“今年的目標只做到了7成，估計是很難完成目標了，目前最大的問題就是賣點不夠突出。”

某老牌中國產奶粉品牌的市場總監如是說道。

作為一款老牌的中國產奶粉企業，其為中國的奶粉行業培養出了很多優秀的人才，但就是這樣一個老牌乳企，依然在為產品賣點的不夠突出而感到煩惱，甚至是焦慮，但也不禁讓人疑惑，這種老牌的乳企，為什麼會有這種煩惱？

奶粉行業內的人士都清楚，之前的奶粉行業有過一段很黑暗的時期，為了徹底肅清奶粉行業中的亂象，奶粉配方註冊制度應運而生。

從全域性角度來說，奶粉配方註冊制度促進了奶粉行業的正向發展，但是，奶粉配方註冊制也在一定程度上阻礙了奶粉品牌的創新。

“中國產奶粉受配方註冊標識標籤的限制，產品的很多賣點是不能直接標在罐體上的，雖然我們一直想要做配方上的升級創新，但是國家一直不給開這個口子，長此以往，中小型奶粉企業是很難做到產品差異化的。”

在問及為什麼會出現這種情況時，這位市場總監和筆者解釋道。

這位市場總監的話說的很實在，也很真實，奶粉配方註冊制雖然對奶粉行業進行了整體的淨化革新，讓行業變的更加規範，但是，在某種程度上，奶粉配方註冊制也限制了奶粉企業的變革創新，尤其是對於那些中小型奶粉企業來說。

這就讓事情陷入了一種惡性的迴圈。

中小奶粉企業雖然有創新的動力，但是苦於現實因素難以完成，只能吃之前遺留下來的老底子，但是你不創新就要承受被市場淘汰的代價。

現在的奶粉市場就是這麼的現實。

但不可否認地是，那些大品牌的奶粉同樣也要受到奶粉配方註冊制的限制，賣點也不能直接標註在罐體上，為什麼它們就能一直保持著穩定的創新節奏？

最主要的原因就是不差錢。

在奶粉行業中，越是大牌的奶粉企業其賣點就越是鮮明，比如說奶粉行業俗稱的“四大粉”：惠氏、雅培、美贊臣、美素佳兒。

惠氏的“OPO”，雅培的“DHA”，美贊臣的“易消化、好吸收”，美素佳兒的“天然乳脂”已經深深地植根於消費者觀念裡。

它們為什麼能做到這些？

砸錢啊！

這些奶粉品牌哪個會少了在廣告費用上的投入？

電視廣告、內容投放、網紅直播、地鐵露出......這種在廣告上的投入又有幾個中國產奶粉品牌能做的到呢？

除了這些，其在配方上的研發創新也毫不猶豫。

一個新的奶粉配方從研發到通過註冊要花費很長的時間，在這期間要投入巨大的人力和物力，中小型奶粉企業根本就“玩不起”！

中小奶粉企業一直都想進行配方創新和賣點的廣告宣傳，但苦於實力，並不允許它們這麼做，只能靠著之前積累下來的老底子“死撐”。

不過效果都不太理想。

“我做這款奶粉有10年了，要不是做了這麼多年有感情，我早就不做了，真的是提煉不出來一個賣點，要是今年還完不成目標我就真的不做了。”

這是在今年5月份時，筆者在走訪了安徽市場時某代理商所說的話，這也是目前中小奶粉品牌在市場上的真實寫照。

對於那些賣點不夠鮮明的奶粉品牌，你們還會選擇嗎？