打點關係、喝酒應酬，我實在喝不動了，就轉行去了網際網路金融。

2013年，我正好趕上行業大熱潮，從創業公司的小產品做到產品總監。

期間，“e租寶”給產品經理們開出了遠高於行業平均薪資的工資四處挖人，一個朋友去了以後被拖欠的工資和自己投進去的錢有5萬多，後來，其他企業知道他有P2P從業經歷，都很介意。

網際網路貸款大熱的時候，我也沒有殺入熱門業務，還在公司發生不良貸的時候，果斷轉行了，而很多同事慘遭裁員，當浪潮褪去，留下一地雞毛。一個朋友甚至因為損失慘重自殺了，我從此立誓，不做網際網路金融。

接著我去了百度，想追隨陸奇的腳步，在AI方面大展拳腳。因為陸奇的出現讓我覺得，百度真的會是未來AI的領頭羊。沒進去的時候就聽說他很有領導能力，是中國職業經理人第一人，進去之後發現，內部戰略果然非常清晰，而且股票漲勢喜人，是我追求的平臺。結果我欣喜了沒兩天，陸奇在我入職不久後就離開了，後來我也離開了。

今天社群團購、明天私域流量、後天共享經濟，風口的起起落落，讓我開始對網際網路產生懷疑。去年我和朋友合夥開了一家美容院，想做點實體經濟，增加幸福感。結果意外的疫情讓我們虧損嚴重，舉步維艱。

不過好在，我的主業還在網際網路行業，有著比普通人更好的工作待遇。但不談什麼風口了，我只想踏踏實實做出好的產品，讓使用者有好的體驗，這才是有意義的。

入行近十年從來沒離開過短影片，這是唯一值得我堅守的

李書心 | 29歲 短影片從業者

我所有的那些愛好，自己的演出、表演，這一切和劇場相關的，都因為疫情的關係消失了一整年。

生活中只剩工作了，而我的人生還在這一年發生了完全不可控的變化。

6月份，我和原本計劃結婚的男朋友徹底分手了。其實也跟疫情有很大的關係，從2月份關係開始出現問題，中間反覆過也鬧過。我之前在他身上放了特別多的精力，他對我來說是避風港一樣的存在，現在愛情上也沒有什麼可堅守的了。

9月份，我被父母家暴。我從小一直被家暴，今年這是我爸第三次掐我脖子，因為一些很小的事，險些把我掐死。因為我之前從來沒有這麼詳細地感受過，今年第一次真正感受那個畫面，一輩子都忘不了。

10月份，從小陪伴我的大伯去世，我突然失去了除了父母以外最親的家人，卻因為出差沒見到最後一面。

我不知道我的人生怎麼就變成這樣了，抑鬱症加重到了偏重度的情況。但是我在家裡住，我對父母展示的情緒除了積極的，就是平靜的。因為父母如果知道我得病了，會產生非常大的心理負擔，而他們又不能自己排解，可能會採取讓我更難受的方式，那我就需要處理至少三個人的情緒，所以我不能說。

今年唯一讓我舒服的事是，我前幾天升職了。我入行這九年以來，從來沒有離開過短影片，這可能是我唯一值得堅守的方向。我現在沒有生活，就把更多的精力投入在事業方面，今年我更加007一些，隨時線上。我也從去年孤軍奮戰的狀態，到今年人員增加了，業務拓展了，整體收益也不錯。

我現在之所以還能相對正常的生活，還能工作，還能回家，還能支撐著活下去，就是因為我一直在堅持，堅持工作，堅持維繫和周圍人的關係。

PART2 堅持下去，找到新機會

疫情給線下實體致命一擊，我們就轉戰亞馬遜掙錢

張建富 | 45歲 積納有品創始人

今年3月到5月，是我們最艱難的時刻。

我們公司是做下沉母嬰市場的，依託線下實體母嬰店做新零售，而這是疫情重災區。當時所有門店開不了，線下配送的銷售模式推不下去，而我們雖然有社群、有APP和小程式，但快遞停滯，無法配送。專案停在那，業務基本歸零。

