11月20日，天眼查資料顯示，重慶洪九果品股份有限公司（洪九果品）11月11日進行了增資擴股，總股本由11637.3521萬股，變更為13162.9892萬股。

11月19日，洪九果品又完成5億元融資，由文娛、科技、消費領域股權投資機構CMC資本（CMC Capital）領投。

據了解，洪九果品創始人鄧洪九曾是重慶朝天門“棒棒軍”中的一員，經過打拼，成為了西南水果大王。知情人士透露，目前洪九果品股東中大腕雲集，正在推動A股上市。

朝天門靠一根扁擔白手起家

出身重慶長壽的鄧洪九是靠一根扁擔從朝天門白手起家的，可以說是勵志的典範。

（圖源：洪九果品官網）

公開報道顯示，鄧洪九5歲喪父後，全家都依靠母親種紅薯維持生活。17歲那年，鄧洪九走出山村，他帶來的除了從母親手裡接過一根扁擔，還有一身力氣和改變命運的渴望。開始在朝天門碼頭當力哥，靠著一根扁擔他替別人裝卸貨物、販賣水果，成為當時重慶幾萬名棒棒軍中的一員。

鄧洪九愛動腦筋、膽子又極大。他發現朝天門一帶賣紅桔的攤販零售價格普遍偏高，一斤紅桔要賣七八角，而自己老家長壽紅桔價錢比這兒要便宜得多。鄧洪九一咬牙，決定把2000多元的全部家當都投進去，從長壽進了2噸多的紅桔，結果兩天就售罄，兩天賺了100多元。這也讓他領悟到，水果零售磨破肩也賺不了幾個錢。就這樣，原本練攤的鄧洪九做起了批發生意。

（企業發展歷程。圖源：洪九果品官網）

除了主攻批發團購，鄧洪九隨後還把手伸到了超市，將自己的水果引入超市零售，同時他還圈下了幾百畝土地，帶動當地農民種植水果致富。同時，他還聯手23家最具影響力的水果批發商，共同投資在江北區建新的水果批發市場。自此，鄧洪九開始了快速擴張，越做越大，最終成就了事業。

官網顯示：洪九果品2011年起榮獲“重慶市龍頭企業”，2012年2月公司董事長鄧洪九先生被評為2011年度十大重慶經濟創新人物，2012年8月董事長榮獲2012年中國經濟十大新聞人物，2013年6月洪九果品在重慶股份轉讓中心OTC 掛牌上市，2015年鄧洪九榮獲“十大渝商”稱號。

在泰國建工廠收購水果

2011年5月，鄧洪九來到泰國，選擇以泰國水果作為突破點。由於語言不通，選擇和中間人合作收購水果，結果中間人卻挪用了鄧洪九收貨款，讓他損失了幾百萬元之外，更讓他心痛的是白白耽誤了一年的時間，打進泰國原產地的計劃落了空。

2012年，鄧洪九又出大動作，他籌借1億元在泰國建廠，又在當地僱傭了上千名工人，以期貨的形式簽下了當地4萬畝水果的長期收購合同，這引起了泰國地方政府的重視和支援。由於是期貨形式收購水果，鄧洪九都會提前一年就給當地果農支付現金，這更加贏得當地果農的信任。

從收購龍眼起步，鄧洪九開始在泰國大量收購榴蓮、山竹、火龍果等水果。在一定程度上，改變了泰國水果在重慶的市場格局。

現在，每週都會有幾輛大貨車從泰國原產地直接發來水果。鄧洪九解決了最難的貨源問題，每年都會在泰國收購35000噸左右的水果。然而這麼大的貨量，單靠重慶一個市場根本就消化不掉。

2013年，鄧洪九開始和四川國際農產品交易中心合作，為降低中間過程和成本，讓泰國水果直接從產地進入成都市場。在隨後兩年時間裡，鄧洪九陸續和全國十幾個省份的批發市場合作，從泰國直接供貨。

成本價和泰國一樣，帶動了重慶市的水果市場，讓老百姓實惠的東西，最後深入到青島、大連、瀋陽、北京、西安、成都、貴陽等城市。鄧洪九直接從泰國進貨的做法也引起了一些業內人的關注，有的人也在嘗試進入泰國原產地，這些人共同活躍了泰國水果在中國的市場。

嘗試通過自建門店建零售終端

在流通環節的博弈，素來需要依靠兩種實力：品牌力和渠道力。大品牌動銷力強，在各個終端貨如輪轉；大渠道商能夠在最短時間觸達最多的終端，各有各的本事。

但是放在水果行業來看，大品牌和大渠道都不是一件容易的事情。

從品牌來看，水果有品類無品牌一直是行業的共識。除了都樂、佳沛、褚橙之外，在國內水果市場很難找到更多知名水果品牌。究其原因，一方面是水果難以標準化、生產種植存在不確定性，另一方面，品牌需要依託差異化程度大的商品。而水果本身差異化程度較小，這也給水果品牌的建立提升難度。

水果流通行業區域化程度非常高，能夠洞穿全國市場的水果批發商寥寥可數。鮮豐、百果園通過在全國過自建門店的重模式，才能覆蓋全國。但這已經屬於零售終端的模式，純粹的水果渠道商要覆蓋全國實屬難事。

