銷售額1億，只用了28分鐘！今年雙十一，屢創電商“奇蹟”的三隻松鼠又完成一大突破。

據天貓官方統計資料顯示，2016天貓雙十一當天，天貓單店的銷售額4.35億，全渠道突破5.08億。更值得一提的是，天貓雙十一的TOP 10全品類商家中，三隻松鼠排名第七，在其之前，是NIKE、優衣庫、海爾等知名品牌。

創業就是幾個人喝酒吃飯

成立5年，也連續5年摘得食品類雙十一銷售的冠軍。作為一個以網際網路起家的電商品牌，創造的營銷奇蹟，一直被奉為經典案例。

“三隻松鼠成功祕訣”、“三隻松鼠你學不會”、“三隻松鼠的團隊管理法則“……在網際網路上，三隻松鼠從經營模式、品牌營銷、使用者管理到內部團隊管理，幾乎被扒了個底朝天，連官方也出了一本名為《松鼠老爹與三隻松鼠》的書，詳解三隻松鼠的營銷模式。

CEO章燎原說：給你一個億，你也燒不出三隻松鼠。與其花錢研究公司治理，不如請公司團隊吃飯喝酒。從這兒可以看出來，三隻松鼠的團隊管理，有點特立獨行：他們拒絕成功學，抵制厚黑學，甚至連創業大咖的洗腦自傳都不屑一顧，唯獨酒在他們團隊建設中的地位不可低估。

團隊內搞廉政建設，不允許員工和利益相關的供應商應酬喝酒，但卻提倡，團隊管理要靠酒。章燎原認為，酒是一個非常好的社交產品，酒能讓人開啟心扉。世界上沒有一瓶酒解決不了的難題，如果有，那就兩瓶。

在商業社會中，酒扮演著重要的角色，但過去更多的是在應酬客戶時會提到酒，而很少有人分析酒在團隊管理中的作用，而公司治理的“喝酒方法論”正在被三隻松鼠摸索出來。

酒是團隊天然潤滑劑

古斯塔夫・勒龐在他的《烏合之眾》裡說道：“群體是感性的。”——在一群人組成的團隊裡，邏輯、理性往往起不到任何作用，而自由的表達，富有感染力的“煽動”更能夠激發群體的戰鬥力。

酒，這一天然的“情緒煽動者”，越發成為創業團隊建設中的關鍵角色。章燎原說，酒是團隊管理的神器，並不是說其他的管理方法論沒用，同樣是管人、管人心，理性的邏輯能夠推動企業長久健康的發展，而作為人際關係潤滑劑的酒則更能鼓舞士氣。就像一場足球比賽，需要邏輯縝密的戰術來加強協作，但旁邊加油助威的支援更能激勵球員。

喝酒後，人特別容易被“煽動”。在酒的作用下，人會放鬆警惕、袒露心聲，團隊成員之間的誤解、鴻溝，可以開誠佈公地通過溝通、交流得到消除。

酒在團隊管理中最明顯的積極作用還是在每一個喝酒的場合。章燎原談到，每年雙十一大戰之前，三隻松鼠都要搞誓師大會，擊鼓、宣誓、喝壯行酒。在這樣的氣氛中，人的積極性和主觀能動性被調動得不是一般的高漲，加班沖銷量的士氣自然就有了。

酒能激發團隊戰鬥力

對來說，慶功酒是每次大型策劃後的必備。這不僅是為之前的勝利做個漂亮總結，更是為接下來新的挑戰鼓舞打氣。

在2016年雙十一的慶功宴上，通過江小白定製的必勝拾人飲出現在了每一張桌子上，“必勝”兩個字無比醒目。章燎原說：“今年我們找江小白定製的必勝拾人飲，25度、口味清淡、口感不錯，既能為團隊打氣，又讓人享受到酒後開懷的痛快，也不至於讓人貪杯，非常契合這樣的慶功宴。”隨著章燎原一聲招呼，成百上千人端起酒杯一飲而下，氣勢震撼。

章燎原還提到，江小白必勝拾人飲能讓團隊人心凝聚在一起，今年年會的慶功酒也非江小白必勝拾人飲莫屬。

“必勝”的豪情和朝氣昂揚的團隊精神已滲透進企業文化中，所以我們看到傲人的戰績：上線第65天，在天貓堅果類目銷售躍居第1名，2012年雙十一銷售額766萬；2013年全網年銷售突破3億元；2014年雙十一單日銷售額突破1億元；2015年年銷售額破25億元……截止2015年，三隻松鼠已完成D輪融資，品牌估值達到40億元。

成功的原因也許很多，但酒在其中的作用不可或缺。如果三隻松鼠的成功套路不可複製，但在用酒管團隊這一點上，三隻松鼠無疑為創業公司的團隊建設與管理打開了新思路。