到了5月份，一切開始解凍，我們發覺至少1/3的線下實體母嬰店倒閉了，這對我們來說是實質性的打擊。

沒想到，東方不亮西方亮。

我們去年有意佈局了供應鏈，但沒重點做，就是找到一些給國外大品牌代工、生產能力高的頭部工廠，做定製化的品牌和產品。今年三四月份，為了把國內下沉市場拖起來，我們把這些產品一部分放在國內的零售體系分銷，另一部分運到了美國亞馬遜做線上銷售。

當時是美國、歐洲疫情最嚴重的時候，線下零售停滯，一樣催火了線上電商。我們在亞馬遜上的貨被搶購一空。

整個過程也不是很順利，第一批貨運到美國亞馬遜，等了21天才上架銷售，一週賣空了兩條櫃子。

等想補貨的時候，發現國內工廠還沒復工，等到5月份復工後，又發現海運、空運都非常緊張，貨運不出去。費盡了九牛二虎之力，貨好不容易配載上、運到美國了，亞馬遜倉庫爆倉了。因為中國賣家都看到了利好，都在向美國亞馬遜備貨，但那邊還在疫情中，倉庫運轉能力低下，就造成大量中國賣家的貨在港口、倉庫質押。

我們也遇到了同樣的問題，工廠好不容易趕出來的貨，到了美國之後又經歷了一個多月，才入庫銷售。

那已經到8月底了，這段時間非常煎熬。好在，也看到了希望，疫情下國內實體經濟的變化對我們是致命一擊，但同時也把我們美國出海這條路給吹起來了。目前，我們完全聚焦做亞馬遜出海，先掙錢，把之前的業務退下來了。

等亞馬遜業務做成規模後，我們還會回到國內下沉市場的。

只要專案不死，一定是有機會成功的

安傳東 | 30歲 席讀精英教育創始人

因為線上教育火了，我們公司也開始燒錢入局，切入了語文賽道，做了一個閱讀工具類的APP，想在此基礎上疊加線上課程。

但線上獲客的成本太高了，燒了1000多萬，什麼也沒燒出來，公司一度陷入了危機，甚至已經開始有巨頭找我們洽談收購的事情，但因為價格沒談攏，也就擱置了。

作為連續創業的草根創業者，我發現，公司垮不垮，在一定程度上是看創始人願不願意堅持。我本人是看好這條賽道的，教育是剛需，語文教育更是，這個市場永遠都有機會。

創業公司要想成功，要麼依靠大的流量平臺，要麼就是做小而精，我們沒有那麼多錢，於是選擇後者。只要你的主要業務，客戶不容易退出，競爭對手又很難進入，就能持續做下去。

今年，我們找到了這樣一個市場細分領域。做調研的時候就發現，儘管當下的中國市場活躍著大量的教培機構，但優質的教育資源始終是稀缺的。於是我們調整了目標，先在線上積蓄力量，然後把更多的精力放到線下，瞄準高階人群，去做小班課。因為老師和教研人員素質過硬，我們向家長保證提分，且憑藉著這一點，足以與市面上大部分機構PK。

疫情期間，很多機構都把課程轉移到了線上，但效果不及線下，反而給了我們機會。我們這種小班課教育，不涉及群體聚集，口碑傳播和品牌傳播一下子就起來了。

相比於去年燒錢找不到方向，今年公司的業務模式已經非常清晰了，並且能夠自我造血。儘管中間走了不少彎路，但還是那句話，只要專案不死，一定是有機會成功的，先做事再考慮其它。

凡事慢一點、穩一點，或許更快

Jacky | 29歲 某MCN機構海外電商市場

離職後，我好幾個月都沒有找到工作，一度快要放棄這個行業了。

到了下半年，我入職了一家MCN機構負責海外電商市場，這家公司的業務與網紅經濟結合，我又不可以必丟掉老本行。公司有一位主打的網紅，走的是東方美食生活家的路線，我在她身上看到一點希望。

但是這個崗位對我來說還是一個很大的挑戰。之前做跨境電商，就想著怎麼最佳化廣告搜尋和關鍵詞，和人打交道的機會比較少。現在我負責供應鏈，產品又是食品類，要知道食品類出口非常難，我需要和國外的各個經銷商打交道，溝通成本極高。

