近年來,伴隨城市化建設的深入發展，建材產業經濟持續增長。在市場迎來繁榮的同時也加劇了建材市場競爭的白熱化，大多數的中小型企業商家都無法在品牌、價格等市場角逐之下佔據優勢。吳柳民在接受採訪時指出“國內一些建材產品知名度不高的品牌，以犧牲品質和服務的代價來拉低產品的價格，雖然能獲得微薄的利潤，但損失的卻是品牌的價值。”

建立全新行業格局 打破渠道掣肘

由於行業整體技術含量低、同質化嚴重、物流成本高等因素影響，當前建材裝飾市場集中度極低，銷售端也極為分散，小賣家、裝修公司數量龐大。

吳柳民告訴記者，在傳統建材經銷供應鏈中，生產工廠由於同質化、規模小等原因造成渠道建設低效、成本高，其銷售及物流基本依靠成本高昂的經銷體系。一線銷售商則面臨採購及備貨成本高、缺乏優質服務等難題。

電子商務的迅猛發展給建材裝飾業帶來渠道和營銷變革機會。大批建材電商網站應運而生，憑藉網際網路優勢整合上下游資源，縮短交易中間環節，降低使用者交易成本。 就是其中的翹楚，作為一家建材產業專業的B2B優質供應鏈平臺，提供專業的線上線下銷售渠道。並且重視建築行業的模式研究，專注於產業資源整合，從整個建築行業的角度出發，實現對未來模式的探索。

“ 篩選出有價值的品牌建材在平臺上展示銷售，線下也會主動向工程公司和建設單位大力推銷，增加品牌知名度和銷售額，助力建材廠家的品牌建設。在高階市場， 推動中國產優秀品牌與進口品牌競爭，推動進口品牌代工廠的自有品牌與進口品牌競爭，提升國內建材品牌的知名度和影響力。”在吳柳民看來， 平臺最大的優勢在於既可以“人找貨”也可以“貨找人”。通過直接對接廠家和終端使用者，減少流通環節，提高交易效率，降低流通成本，讓利建材廠家和終端使用者。

其他業內人士認為，建材家居銷售渠道一直在不停發生轉變，從初級擺地攤賣產品，鬆散、粗放型個體零散戶或小建材商店，再到建材批發市場，電商的到來給家居建材提供了多元化渠道選擇。

吳柳民也指出，目前，傳統依靠建材城營銷的方式受到挑戰，資訊的有效傳播對於建材廠家與終端使用者都更顯重要， 平臺可以幫助雙方有效對接，減少流通環節和惡性競爭，促進交易，實現共贏。

抓住轉型新機遇 打造綠色產業鏈

隨著生活水平的不斷改善和提高，人們對生活環境和品質有了新的需求，最主要體現在人們的環保節能意識不斷提高。吳柳民認為，國家提出綠色發展，對於建材行業提出了更高的要求，這既是挑戰，也是機遇。建材行業經歷了這麼多年的粗放型發展，產業轉型升級也勢在必行，這是必經的陣痛過程。

目前，建材企業正經歷著前所未有的環保和成本壓力。由於受全國環保及地方產業發展規劃的影響，近年來多數建材產區都有關停建材廠的情況，吳柳民坦言，建材行業正在經歷著一輪洗牌升級，將會有一大批環保不達標的建材廠被淘汰，那些擁有技術與資金優勢的建材企業將在大浪淘沙之後做大做強。

“ 也會抓住綠色轉型發展的機遇，推廣綠色環保材料，特別是創新型的綠色環保建材，力圖打造綠色建材全產業鏈。為此， 設立了特色材料版塊，專門展示新型有創意的綠色環保建材。”吳柳民說。

此外， 還設立了創新設計與生產的版塊，幫助一些有創意有產品，但是沒有生產能力的建材專家，對接生產廠家，促進科研成果的轉化。

創新“走出去”模式，打造“一帶一路”新優勢

“一帶一路”倡議提出之後，中國建材產業也開始抱團走向海外。“建材行業競爭之所以如此激烈，很大一部分原因是建材供大於求。如果可以將一部分產能輸出，可以有效緩解這些問題，還能夠提高中國品牌的國際知名度和影響力。”吳柳民表示。

據了解， 自成立以來就積極推動建材的出口，通過全品類一站式供貨的模式，向國際使用者提供服務。為建材企業搭建平臺，與國外政府、機構、企業展開合作，並徵得國家有關部門支援，爭取在境外打造建材產業園區，引領建材企業叢集式“走出去”，吸引更多中國建材企業到境外園區投資、建廠，建立物流集散基地。

吳柳民指出，“走出去”要把產業鏈上下游縱向聯合起來，企業之間加強橫向協作，形成產業鏈縱向聯合、企業間橫向協作、政府引導推動的格局。

在談到對海外市場的佈局時，吳柳民有著清晰的規劃，第一階段的建材網上交易平臺是將國外市場作為重點，特別是在東南亞和非洲的市場，推廣全品類一站式建材供應的模式，以模式帶動銷售，以銷售促進產能的輸出，對於一些熱銷的建材， 將推動相關建材廠家從國內出口原材料，在當地生產，目前已經開始在高棉等國家和地區開展業務。