到伽藍集團，學什麼？

11月25日，勁牌集團董事長、Quattroporte吳少勳，天佑德青稞酒董事長李銀會，奇正藏藥董事長雷菊芳一行，攜企業高管到訪伽藍集團參觀學習，了解這個2001年才成立的“小兄弟”，如何踏上高速成長之路。

今年4月底，在中國傳媒大學廣告學院的一節《企業創業與創新》課程上，伽藍集團董事長鄭春影受邀解讀一路走來的成功經驗，同堂出席的李銀會比大學生們聽的還要認真，“拿本一直在記”，並表示“過去幾年聽的講座中，這堂課是影響最深的”。

現在，剛剛結束旗下公司合資成立的西藏納曲青稞酒的年度股東大會之後，吳少勳、李銀會、雷菊芳就齊聚伽藍集團，到底要學什麼？或者說，伽藍集團值得酒業學習什麼？

伽藍集團是誰？

對於很多酒業人來講，伽藍集團的名字可能很陌生。

如果告訴你，今年“十一”，女兵方陣所使用的口紅不是蘭蔻、雅詩蘭黛等人們耳熟能詳的國際大牌，而是來自伽藍集團旗下國貨品牌自然堂，相信會引發很多人的共鳴。

不僅如此，伽藍集團還受邀為包括多類兵種在內、共500名女兵上了一堂美妝課，並傳授了許多實用的化妝技巧。

旗下產品能夠以這樣的形式亮相，足見伽藍集團巨大的影響力。

伽藍集團成立於2001年，是一家集研發、生產、銷售、服務於一體，聚焦於化妝品及個人清潔與護理品業務，同時發展時尚產業，規模和實力領先的中國化妝品集團企業。公司旗下擁有美素、自然堂、植物智慧、春夏、柏芙妍、COMO等多個品牌，2018年銷售額達到124.45億元，2021年將突破300億元規模。

在幾乎被國際品牌壟斷的化妝品市場，18歲的伽藍集團目前世界排位10-15名，中國企業份額名列第一。旗下主力品牌自然堂有16款單品年零售額過億元、兩個系列年零售額過10億元，在保溼乳霜和化妝水細分領域斬獲2個市場份額第一，在北京和上海兩個城市均實現銷售額過億，在深圳市場銷售額更是超過了“三歐品牌”。

伽藍集團旗下品牌的熱度，在剛剛過去的雙十一同樣體現得淋漓盡致。

雙十一期間，僅自然堂品牌就斬獲了銷量全網國貨第一、天貓國貨第二、京東國貨第一、唯品會全美妝第三，銷售額總計達5.33億元。其中，天貓旗艦店吸引了7000萬人次訪問，爆款面膜銷售3470萬片，閱兵女兵同款口紅則1秒售罄爆賣13.8萬支……

成立18年做到全國第一，3年就瞄準業績翻番，足以證明伽藍集團的樣本意義。

到伽藍集團，學什麼？

伽藍集團創立的2001年，吳少勳在帶領勁酒實現突破之後，正掀起勁酒的改革高潮，謀求樹立全球領先的保健酒研發實力；當時已經賺到第一桶金的李銀會，則看中了青稞酒行業；雷菊芳也在同年斬獲國家科技進步二等獎。

18年過去後，三家企業都成為所在領域的翹楚。而對於同樣是行業標杆的伽藍集團，三位企業家依舊錶現出濃厚的興趣，不僅了解了伽藍集團的發展歷程、生產實力、產品體系，並與伽藍集團董事長鄭春穎共同探討了科研在企業發展中的重要性，企業如何成功塑造一個知名品牌，以及如何在全國範圍布建零售網路。

在伽藍集團總部，有一面牆上面寫著“消費者為中心”，展示的都是與消費者互動的內容，這也是伽藍集團崛起的重要原因。對於目光仍聚焦渠道、終端的酒行業而言，啟發性極強。

參觀和座談過程中，吳少勳、李銀會、雷菊芳也頻頻拍照，不時在筆記本上記下要點，重視程度可見一斑。

從品牌打造方面來看，伽藍集團確實有獨到之處。例如，年中“大叔級”明星沈騰試色口紅的視訊廣為流傳，後被網友扒出是自然堂紅星星光口紅，而正是與小鮮肉代言不同的“翻轉”，讓這款口紅大火一把。