別人跳槽都是薪資越跳越高，只有我是降薪三分之一來這個公司的，試用期還是八折，突然就感受到了生活的壓力。我剛來公司前兩個月的時候，有很多獵頭找我，給的價格也比較高，對我產生了一些干擾。直到三個月後，我出了第一單，自信心才恢復了一些。

讓我欣喜的是，從10月份開始，疫情改變了一些人的消費行為和購物方式，跨境電商反而“起死回生”了。從Statista的資料來看，全球跨境電商的利潤增長率在今年飆升到一個新的高點，但此後又將跌回理性狀態，且有逐年降低的趨勢。

我還會在這個行業一直做下去，這種從0到1陪著專案一起成長的感覺，讓我覺得生活很有目標感。雖然行業大不如前，但我覺得我還有很多成長的空間，疫情也教會了我，凡事慢一點、穩一點，或許更快。

收不到客戶的回款，緊急應對反而迎來轉機

裘夢媛 | 30歲 才鹿招聘創始人

今年是我創業的第六年，是收穫和成長的一年，也是讓我堅定如今這份事業的一年。

我工作兩年之後就開始第一次創業，因為沒有管理經驗，踩了很多坑。比如，為了節省成本，主招應屆大學生，人才培養的成本高、流失率也高，導致前兩年時間，我都沒辦法把骨幹團隊搭起來。

我們作為垂直面向教育行業的諮詢服務機構，今年第一季度受影響比較大。這些教育機構受疫情影響普遍狀況不好，他們擔心自己的現金流斷掉，甚至不敢回款，我們的業務也連帶著受影響，不過後幾個季度業務開始恢復好轉。獵頭業務是一個有天花板的業務，它必然只能服務這個行業25%的客戶，我們也開始嘗試新業務，比如人力資源外包、教育行業靈活用工等。

於是，我開始調整管理機制：把年初居家辦公節省下來的房租成本，用來搭建內部系統，從第二個季度開始，業績反而同比去年有所增長；今年的招聘目標非常明確，只招有成熟獵頭經驗的人。目前來看，這些人才適應性非常強，對公司認可度也更高，即便業務受到疫情衝擊，公司團隊結構也不受影響。

公司創立的時候，正好趕上線上教育爆發元年，後面的五年，有兩個大趨勢：一個是巨頭林立，中小型企業被整合；另一個是，線下市場依舊分散發展，區域化和下沉路線有機會。這也就意味著，接下來會有批次的同質化崗位產生，而且企業會下沉到三四線城市去建立人才基地。從這一點來看，留給我們的機會還是蠻多的。

這是我創業第三年，做一個社群O2O平臺，典型的網際網路創業專案。

去年，為了支撐這個專案的發展，我把北京的一套房子賣了，個人累計投入上千萬元。很多創業專案的危機在今年疫情期間才暴露出來，我們在去年就經歷了生死考驗。慶幸的是，我們活下來了。

我依然非常看好網際網路行業，在社群這個場景裡，透過網際網路技術，一定能做出一些了不起的事情，只是我們一直沒找到那個爆發點。今年跟去年最大的不同是，我們變得更加理性、務實，不再在乎所謂的面子。

網際網路是一個跟資本走得很近的行業，很多創業者在風口來的時候容易浮躁，覺得自己無所不能。過去我有一種賭徒心態，總想抓一手好牌，胡一把大的，但現在我覺得只要能一直坐在牌桌上就行，只要活得夠久，就一定有機會翻盤。我從來沒想過把現在的事情推倒重來，再換一個牌桌，因為我始終相信自己判斷的大方向是對的。

我今年跟一些傳統行業的人接觸比較多，覺得相比網際網路行業，傳統行業的創業者更加務實，沒有太多不切實際的幻想。我覺得自己比以前更理性更通透了，過去很固執，投資人的意見都聽不進去，投資人讓我關注成本，我卻覺得那都是小錢，做大營收才是關鍵，但現在我非常關注成本結構，會算好賬，更加腳踏實地。創業沒有捷徑。

