“網際網路走到下半場，流量紅利逐漸見頂，傳統的人貨場的電商邏輯中需要更多的要素，比如內容、社交或者KOL，基於這個邏輯，我們做了一些佈局。”趙冉說。

在趙冉看來，電商型MCN比內容向MCN更容易規模化，“投資人希望可以標準化，可以複製，但內容和營銷能不能複製存在較大的不確定性，相較內容，商品更容易標準化，尤其是直播電商業態下的標品佔比更高。”

提前佈局證明了君聯的正確預判，趙冉對直播帶貨的未來也比較看好，他認為直播解決了電商交易的信任問題。“股權投資週期較長，核心還是看電商直播到底是什麼，到底解決了什麼問題。交易的核心是信任，直播其實是把傳統零售業態中的社交環節進一步搬到了線上，在電商交易便捷性的基礎上進一步解決了信任問題。”他說。

在目前所有的線上交易形式離，直播建立了信任，提高了商品展示效能，加強了互動，營造了搶購氛圍，建立了使用者和KOL間的信任，趙冉認為，直播電商是目前較優的一種電商業態，是存在可持續性的。

作者 趙磊