在前述《企業創業與創新》課上，鄭春影曾將伽藍集團發展劃分為“4個5年”。

創業之初，美素和自然堂也曾“一窮二白”——沒有銷售渠道，沒有廣告費用。於是，定位福斯的自然堂品牌就選擇一家一家門店、一個一個客戶終端推銷，以品質開啟市場；定位高階的美素品牌則選擇了邀請客戶和消費者聽課的教育營銷方式，讓消費者了解並試用，次年就成了中國專業美容領域的最大品牌。而高舉高打的里程碑式公關傳播，則將品牌實力深深烙印在客戶心中。

接下來的兩個5年中，伽藍集團成功通過品牌化運作繼續打造品牌美譽度。

無論是自然堂全球唯一以喜馬拉雅為源的品牌價值體系構建，還是美素品牌打造高階的傳奇成分、尖端科技、超越品質、卓越功效、高階美感五要素，對於希望打響青稞酒、保健酒特色牌和謀求發力高階的天佑德青稞酒和勁酒來講，無不是對標借鑑的重要經驗。

在第4個5年中，伽藍集團旗下品牌啟用年輕代言人，讓品牌人格化，連結社會熱點，情感觸動消費者，創意跨界營銷，以“尖貨”吸引消費，二次元產品宣傳，貼近消費者喜好等年輕化轉型探索，無不是“焦慮”連結年輕消費者的酒業可複製的經驗。

如果“展開”伽藍集團，也會發現其在科研、渠道建設等方面的長項。

以渠道建設為例，伽藍集團目前在全國擁有459家代理公司、近4萬個零售終端，4406萬使用者，其中近半是會員，網路總從業人員60000餘人。如此細緻的渠道佈局，對於酒業在連結線上線下的網紅經濟、網際網路直銷等方面的探索，借鑑意義極強。

能在競爭遠遠超過酒行業、國際知名品牌壁壘明顯的化妝品行業“迎風而上”，逆襲的伽藍集團無疑是酒業一個極佳的學習物件。無論是希望突破一線名酒壁壘的二三線品牌，還是希望連結年輕消費者、走向國際市場的品牌，都能夠從其身上找到經驗。

酒業“學習課代表”：吳少勳和李銀會CP

綜合各方資訊來看，吳少勳、李銀會此行參觀學習，極有可能是由與伽藍集團有所交集的李銀會促成，而這也是兩人共同出資設立劍橋大學“中國科學與文明獎學金”之後，再一次攜手同行。

▲吳少勳、李銀會與中國酒業協會理事長王延才等到訪劍橋大學

實際上在企業學習方面，吳少勳、李銀會一直有著共同價值觀，可謂酒業的“學習課代表”。

在吳少勳的經營理念中，企業做強做大後，決不能閉著眼睛往前走，為企業越向前走，有些東西反而越來越模糊，道路越來越艱辛，此時就凸顯了學習的作用，而在他的主導下，勁酒明確提出了“辦學習型企業”的目標。

作為曾經在北大求學的“學霸”，地質專業出身的李銀會對“青稞β葡聚糖含量是小麥的50倍”“格薩爾王傳中對青稞酒的記載”等內容信手拈來，也曾為天佑德“手握世界酒業一張絕好王牌，但把好牌打到世界水平卻非常不容易”而焦慮。

經營企業過程中，“一款襯衣堅持穿了幾十年”的吳少勳、“只想用一輩子做成一件事”的李銀會，都是腳踏實地、追求極致的企業家代表，頻頻到各類業內外企業交流學習。勁酒在科研方面的持續投入，天佑德在青稞酒行業的堅守，促成了兩家企業與奇正藥業一起，合資成立納曲青稞酒，並在清香型白酒推廣方面多有合作。

據悉，上市僅兩年多，納曲青稞酒的銷售額已突破4000萬元，年均增速高達40%以上。在納曲青稞酒2019年股東大會上，吳少勳、李銀會、雷菊芳對納曲青稞酒未來發展方向和經營策略進行了審議與規劃，表示將繼續大力支援納曲青稞酒業不斷壯大與發展。

自2017年，酒行業已經開啟了競合時代，酒企之間的互訪交流與合作日益加深，抱團發展、競合發展已經成為潮流。在這一背景下，吳少勳、李銀會這對“CP”，聯手深耕健康飲酒領域，以及在捐資助學、跨界學習方面的探索，正開啟更大的想象空間。