PART3 踩上風口

被直播帶貨救了，更加堅信網際網路的力量

王國毓 | 42歲 北京凡米粒文化有限公司創始人兼CEO

要不是直播帶貨，我們公司可能今年就黃了。

2020年，按原規劃是跨越式增長的一年，但受疫情影響，公司現金流開始進入負增長。

因為上一年，我們為了業務增長瘋狂投入，包括SKU上線、營銷計劃儲備、人員儲備等等；而七成商品主要面向線下商超的母嬰店、玩具店、潮品店，線下營收腰斬，線上因為快遞復工難，一時又沒有找到出路。

我們立刻停止所有前期研發、投入的動作，按照當時的形勢，到今年5月份，公司現金流就會全部斷掉。

好在，我們之前看準了直播帶貨、短影片達人帶貨帶來的流量變現紅利，我們緊急溝通了一些主播，同時開發新渠道，最終和薇婭直播間實現了合作。今年3月底，第一場直播帶貨，就給公司帶來了100多萬營收。

後來公司基本上每個月都跟她合作一場，帶的貨越來越多，這些流量導到了我們的天貓自營店，自營業務也在發展。

今年差點遭遇滅頂之災的我們，算是被直播帶貨救了，還找到了未來增長的機會，到6月，今年上半年的收入已經和去年拉平。這也讓我加堅信網際網路的力量，接下來打算重度佈局線上。

接連“猜”對風口，創業這件事機會比努力更重要

朱英 | 29歲 MCN機構老闆

從我的經歷來看，幾乎每到一個關鍵時間點，都會有人出來介紹客戶，或者出現新的業務模式給我參考，我深感創業，機會比努力更重要。

2016年，我從一名高爾夫課程銷售，轉行到電商營銷公司。那時很少有人在淘內做內容，抖音還沒有爆發，圖文直播也才剛剛興起。

我並不是因為看好網際網路行業才轉行，那時我剛畢業兩年，只是想找一份離家近的工作，就這樣，在這個行業內摸爬滾打到現在，已經是一名網際網路二次創業者。

我發現，之前的很多判斷都得到了驗證。2016年，我就跟公司提議做淘寶直播，但沒被採納，結果這兩年成了風口。2017年，抖音冠名《中國有嘻哈》使用者量大爆發，我跟公司說，趕緊做抖音賬號，他們也沒理睬。

驗證下來，我自認為對大方向的判斷還可以，2019年，我帶營銷團隊出來，複製了同樣的模式，開始創業。

只不過，第一步邁得太大，和大家的關係從同事變為老闆和員工後，管理、執行、客戶維護方面反倒都變差了，到第4個月，老客戶流失嚴重，新客戶沒有補充，團隊入不敷出。沒過多久，我就把團隊解散了。我對網際網路創業沒有執念，遵守的準則是，一旦出現虧損就解散。

今年3月底，踩著直播帶貨的風口，我開始重新創業，做的是偏營銷型的MCN機構，業務和之前差不多，只是客戶群變了，從服飾類變為美妝類，預算更高，利潤空間更大。因為業務忙不過來，我從一個人做，到現在團隊10個人，現金流一直為正。

家裡的拆遷也給我留好了退路，因為有不錯的心態，我平時會關注一手動態，以保持對行業敏銳的判斷力。

遇上政策扶持，我們不需要再教育市場

姚芳兵 | 40歲 大嘴鳥程式設計創始人

2018年年底，我從華為出來創業，成立了一家少兒程式設計公司，瞄準的是3-18歲的孩子，面向B端，走OMO模式，也就是線上線下結合的路子。

少兒程式設計賽道是一個朝陽行業，教育本身是一個政策導向比較強的行業，浙江省政府對程式設計的投入力度比較大，率先將程式設計納入高考考試範圍，相當於程式設計變成了一個剛需性的學科，家長、學校對程式設計有了認知。我們正好踩上了政策風口，不需要再教育市場，培訓業務一下子爆發了。

