目前電商與實體都出現了，流量枯竭、運營成本居高不下的現象。

因此，在2020年不但實體店遭遇了倒閉潮，電商賣家也在面臨大淘汰。

那麼未來電商與實體店，底誰才是最後的贏家呢？請看下面的內容。

1、電商的衰落

2、實體的弊端

3、未來的發展

一

電商最初的使命是：讓天下沒有難做的生意。

但電商發展至今，給市場帶來的結果是，讓所有人沒有生意可做。

在10年前做電商，賣家可以藉助流量紅利，搶佔先機。

但當流量紅利消失以後，真正能夠靠電商賺錢的賣家不足5%.

大量的中小賣家，其實都是在為電商平臺打工。

因為電商的本質，其實跟傳統商城類似。小賣家必須要入駐到平臺，才能獲取流量。

但當供給大於需求以後，就會造成同質化競爭，市場兩極分化。

大部分流量被極個別人搶佔，中小賣家想要生存，只能靠打價格戰。

當所有的電商都在打價格戰的時候，產品質量就無法保證。

在人們收入能力有限的時候，可以靠9.9的產品取勝。

但隨著人們整體收入能力的提高，靠物質類的產品就無法滿足市場需求。

因此，傳統電商、直播帶貨等電子商務模式，都將被淘汰。

二

在過去的10年是電商的天下，但在未來10年，實體將迎來新的生機。

實體崛起主要有2個方面因素：流量紅利消失、需求變化。

電商的興起，跟房地產的發展有直接的關係。大量商人之所以到線上做生意，就是因為當時線下的房租成本太高。

相反在流量紅利期，入駐到電商平臺，可以用最低的成本獲取最高的回報率。

但如今流量紅利消失了，運營成本在不斷提高，就會導致大量的賣家消失，取而代之的是實體商業模式。

從經濟的角度分析，電商能夠崛起是因為大部分人的消費力有限。所以可以透過電商購買到更多高性價比的商品。

但隨著人們收入能力提升，消費者的需求不但是物質，更追求精神和品質。

消費者更願意到線下，為服務、文化、品質、技術花費更高的溢價。

當然實體店的崛起，並不意味著所有的實體老闆，都將迎來新的升級。

因為目前的實體店，更多是以賣貨賺差價為主。在產能過剩的時代，這根本無法滿足消費者需求。

再加上下線的流量枯竭，實體想要生存，必須要轉變經營思維。

三

未來的實體店該如何轉型呢？馬雲在一次演講中，早已給出了答案。

馬雲說：未來再無電子商務，只有新零售。也就是線上線下與物流需要融合在一起。

那麼線上線下具體該如何融合，每一步該怎麼做呢？不同的實體商家，可以選擇對應的轉型方式。

首先，生產類的實體企業，可以借用M2C線上平臺+線下經銷商共享的模式。

就是生產廠家，必須要在網際網路的基礎上，實現數字化轉型。

同時打造一套M2C線上雲平臺，去賦能經銷商，實現線上+線下的轉型。

這種M2C線上平臺，採用的是共享經營模式。每個使用者、經銷商、廠家都可以去分享傳播，實現流量共享、利益共享。

比如經銷商可以透過私域流量推廣M2C平臺，消費者同樣可以分享平臺的連線到自己的社交空間。

同時，廠家可以透過商業廣告推廣、社交媒體、創始人IP，以及直播的方式，去推廣商品。

這樣參與分享傳播的使用者，只要到了流量和銷量就可以分潤。

經銷商透過私域流量推廣傳播，可以實現數字化運營，產生業績也可以獲取分潤。

廠家推廣產生的銷量，可以直接分配給離使用者最近的經銷商，去發貨、配送服務。

這樣就可以透過數字化轉型，依託共享經濟模式，滿足消費者需求，提升整體的業績。

其次，對於連鎖類的實體商家，可以採用連鎖+線上雲商城+社交分享的模式。

就是每個連鎖企業，不但要給加盟商提供線下實體店和供應鏈服務。而且也要提供線上虛擬店和數字化的經營模式。

比如連鎖企業可以打造一套線上雲商城，每個連鎖店都透過線上銷售，實現經營的數字化。

這樣可以讓消費者，在線上、線下多個場景互聯互通，給消費者提供更多購物體驗。

當加盟商擁有線上雲商城後，就可以把客戶匯入線上，建立實時連線。

同時，消費者也可以在家，透過線上商城購物，選擇指定的線下店配送。

這樣的線下店不僅是一個銷售渠道，也是一個前置倉。

那麼這種雲商城的流量從哪裡來呢？

除了靠下線實體店作為入口去獲客以外，還可以在招募大量的虛擬店主。

就類似社群團購模式一樣，虛擬店主可以在社交空間、社群、社交媒體平臺、短影片、直播平臺，去分享傳播產品。

產生業績以後，訂單可以自動分配到連鎖店前置倉，有連鎖店人員配送上門。

如果是高毛利的產品，產生交易以後，可以直接由同城跑腿送貨上門。

這樣虛擬店主可以獲得4%的利潤，實體店主可以獲取6%的利潤。