最近幾天，"京東與美的達成3年1500億元銷售額"的的訊息刷爆家電圈，並持續發酵。這個數字究竟有多大呢？西藏自治區2018年GDP為1478億元。換句話說，美的未來3年在京東平臺的成交額比西藏自治區2018年GDP還要多！這個戰略合作目標有多勁爆，從這個對比數字就能看出來了。

京東零售集團3C電子及消費品零售事業群Quattroporte閆小兵與美的集團中國區域Quattroporte吳海泉會晤

11月29日，京東集團高階副Quattroporte、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群Quattroporte閆小兵與美的集團董事長兼Quattroporte方洪波、美的集團中國區域Quattroporte吳海泉達成戰略協議，確定了美的集團旗下全品牌全品類未來3年在京東平臺實現1500億元銷售額的中期目標。

對於京東家電和美的來說，此次戰略合作的年限從1年提升到3年，預期銷售金額也從數百億直接突破千億大關。此前從未有任何一個家電品牌敢於在單一銷售平臺上制定千億級別的銷售計劃。這也是繼美的在京東成為首個在單一平臺年銷售額突破300億大關的家電品牌之後，攜手京東再次創造新的行業里程碑紀錄。

前所未有的大合作是否會複製到京東家電與其他家電品牌身上？業內人士表示，達成類似的大規模戰略合作，需要3個前置條件。

首先是雙方長時間互信的深度戰略合作。

自2013年全面入駐京東以來，美的整體銷售增長迅速，連續多年蟬聯京東家電品牌年度銷售第一。2014年底京東集團董事局主席兼執行長劉強東與美的集團董事長兼Quattroporte方洪波在北京簽署了第一份戰略合作協議，雙方的合作由此正式進入戰略層級，業務全面開花，當年美的在京東的銷售達到了上一年的3倍。此後京東向美的全面開放了物流倉儲、商品供應鏈、技術和金融等能力，全方位助力美的網際網路轉型。

2017年和2018年，京東家電與美的兩度簽署年度戰略合作協議，分別制定了200億元和300億元的年度銷售目標。在雙方的努力下，美的成為國內首個在單一渠道成交額突破200億元和300億元大關的家電品牌。

截止目前，美的已連續多年蟬聯京東家電品牌年度銷售第一。在近年的618和11·11的京東家電銷售排行榜中，美的始終牢牢佔據著全品類銷售冠軍的位置，也在多個分類榜單中名列前茅。11月11日0點之後，美的成交額在京東平臺僅用15分鐘就突破5億元。

可以說，雙方多年的深度戰略合作和不斷創造的銷售紀錄是3年1500億元的底氣所在。

其次是雙方在業務模式方面的多番創新取得成功。

隨著消費升級趨勢的日漸明顯，消費者對品質、個性化的要求也愈發強烈，以消費者需求為導向的C2M反向定製產品脫穎而出，成為消費者購買家電的首選。基於京東海量家電消費大資料分析工具，滿足洞察消費者個性化需求的京品家電就是典型的例子。

去年9月京品家電推出3個月後的2019年度戰略合作中，美的旗下全品牌全系列產品都將參與C2M反向定製的京品家電。在剛剛過去的京東11.11全球好物節中，截止11日中午12點京品家電的成交額已經超過京東家電總體成交額的16%。此次11.11中，美的為京東家電單獨開設了15條生產線，並專供135款獨家新品，其中C2M反向定製的京品家電多達63款。這也讓美的不但佔據了京東家電全品類排行榜首，還佔據了京品家電分榜單第一。

不只是在線上開創業務模式的創新，美的從2019年初就開始藉助京東家電覆蓋全國2.5萬鄉鎮和60多萬個行政村的超過12000個京東家電專賣店，下沉到4-6級市場。在鄉鎮家電市場，消費者可以像居住在一二線城市一樣第一時間購買到美的旗下直供的全品牌全系列產品。

不僅如此，今年11.11期間，震撼整個行業的京東首家電器超級體驗店在重慶開業迎客。這個已知的全球最大的電器體驗店以前沿科技產品互動體驗為最大特點，成為備受矚目的"重慶科技新地標"，是京東在零售領域的又一重大創新。美的作為最京東家電重要的合作伙伴之一，在重慶超體店的黃金位置設有專門的體驗廳，美的高階空調也成為京東超體開業期間的銷售冠軍單品。

從C2M反向定製到下沉渠道密切合作再到線下深度體驗空間，京東家電和美的在業務模式方面的創新讓雙方都嚐到了巨大的甜頭。

第三，作為行業的領導者，京東家電和美的抱有同樣推動行業變革，維護行業健康的胸懷。

胸懷這個詞，其實一點都不虛，有什麼樣的胸懷，就做什麼樣的事。

經過30多年的發展，家電行業整體處於成熟期，市場趨於飽和。中國電子資訊產業發展研究院釋出的《2019上半年中國家電市場報告》顯示，2019上半年大多數家電品類零售均價下降，但降價並未能換來銷售提升，彩電、空調、冰箱、洗衣機、油煙機、燃氣灶、熱水器等傳統意義上的家電產品銷售疲軟。

在這樣的大背景下，作為家電製造領域和流通領域的領軍企業的京東家電和美的達成3年1500億元的戰略銷售目標，充分展現出對行業前景和中國經濟韌性的看好和信心。同樣是為了維護行業健康發展，在過去幾年中凡是京東家電出面推動成立的行業標準和聯盟，例如適老電器標準、家電誠信服務聯盟、高階家電推廣聯盟、智慧冰箱聯盟，必有美的參與其間的身影。

正是因為在產品、渠道、創新、服務、領軍企業胸懷上的全面合拍，京東和美的成為家電行業近年來最受矚目的一對"家電CP"，共同創造了一個又一個行業紀錄，也讓雙方對於實現3年1500億這個中期目標信心滿滿。

那麼在美的之後，是否還有更多的家電頭部品牌企業將與京東家電達成類似的高額戰略目標合作？海爾、格力、奧克斯、TCL、飛利浦能否緊隨其後？讓我們拭目以待。