不過今年疫情前期，我們的日子不太好過。疫情雖說利好線上，公司去年也開發了線上課程，但線上更多的是對線下的補充；疫情實實在在衝擊了線下，公司規劃的做到200家加盟店的目標，到現在只完成了一半。

最難熬的那段時間，我白天跟大家有說有笑，晚上只能一個人發愁：公司發不出工資怎麼辦，加盟商撂挑子怎麼辦。

還好，我堅持下來了，今年到6月份，線下可以開課了，整個行業開始回暖。如今少兒程式設計賽道里的C端玩家跑出來一些，雖說競爭激烈，但也相當於教育了市場。

如今行業已經過了躁動期，但還沒有到成熟期，市場滲透率沒有那麼高，B端玩家還沒有跑出來的，想象空間還很大。畢竟中國市場廣闊，各個地區之間存在地域差異性，即使巨頭去搶下沉市場，也很難贏家通吃。公司現在考慮市場擴張，看看星星之火能不能燎原。

水族行業很奇葩，自古就有，但一直非常傳統，看看現在的花鳥市場就知道了。它和菜市場不一樣，菜市場是高頻剛需的場景，所以巨頭會進入，但水族不是，巨頭看不上，而傳統的從業者又不懂網際網路。正好有機會給我們垂直領域的創業者。

我們現在就靠自然的流量和訂單，沒有做市場推廣，也非常舒服。前端獲客不著急，但問題是，後端供應鏈不足，沒貨，很多訂單發不出去。因此，我們現在最重要的兩件事，一件是準備天使輪融資，另一件是建魚房和水草繁殖倉，擴大倉儲規模。

活體魚在物流中出現損耗是正常的，傳統電商是100%賠損，魚死了多少，就補發多少或者退多少錢，我們只包損10%。換句話說，使用者買了10條魚，如果全死了，一般商家賠10條，我們只賠1條，而且不補發只退款。我們用這種方式，解決了客服售後環節的反向物流問題。

水族領域觸網還處於早期階段，我們先從電商切入，因為離錢最近，等這一輪融資過後，為了增加留存，明年加入工具和社群功能。

創業18年，眼看中國HR SaaS從冷門變得性感

紀偉國 | 46歲 北森CEO

我從2002年開始創業，至今已經18年了。糾結、迷茫肯定每個創業者都有，但我從未想過離開。

我們公司從2010年進入HR SaaS領域，比國內同行整整早了3年，眼看著這個產業從冷門變得性感。很長一段時間，我們都是孤軍奮戰，摸著石頭過河。

很多人認為SaaS是標準化的軟體，需要人適應系統，實際上我們做產品，支援定製開發，是系統滿足人，但要想說服他們，需要時間。

近幾年資本的關注點從2C開始轉向2B，越來越多的人才也流向B端。說起來可能有點凡爾賽，疫情加速了人力資源和辦公的數字化程序，市場反而更快接受了SaaS模式，這一年反而讓我們獲得了一些機會。

疫情期間，我們一直在工作一線，要推出健康打卡、無接觸招聘、辦公協同等等的產品和方案，比如一個健康打卡的產品從設計到上線只花了7小時，那時候太充實了，過不過年也沒什麼區別，“幹就完了”。

近幾年，公司規模從300人左右到1500人以上，規模擴大的同時，我也知道公司沒有真正跨過“千人門檻”，市場不滿意、員工不滿意、組織人效低、戰略導向不足這些問題都存在。想要解決需要全員參與，從高層授權，流程機制梳理到部門建設，難度係數不亞於重新搭建一個SaaS，甚至更難。

所有公司，到最後的問題都是人的問題。這一行我會堅持做下去，我相信中國也可以做出架構優雅的HR SaaS產品。

PART4 因為夢想和熱愛

在成為一名網際網路人之前，我是一名影視專案的執行製片，之前跟過網路電影、院線電影。

做好一部影視專案真的太難了，其中有很多不確定性。比如磨一個好劇本，需要兩到三年；接著是主創的檔期問題，約到好導演、好演員的時間，這幾個因素綜合在一起就很難；其間還需要有契合的投資方，沒看到回款也堅持投資；最後要過平臺稽核這關。其實能把主創團隊搭建好，熬到開機，就已經是很幸運的事了。

