7月24日，南京奧體超6萬名球迷為國際米蘭與尤文圖斯的藍黑大戰搖旗吶喊。賽場內，"海信空調 變頻專家"的醒目標語賺足眼球；賽場外，國米的"東家"——蘇寧正為國米重返巔峰注入不竭動力。

時隔4個月後，11月29日，蘇寧海信再次相會青島。綠茵賽場之外，雙方簽訂150億合作大單，同話2020共贏大計。

足球連線 體育營銷組合拳

近年來，海信在體育賽事營銷上不斷加碼。作為國米夏季行的官方合作伙伴，海信藉助足球這一國際語言，讓品牌精神在全球傳遞。而蘇寧利用國米百年積澱的品牌IP，成功打造出國米定製空調等一系列爆款家電產品，體育無疑成為連線雙方資源的絕佳落腳點之一。

2020時逢體育大年，作為歐洲盃贊助商，海信也將在歐洲盃期間和蘇寧協力宣傳，蘇寧將體育、線上、門店等資源同步給海信，共同打造體育營銷盛事。海信集團Quattroporte賈少謙表示，蘇寧旗下體育生態豐富，涵蓋頂級體育賽事版權經營、賽事運營、體育零售等全產業鏈佈局，未來將充分聯動蘇寧體育生態，提升品牌聲譽。

蘇寧首發 "讓好產品自己說話"

海信集團成立於1969年，旗下擁有海信、科龍、容聲等多個品牌。蘇寧作為海信的第一大銷售渠道，其全場景零售佈局的優勢為海信家電品類的增長強勢助力。海信養生風系列愛尚空調自10月於蘇寧首發以來廣受讚譽，舒適家系列的空淨一體空調更是成為市場舒適空調的標杆；在彩電品類方面，海信鐳射電視75L9蘇寧首發上市即成爆款。為推動鐳射電視普及，今年2月，蘇寧聯合海信等品牌成立了首個鐳射電視聯盟，定下了年銷十萬臺的目標。

2020年，雙方擬通過產品專供、渠道拓展、品牌營銷活動等一系列舉措，全面提振銷售。在產品策略方面，彩電品類針對超市店、零售雲、貓寧店打造7款專供產品，同時重點拓展悅視界專案；冰洗品類優化銷售結構，2020年大冰箱佔比由50%提升至55%；同時針對不同細分渠道，追加6—10款專供產品，專供機佔比提升至55%；空調推進科龍獨家戰略，一到六級市場全面鋪量。

全渠道深耕 成就共贏範本

在蘇寧全渠道賦能下，2019海信家電全品類銷售量額齊增。尤其是線下超13000家網際網路門店的佈局，覆蓋了從一二線核心城市到四六級縣鎮市場的全國各地，雙方聯手打造的525品牌節業已成為全行業的營銷大事。蘇寧易購Quattroporte侯恩龍指出，2020年蘇寧將帶動海信全品類銷售爆發，提升套購家電比重。同時，結合蘇寧的以舊換新政策，帶動海信全系產品的換新升級，實現結構型增長。

面對2020年，蘇寧海信簽下150億戰略大單。除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量資源，雙方還將大力發展蘇寧推客、蘇寧拓客、蘇小團等渠道。蘇寧大資料顯示，7—9月，門店渠道產生的蘇寧推客訂單環比上季度增長56.61%，社群、社群市場豐富的增長潛力已成為海信全系家電來年的重要發力點。

憑藉"穩健經營"的發展戰略，剛過完50歲生日的海信在家電賽道執著堅守，而即將迎來30歲的蘇寧也展現出了而立之年的成熟姿態。雙方深化合作，不僅有助於優勢共贏，也必將為消費者打造出一個"有的逛，值得買，在身邊"的家電全場景零售平臺。