導讀：片仔癀化妝品越來越會和年輕人溝通了。

對於片仔癀化妝品近兩年的渠道表現，沒有哪個詞比“顛覆性增長”，更適合表述這個國貨經典品牌在年輕人化妝臺上的逆襲。

當以90後為主的新一代消費者逐漸成為美妝市場的主導者，對於習慣了打價格戰、用折扣去吸引流量或者靠低價分銷的國貨品牌而言，如何贏得新時代的這場年輕戰役？片仔癀化妝品給出了新的戰略與戰術。

今天（11月25日），由福建片仔癀化妝品有限公司舉辦的“心力量•國妝新風尚”片仔癀化妝品2019全國零售商峰會暨新品釋出會在四川成都舉行，來自全國各地的片仔癀化妝品經銷商、加盟商及行業媒體嘉賓、美膚達人等1000多人蔘加了這場盛會。

會上，片仔癀化妝品正式釋出了全新產品御潤鮮妍保溼系列及新三國系列，同時，品牌還發布了2020年品牌營銷策略及媒體廣告投放策略等。

任重道遠，揚帆起航

“當代的年輕人，民族文化認同感前所未有的高，國潮熱潮勢不可擋。”會議開始之際，福建片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉率先上臺作歡迎致辭，並揭曉了品牌2020年的企業發展戰略。

戴俊偉表示，在過去的10個月時間裡，片仔癀化妝品藉助“三護一體”健康美膚髮展戰略的佈局和深化體驗式營銷的落地，完成了3.56億元的銷售收入，預計今年將圓滿完成4.0億元的銷售目標，在去年增長50%的基礎上，今年將實現33%的業績增長。

他談到，2020年，片仔癀化妝品將通過匠心臻品、用心服務、走心推廣、虔心經營、誠心合作，集 “五心”之力，打造“大健康國妝”品牌，確保2020年銷售收入增長至少30%，確保5.2億元。

（福建片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉）

“國風熱越來越盛，追求功效已經成為年輕人的購買習慣，這樣的條件創造了片仔癀化妝品的天時、地利、人和。”戴俊偉表示，未來片仔癀化妝品將以大健康國妝發展戰略為主要發展戰略，賦予產品更多的內涵，體現國貨更多優勢，以更年輕、更國風的品牌形象和年輕人溝通。與此同時，在渠道方面，片仔癀化妝品將堅持可持續發展戰略，品牌將加大CS門店、片仔癀化妝品單品牌體驗店物料和政策投放，為終端零售商創造更好的條件。

“未來一年，任重道遠，揚帆起航。”戴俊偉在現場動情說道。

隨後，福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理陳創業向與會人士總結了過去一年來片仔癀化妝品取得的市場成績，並分享了2020年品牌營銷策略。

陳創業表示，在過去的10個月裡，片仔癀化妝品已實現全國佈局片仔癀化妝品體驗店超300家，2020年將力爭全國佈局達到1500家；而在賦能終端方面，2020年將繼續深化體驗式營銷落地，尤其是藉助美膚微沙+美膚沙龍、創新面板管理方案和第六屆白潤美女神節的實施，拓新客、提客單、促成交，打造可持續發展的終端戰略。

（福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理陳創業）

“匠譜新篇。2020年，是又一個時代元年，也是片仔癀化妝品‘大健康國妝’戰略之元年。”陳創業表示，擁有40年曆史的片仔癀化妝品將會用1.5億的投放助力終端；渠道方面，把CS作為主導渠道，加大服務代理商和零售商的力度，爭取把片仔癀化妝品單品牌店開到1500家；產品方面，加大線上線下店產品套盒的區分，大力推行節日限量禮盒，維護線下線上價格體系。“片仔癀化妝品是一個有溫度的品牌，未來會更好。”陳創業表示。