我朋友的專案，經歷了五年時間，到今年才算徹底簽定導演、確定投資公司。2019年，我有機會參與一個大院線電影專案，預算是8000萬，我前後跟了1年，最後專案沒做成。我就此篤定，想歇息一下了。

現在回想，影視行業真的苦，不能自我造血，對外部的依賴太大了。做短影片，真的比以前快樂很多。現在對未來沒想太多，我就特別想在網上拍出一些有創意的，跟現在的短影片不一樣的東西。

網際網路帶給我遠超同齡人的財富與機遇

阿澤 | 28歲 軟體工程師

我和自己的同學對比就能發現，網際網路行業願意給真正有能力的人機會，來錢也快，至少帶給我同齡人難以企及的財富和機遇。

我一個高中同學，和我一樣是川大的碩士，他畢業之後去了一家傳統的化學類企業，收入和網際網路企業沒法比。我一個月能拿6萬多，加班有三倍工資，但他的收入可能只有我的六分之一。

網際網路行業是為數不多的、能夠批次製造財富、改變普通人命運的行業。雖然後移動網際網路時代，風口、創新的機會少了，但我依然保持樂觀。因為資訊革命遠沒有結束，算力（計算機運算能力）的革命一直在繼續，只要算力越來越強，這個行業就永遠有變革的機會。

隨著高算力、演算法滲透到各行各業，就像PC網際網路過渡到移動網際網路時代，下一個時代的巨頭公司也將誕生，我依然對此感到興奮。

我對網際網路行業還充滿熱情，從沒想過離開網際網路。我的終極目標可能是，像王興、張一鳴一樣創業，經歷多少次失敗也沒關係，最終把公司從小做大，給人們的生活帶來好的改變。

公司轉型遇上疫情，但我在行業裡從沒迷茫過

孫嘉 | 36歲 川穀金融科技創始人兼CEO

我們是做金融科技的，2020年是公司的分水嶺。在這之前，業務是2B的，主要將基金分析軟體賣給銀行、券商、保險、信託、私募基金等機構。

近5年來，是我們行業蓬勃發展的階段，但我們的2B業務偏資管科技，這個領域競爭進入了白熱化，已經沒有太多利潤可挖掘，業績增長變得很難，幾乎是個死衚衕了。所以我們今年把業務轉向了服務理財師群體。

轉型到C端對我們是一個新的挑戰，相當於二次創業，從產品和營銷上都需要迭代，產品降維、營銷升維；獲客方面，需要流量獲取，可能公司未來的財務或融資上壓力會比較大。

公司剛轉型，就遇上了上半年的疫情，很多工作推進不下去，當時因為沒法點外賣，員工吃飯問題都需要解決，我就在辦公室給員工做了兩個月的飯。

我認為我只能做金融行業，我從來沒迷茫或猶豫過，我自己本身是金融專業碩士畢業，前期在機構工作5年，打下了基礎，2013年開始跟別人合夥創業，2016年開始自主創業，我自身所有的積累和學習都圍繞這個領域。未來充滿不確定，隨著政策和市場變化，方向可能略有調整，但我不會離開這個行業。

大不了我去幹別的，掙點錢，再回來繼續幹喜劇

博博 | 32歲 單立人脫口秀演員

我幹這行到今年是第6年。看上去年限不長，但這一行在國內興起的時間也只有10年。

在此之前，我是一名遊戲策劃。當時工作做得不順心，和領導有一些矛盾，滿心想著轉行，正好看到有脫口秀演出，加上俱樂部的宣傳話術說自己跟各大衛視和優愛騰都有深度合作。我當時有一點自負，感覺憑藉自己的天賦，可能打拼一年就能在業界立足、兩三年做到小有成就，四五年就能大成了。

憑著一廂情願的規劃，我回去就把工作辭了，但入行才發現，根本不是那麼回事。差不多有大半年的時間沒有收入，純靠以前的積蓄生活。

2015年，單立人喜劇還沒有成立，我們演員的演出基本上等於是搭夥過日子，大家都是憑藉興趣愛好走在一起，連合同也沒有。2016年是行業最黯淡的一年，一個月能辦一場演出就不錯了。

