世聯是房地產代理行業的黃埔軍校，偉哥也認識不少世聯出來的朋友，在貝殼沒有一統天下的時候，世聯絕對是房地產代理行業的龍頭，寫報告必然要百度一下世聯的資料，可以說全房地產行業寫過PPT的都缺給世聯道個謝。

當然現在世聯很可能也還是龍頭。只是有時候並不是因為你的不努力，而是因為有行業在降維打擊。前幾年，誰能想到世聯會有今天？世聯的市值已經只有64億人民幣。

12月1日晚間，世聯行（002285）釋出公告稱，公司擬收購同策房產諮詢股份有限公司的控股權，世聯行股票將於12月2日起停牌。具體來看，世聯行擬通過發行股份及支付現金方式購買同策諮詢的控股權 ，同時募集配套資金。

同策諮詢於2015年12月21日報送申報稿。招股書顯示，同策諮詢主營業務為房地產營銷代理、房地產諮詢服務、商業物業運營和房地產金融服務等專業服務。資料顯示，2012年-2014年及2015年1-6月，同策詢實現的營業總收入分別約6.91億元、8.65億元、8.89億元及3.8億元。而排隊三年多後，今年10月25日，同策諮詢的IPO終止審查。

代理行業的冬天到了！很多時候，並不是因為你不努力！

不知道95後、00後在App上pick小哥哥小姐姐的時候，能不能想象我們以前用一毛錢一條的簡訊給「超級女聲」投票。到2017年的時候，全國簡訊傳送量日均18.2億條，而微信日均380億條。對00後和10後來說，簡訊成為了一個驗證碼工具，而微信連線一切。

優Actyon侵蝕了電視臺的使用者時間和廣告資源也就算了，現在抖音和快手都來搶生意了。一線城市年輕人早就被996擠佔得只能週末追追劇，二線及以下城市使用者相對而言有大把閒暇時間，卻都拿來刷抖音和快手了。電視臺想哭。

首先：代理行業已經處於降溫的趨勢，代理行業的收入銳減，平均收費點位現在只有0.8左右，競爭越來越激烈，受到開發商自銷，渠道銷售佔據大部分開發商銷售費用。代理行業的冬天到了。

其次：對於世聯和同策的合併，基本屬於同業，1+1很難大於2，甚至可能小於2.代理行業增量很難了。

第三：世聯作為業內公認代理行業的龍頭，在代理行業的黃金期的確是黃埔軍校，培養了大量的代理人才，但現在已經是渠道為王，在過去的幾次轉型中，世聯的金融、長租公寓，轉型都沒有找到發展的第二曲線。現在看，與同策的合併，對市場影響不大。

這種收購主要是考慮資本市場的題材，對於實際業務來說，影響有限。

第四：收費點位明顯下調。

作為代理行業的龍頭世聯，平均取費點位只有0.81，受各城市對房地產電商政策持續收緊的影響，本報告期公司網際網路+業務實現收入47,222.40萬元，同比下降52.95%

總結一下：冬天到了。

世聯的操盤定位PPT,教會了開發商。甲方的產品標準化時代更是不需要定位。用人成本越來越高，很多開發商找代理公司只是為了刺激一下企業自己的銷售團隊，基本都是聯合代理。

誒！代理行業已經逐漸全面被渠道取代，這種情況下，2個代理企業組合，意義不大了，相當於走夜路不想著買手電筒和蠟燭，卻找個哥們一起喊口號壯膽。

結傭週期越拉越長。而且在開發商的眼裡，代理公司不再扮演重要的角色：賣得好是因為產品好、市場好；賣不好是因為你沒做好。

很多媒體都在報道的房地產企業倒閉了400多家就哭喊是寒冬，其實對於代理行業，才真是寒冬已到。作為乙方，現在大部分代理企業已經主動的在退出市場，以北京為例，過去的前列企業思源、偉業已經基本主動退出。甲方不斷的減少點位、延遲付款。渠道為王，佔據了大部分的渠道費用。

到底如何轉型？是下沉渠道還是做大包銷？傳統房地產代理的確已經到了冬天！