長期保險購買決策平臺多保魚宣佈完成超2億元B輪融資，由雲鋒基金領投，拍拍貸（NYSE:PPDF）跟投，公司現有股東貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、光速中國創業投資基金、真格基金繼續追加投資。泰合資本擔任獨家財務顧問。

多保魚對36氪表示，新一輪融資主要用於技術提升、體驗改善和保險閉環建設方面。

多保魚成立於2017年，業務核心可以概括為——從長期健康險購買決策難的痛點切入，主要以公眾號等載體為使用者提供保險購買決策服務，包括保險知識科普、一對一保險購買顧問諮詢服務及保險購買實用工具。在近一年中，多保魚獲得了保險經紀牌照，並完成了三輪融資。

在產品策略和客戶定位上，多保魚瞄準長期健康險，定位25-40歲的人群。提及，多保魚的保險購買決策業務自2018年啟動，通過微信公眾號、抖音、小紅書、微博、快手等多個渠道累積超過400萬關注使用者，成交使用者成本一直維持在300元以內，免費流量佔比超過30%，靜默成交佔比 30%，客單價超過5000元，ROI達20倍。截至今年1月，多保魚使用者總保費規模超過5億元，總保額超過20億元，並保持逐月環比100%的增長速度。

保險賽道經歷了2012年-2015年間的快速增長後，目前進入平穩的增長期，但健康險賽道卻成為近年來保險行業的黑馬，熱度不斷攀升。據中國保險行業協會的公開資料，2018年健康險保費收入同比增長108%。不過，目前保險客戶購買的健康險以短期險為主，長期健康險成為第三方保險平臺爭奪的新市場，這一賽道上，36氪還報道過、等平臺。

此前，多保魚還於今年4月完成A+輪千萬美元融資，由光速中國創業投資基金領投，老股東貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、真格基金跟投；今年2月獲得A輪融資，由貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）領投，真格基金跟投。

本輪融資領投方，雲鋒基金董事總經理平怡表示：“中國市場的保險滲透率較發達國家低很多，因此擁有廣闊的市場空間。同時，隨著保險購買主力人群代際迭代，年輕群體對線上購買保險的接受度更高，目前國內長期保險的線上滲透率不到2%，未來有巨大的提升潛力。多保魚從線上流量出發，通過內容、教育、客服等多個環節配合，改善了使用者體驗，降低了保險認知決策門檻，同時提高了轉化效率和專業度，讓更多人能簡單放心地購買保險。我們期待和多保魚團隊合作，支援公司的長期發展，希望多保魚能成為保險行業一個值得信賴的品牌。”

本輪跟投方拍拍貸投資人張騰表示：“作為新興網際網路保險決策平臺中的佼佼者，多保魚的流量獲取能力、線上使用者服務效率和強大的中後臺科技支撐都讓人印象深刻。團隊具備敏銳的網際網路嗅覺，在保險領域也有深刻理解，更難能可貴的是，團隊很有使命感，始終堅持中立客觀的第三方視角。中國保險市場有長期紅利，新人群會催生渠道變革，我們非常期待多保魚在未來的精彩表現。”