洪九果品也嘗試通過門店直接面對消費者。2013年，洪九果品分別在重慶江北歐式一條街和萬達廣場各開了一個零售店。

開店之後，鄧洪九逐漸意識到，一個門店每日需要達到12000元，才能持平日常的開銷。但現階段每個店的銷售額只有8300元到8500元，難以維持門店的運營開銷。經營一年之後，兩家店分別虧損幾十萬元，最終只能宣佈關停。

同商超便利店合作做渠道商

在零售快消品渠道，一般通過“控店”和“控貨”兩種形式掌握渠道。“控店”主要是通過直營或者自建的形式，掌握終端。洪九果品試過了，走不通。既然如此，能不能做自己擅長的，通過“控貨”掌握話語權？

2000年開始，洪九果品就開始了同商超、便利店的合作。一方面做超市供應商；另一方面採用店中店模式，派人進場運營，營收的利潤與超市對半分。

2012年洪九果品發展成為了200家超市的供貨商，同年銷售額也突破4億元。

盒馬鮮生、超級物種、7FRESH（京東）、蘇寧小店預計將開出1730家—1850家生鮮超市門店，對於洪九果品來說，這些等待填滿的貨架，就是機會。

2017年，洪九果品與蘇寧小店達成了合作，為蘇寧小店提供水果；同時在盒馬鮮生的貨架上，也擺放著來自洪九果品的火龍果。

過直接與新零售門店合作，放棄自建門店的形式，洪九果品將大渠道商作為目標。在使用者消費更加具有場景化的情況下，洪九對水果進行了重新的商品化處理。

以龍眼為例，首先從源頭上，洪九將採摘後的龍眼通過果實大小、成色進行分裝。根據不同的分級打上”HJ“”洪九果品“和”“泰好吃”的商標。“HJ”是最好的品牌，“HJ”龍眼要比普通龍眼每件高出20多元。

另外，在蘇寧小店中，出現洪九果品品牌的10元一份的水果。10元也許買到兩個橘子，也許能買到三個香梨，通過以份數的形式進行售賣，將水果重新劃分SKU，也更加滿足使用者小份水果消費需求。

通過“控貨”，佔領終端貨架，成為洪九果品打造品牌的一個重要步驟，也是聚合渠道力關鍵。

設定前置倉提高運轉效率

除了蘇寧小店、盒馬鮮生，洪九果品也成為了7-11、保利小店等門店的供應商。如果在城市周邊建立配送中心，雖然在倉儲租金上可以降低成本，但是距離和時間上會存在消耗。

2018年5月，洪九果品在重慶南坪試點前置倉，以滿足消費者對新鮮的水果、省錢的需求。未來還計劃在重慶各個區找批發市場中尋找5000-10000平方米空間，召集30-50家企業建立一個同城的二級批發中心。

前置倉模式一來可以滿足蘇寧小店等門店的每日配送需求。同時也可以為同城的夫妻店進行配貨。

前置倉還可作為倉儲量販式水果門店，向C端使用者提供團購、現切水果的加工產品。

以前消費者要想訂購大數量的水果作為禮品，到專賣店的價格會很貴。如果在批發市場，成本至少降低30%。因為專賣店是在批發市場的基礎上，加價40%-60%。可是批發市場的距離成本又會很高。

洪九果品利用好已經積累的二批商資源，用前置倉做團購，通過數量堆積優惠價格，把價格標注出來。之後還會組建一個線上平臺。

這種“自營+第三方+配送”的模式，更像是線下水果京東平臺。

洪九果品已在17個城市設分公司

洪九果品官網顯示，公司主要從事全球頂級水果基地的共建與頂級水果資源的整合，擁有覆蓋全國的多種銷售渠道，並致力於打造品牌水果供應商和果品供應鏈品牌服務商。

海外基地建設方面：公司目前擁有三家海外全資子公司，打造的六大海外基地單品。洪九果品在泰國設有11個工廠，用於榴蓮、山竹、龍眼的加工分級包裝；在越南設有4個工廠，打造出紅心、白心火龍果系列產品；同時在智利採購紅提、車釐子等優質單品。

國內基地建設方面：通過在四川、雲南、貴州、廣西、海南等優質水果產地設立生產基地。

洪九果品已經在中國17個城市建立了銷售分公司，分別是北京、瀋陽、青島、淄博、臨沂、蘭州、拉薩、西安、重慶、成都、貴陽、昆明、武漢、嘉興、金華、南寧、廣州——全方位覆蓋中國東西南北中。

全國分公司以一級大宗批發業務為依託，建立了一、二級分銷渠道；與物美、華潤、永輝、卜蜂蓮花、伊藤洋華堂、新世紀等全國400多家商超系統建立了長期供應、聯營關係；與蘇寧、盒馬達成戰略合作伙伴關係，持續為蘇寧、盒馬等新零售企業和水果連鎖專賣店進行基地單品大倉直送；與中國社會扶貧網、美菜網、中糧我買網等一線主流電子商務平臺展開合作，為其提供優質穩定的基地直供貨源。

（文｜歆雨 綜合自重慶商報、央視《致富經》、關鍵時刻Lab等）