《脫口秀大會》播出之後，對行業的影響力提升有很大幫助，現在我們不需要再跟別人解釋我們演出的藝術形式。

現在我每週演5場左右，同時我還在做編劇，錄製節目，從寫段子到錄製就需要一週時間，還要錄播客、開腦爆會，時間安排很緊張。

我至今沒有帶爸媽看過我的演出，總感覺不太好意思。平時我朋友看，我都會覺得尷尬，這等於是我的另外一面，我不想讓他們看到。我也擔心演出效果，因為這有時候是一門玄學，你請朋友親人去看演出，往往是演的最差的一場，但你還很難跟他們解釋。

我特別喜歡國外的一個喜劇演員——喬治卡林，他屬於知識分子型的喜劇演員，演出內容針砭時弊，我也想成為這樣的演員。

我從來沒有想過放棄，因為這是我做過的最好的工作了。我自己擅長，觀眾和行業也認可我，而且能留下來的演員本身就有一定實力。幹這行能收到即時反饋，你寫完一個段子，去演出，效果好不好，往往那幾秒鐘就能看出來。我喜歡這種面對面的交流，觀眾的笑聲和掌聲都直接呈現在你面前，會給人很大的鼓舞和感染。

今年我在廣州和重慶辦個人專場的時候，就感覺特別好。尤其是重慶那場，當時有幾個觀眾接連打岔，我的臨場反應都特別好，給了幾個現掛。

即便最難的時候，我也告訴自己，大不了我去幹別的，掙點錢，再回來繼續幹喜劇。

還有一些理想主義，想傳遞一些不一樣的聲音

徐鋒 | 32歲 短影片創業者

因為長期混跡B站，去年下半年，我判斷科普類短影片會火，於是就去B站成為了一個科技UP主，做一些跟科技行業相關的短影片。那個時候科技財經短影片還沒火起來，真正火起來是在3月疫情之後，所以我算是趕上了早期的紅利期。

我全職做短影片，註冊了自己的公司，打算把它當成一個長期的事業來做。但一段時間後我發現，困難遠比想象中多。

我是一個很叛逆的人，有一些理想主義，不想太世俗。很多短影片UP主都是接企業的廣告來變現，拿了廠商的錢，就使勁給廠商說好話、抹黑競爭對手，沒有自己的立場，我對此很抗拒，就沒有接廣告，一直靠平臺獎勵和補貼維持。

今年2月，我跟一個頭部的影片平臺達成合作，對方要求獨家，我的影片打上他們的logo，他們給我提供一些補助。我以為這是雙方共贏，結果打上對方logo後，影片即便質量很高，在其他平臺也得不到流量扶持。因為各大平臺都在爭獨家，對外部資源非常排外。

我不但錯過了各大短影片平臺扶持科技財經短影片視窗期，更氣人的是，最後這個平臺承諾的補貼也打了折扣。

流量錯失了，補助沒拿到，那段時間，我每天在出租屋裡剪影片，窮得只能在支付寶上借錢。公司成立後一直沒有任何現金流，我的社保也斷了，做影片需要買裝置，維持公司運轉也需要資金，我很長時間處於負債狀態。也想過妥協，但我最後還是堅持了下來，覺得只要有一口飯吃，能活下去就可以了。

今年接觸過一些主動找來的融資，最後沒成，投資都是以盈利為重心的，商業化後要犧牲很多東西，這跟我的理念不一樣。

我想保持自己的立場，我想關注整個產業鏈的變化，並把它記錄下來，這樣十年之後，有人翻看我現在做的影片的時候，能夠知道，當時有這麼一個人，做過這樣的內容，講出過這樣的一些道理。無論世界十年之後變得更好或更壞，至少我們曾經抗爭過。

我還在繼續做短影片，我認為這是網際網路未來不可扭轉的大趨勢，雖然短期有一些困難，但只要大家認識到這世界還有另一種聲音，我覺得就足夠了。