社交賦能，營銷出圈

面對崇尚個性與自我的新一代消費者，傳統的營銷方式和分銷模式正在逐漸喪失話語權。怎樣的品牌營銷傳播方式，才能有效地打動他們呢？

（上海驛氪創始人閔捷）

據了解，在內容營銷興起的今天，片仔癀化妝品將借力社交平臺，把營銷效應放大。“借力社交零售賦能，針對中國廣袤的下行市場，用內容位品牌賦能。”上海驛氪創始人閔捷表示，剛剛過去的雙十一，天貓2000多億成交額的狂歡背後，是社交零售改變了中國零售的品類結構。“美妝類目的增長在全渠道是110%的增長，尤其是以片仔癀為主的主打功效和國貨風格的品牌。”閔捷分享道。

閔捷認為，中國的品牌不缺渠道和流量，重要的是如何“自造”流量。

”以線上為主的零售渠道改變了中國傳統的傳播方式，內容成為鼓勵購買的關鍵。”閔捷表示，改變單純的批發模式，用分層和差異化的管理模式來改變傳統的零售模式，片仔癀化妝品用美白、提亮、國風等核心特點去賦能品牌，同時片仔癀化妝品國風單品牌店已經成為消費者資料驅動的一個渠道和終端，武裝了品牌的渠道，集合了內容渠道和體驗渠道和場景營銷。“今天我們說流量在哪，其實流量無處不在，片仔癀化妝品在內容社交方面結合片仔癀化妝品單品牌體驗店，已經發展成為一個數字化引擎，集社群運營和內容營銷為一體。”

會上，片仔癀化妝品還發布了2020年媒體廣告投放策略。在現在消費迭代升級，護膚需求高階化，年輕消費者更加側重產品安全、功效、品質和高性價比的情況下，福建片仔癀化妝品有限公司市場部主任鄭曉瓊表示，2020年片仔癀化妝品將藉助1.5億媒體廣告投放，通過全網式口碑營銷和全情式事件營銷，全面提升產品的知名度、美譽度，為零售終端引流，助力產品銷售。

值得一提的是，片仔癀化妝品還將在12月繼續加碼5000萬元廣告投放，通過跨年晚會和火爆熱劇植入，助力歲末年初產品銷售。

重磅新系列，連結新消費

作為此次會議的重要內容之一，片仔癀高階補水產品御潤鮮妍保溼系列和新三國系列的釋出成為高潮環節。為此，片仔癀化妝品特別邀請了領繹品牌推進機構（上海）創始人——馬萬山現場分享包裝設計升級創意對品牌升級和時尚越來越有自己的看法。

“片仔癀化妝品未來必定會面對越來越多的年輕消費者。”馬萬山表示，在原有基礎上，打造出宮廷祕方和現代科技的結合和延伸 ，以安全、專業、天然和時尚、美學、溫度為品牌設計理念，將東方和西方，草本漢方和國際科技的結合。“片仔癀化妝品結合中國傳統顏色，比如石青、硃砂、石綠以及赭石紅等時尚顏色的應用，顛覆原來的品牌形象，跟完全年輕的消費者做溝通。”馬萬山表示，產品設計上，結合福建土樓的形象設計元素，和片仔癀化妝品維護和修復的產品特色和文化背景進行視覺化的外包打造。

“消費者越來越在乎產品對於自己肌膚的功效。”馬萬山認為，結合片仔癀化妝品國貨經典的漢方特色，用顏值換新去連結時尚端年輕市場。“未來希望在國際市場見到越來越時尚和環保的片仔癀化妝品。”

片仔癀（上海）生物科技研發有限公司御潤系列研發專案負責人王玲娜分享了御潤系列的配方設計理念和功效評價結果。她表示，該系列產品保溼效果不僅通過權威機構的臨床測試，對標國際大牌同類高階產品也不相上下。“當代生活方式之下，消費的所面臨的肌膚問題也越來越突出。”王玲娜表示，片仔癀化妝品用漢方草本的補、固以及養作為護膚的祕訣，採用三七、石斛等傳統中藥草本提取物，補水鎖水的同時，更能修護受損的面板，進而維護面板屏障。