就執行態勢而言，減速增效、轉型升級已成為農機行業發展新階段的鮮明特點，產業進入持續緩速執行期。事實上，產業執行大勢不可逆轉，唯有順勢而為，尋求新的突破和新的發展機會才是最有效的途徑，而這個過程中，信心最重要。

著眼未來，農機行業依然面臨著良好的發展預期，以下5點也預示著產業前景可期，機會可循。

穩定政策服務市場

長期以來，國家針對農機行業的政策都保持著穩中向好的主基調，自2004年開始的農機購置補貼政策保持了一貫的連續性和穩定性。

截止到2018年，中央財政共投入2000多億元農機購置補貼資金，年度補貼資金額從最初的0.7萬元上升到最高的237.55億元，全國3000多萬農民獲益，全國農作物耕種收綜合機械化率達到68%以上，全國農機總動力達10億kW。

就目前公佈的政策路線判斷，國家對於農機行業的支援力度不減，雖然在補貼額度、補貼種類、補貼側重點等環節有所微調，但是總基調不變。

2015年農機行業進入轉型升級階段以來，國家針對機械化薄弱區域、薄弱環節、短板農機產品等出臺專項政策，農機產業“高品質”發展的大幕全面開啟。

穩定的政策能更好地服務市場，農機產業未來所面臨的政策助力效應長期向好，未來市場依然可期。

更新增加存量需求

目前佔據絕對市場比例的拖拉機、聯合收穫機、水稻插秧機等傳統農機品類，經過10餘年的快速增長出現過剩跡象，市場剛性需求基本喪失，會進入存量競爭時代。

據統計，截止到2018年，全國拖拉機保有量達到2238.66萬臺，其中大中型拖拉機超過670萬臺；聯合收割機保有量達到205.92萬臺。

在綜合農機行業發展歷程，結合行業資料統計發現，2011—2014年是傳統農機市場銷售的鼎盛期。這個階段市場銷量驟增，形成百萬臺的銷售體量。一般農機產品的使用年限在5～8年，以此判斷，社會存量的傳統農機產品將近兩年進入更新期。

我們應該清醒地認識到，傳統農機市場下行，不代表沒有市場需求，只是剛性增量需求趨緩，存量更新需求成為主力。在這種背景下，企業必須抓住使用者的更新需求方向，形成適銷對路的產品體系，在可靠性、智慧化、先進性、多功能、高階化、價效比等環節上狠下功夫，以滿足使用者升級換代需求。

引領傳統產業，也可以創造未來，不管行業如何變化，傳統農機企業必須堅守主業，把核心優勢產品做到極致，繼而尋求新的增長點，才有可能實現新的更大進步。

小眾品類啟用市場需求

與福斯化、傳統農機市場走向低速發展的新常態相比，小眾產品逐漸成為熱點。小眾產品具有良好成長性，一般具有以下幾個特徵。

1. 滿足市場需求空白

這類產品的創新性和含金量一般都比較高，如葡萄培土機、柑橘收穫機、果林採摘機、辣椒去蒂機等市場幾乎為空白，使用者不在乎價格，只要找到產品就可以銷售。

2. 補齊產業短板

中國農機行業在整機制造及核心部件、關鍵技術等環節短板依然不少，尤其是高階化、大型化、智慧化產品依賴進口現象突出，價值高、服務不及時、配件昂貴等問題令使用者憂慮。

令人欣喜的是，這類農機產品中國產化程序在加快，如甘蔗收穫機、採棉機等市場的迅速升溫，與產品中國產化供給改善密不可分。

3. 特定農機產業發展剛需

使用者和市場剛需決定了市場走向，農機企業只有全面及時了解使用者需求，才有可能生產出適銷對路的產品。未來一段時期，新興小眾農機品類的不斷湧現和體量增長將成為行業發展的新引擎。

“大而全”轉向“專而精”

今後較長的時期內，農機行業將圍繞產品升級、短板補齊和使用者新生需求滿足等要素展開品質發展新程序，不僅要實現全系列農機產品有效供給，而且要在完成“做大”的基礎上向“做強”方向進步。

從這個意義上講，農機行業在專、精、尖、新上仍大有可為。“專”即專業化、專屬領域，產品更聚焦，針對性、適用性更強；“精”即精益求精，“工匠”精神，把產品做到極致。“尖”即頂尖、高階，攻克壁壘，爭取達到全球領先水平。“新”即創新、出新，研發製造新產品滿足使用者新需求。

在舊市場回落的同時，新市場必然同步崛起，找準“紅海”市場的風口與發掘新的“藍海”市場同等重要。農機企業必須結合不同時期的市場特點，制定針對性的經營策略，聚焦產品、聚焦需求、聚焦市場、聚焦技術、聚焦創新，打造可持續發展力，實現新突破。

剛需帶來無限潛力

中國幅員遼闊，耕地面積大、農作物種類多、地形多樣，因此也產生了對農機的多樣化需求。

另外，國內經濟作物、畜牧產業、蔬菜園林、中草藥加工等產業機械化短板甚至空白領域大量存在，市場和使用者剛需強烈，有需求就有市場，就有價值。

所以，進入常態化發展的農機行業依然向好，產業價值潛力巨大，值得具有堅守與創新精神的農機人持續耕耘與開拓！