山東有個代理商A，幾年前也是億級體量，叱吒風雲。

拐點期來臨，懵了。

一方面是，手裡品牌開始出現變動，一些品牌自身都受到了大環境的影響，開始壓縮渠道，甚至是改調整渠道策略，失掉一些“城池”後，這位代理商A的盤子迅速縮小，失血不少。

另一方面是，剩下的品牌開始變得“不溫不火”，“出貨量沒有以前多了。”

要知道，一旦週轉慢下來，倉儲、物流的成本壓力隨之而來，現金流都變成了倉庫裡的貨。

代理商A有點焦急，想做個大品牌，儘快擺脫困境，但又不知道選什麼品牌。

有人給他出了個主意：跟著網紅品牌走。“線上賣得好，線下總不會差到哪裡去吧，消費者都認可，動銷肯定大啊。”

於是，代理商A幾經觀察，接手了母嬰網紅品牌B。

這家網紅品牌B也有自己的直營店，但是出於渠道佈局考慮，願意和代理商合作，並且為了表示決心，還劃出直營店的一部分產品給代理商A來供貨。

一開始，“新鮮血液”的匯入稍微扭轉了一些局面，“剛上貨那個星期，合作客戶都說，這產品太好賣了，寶媽一看網上有，店裡的比網上還便宜幾塊，就立馬入手了，母嬰店其他產品的銷量也漲得很快。”

這是代理商A多年來，為數不多的下店，收到的反饋，內心無比激動。以前生意好做的時候，就像個補貨員，物流有司機，走市場有業務員，衡量生意好不好做，就看倉庫補貨頻率。

這份激動僅維持了一個多月，又被打回了原形。

原來是，B品牌直營店為了完成任務量開啟了直播模式。

直營店裡店專銷B品牌產品，從裡到外都是門清兒，但是苦於進店的人少，再多的才華也沒處釋放啊。於是她們開始聯合起來做直播，區域內數家直營店聯動，輪流開場，共享訂單，直營店就近發貨。

這一措施給整個區域的母嬰店帶來了沉重的打擊，母嬰店老闆還沉浸在意外的驚喜中。

母嬰店老闆就向代理商A“告狀”，這不就是竄貨嗎，這還能不能幹了。這下，代理商A可怒了，去找廠家解決事情。

廠家的態度很曖昧：“我能理解，但是直營店畢竟也有壓力嘛，你要是可以的話，你也做直播吧，我們不管……中國那麼大的市場，只要有能力，能賣到全國去。”

“那你不也可以嗎？”筆者問。

代理商A無奈地說，“這個需要團隊的，目前我們還不具備這個實力……”

從品牌的角度來看，品牌也要生存和發展，也許有很多品牌也正在走品牌B的路，在新興渠道和售賣方式上用了更多心思，而對一起“打下江山”的渠道商開始“動了心思”，這樣的品牌發展會是良性的嗎？

對於渠道商來說，你必須面對的一個現實就是網際網路化，如果思維跟不上，團隊跟不上，或許當變化來臨的時候，真的只能眼睜睜看著自己死掉。

對於這件事情，讀者們有好的解決方式嗎？