審校：一條輝

近年來，NOME、懶貓社長、安能快遞…….已數不清幾家品牌的加盟商“揭竿而起”。各個行業都有類似狀況發生，奶茶、服裝，也不乏生鮮領域。

比如這一次的美菜，就是一家成立於2014年，以生鮮供應鏈能力為核心的餐飲服務商。截至目前，累積融資額超60億元，估值達70億美金，一度還被業內視為是美團的“快驢”、餓了麼的“有菜”的對手。

在下沉市場，這些加盟商如果加盟美菜網，則需要與美菜網簽訂時繳納10萬元的“保證金”。

因此，這成為加盟商維權的導火索。

根據加盟商的表示，他們在加盟美菜以後，虧損幾十萬到幾百萬不等，退出專案以後保證金也應該退還。

同時，令加盟商們更不滿的還有美菜給出的解決方案：那就是以人員工資對半平攤，以及裝置費用的名義，根據個人情況給予不同程度的補償，金額在3萬到7、8萬不等。

另外，據部分加盟商稱，美菜並沒有履行事先約定好的承諾，前期除了派一個銷售主管，其他包括資金、人員、供應鏈的支援都沒有到位。

其他各種問題也在加盟以後浮現出來。比如美菜平臺規定25%的毛利率、定量日活等等，若完不成，加盟商也會相應被扣除分成。

這就是說，當一些經銷商按照要求搭建好商品後，他們發現要完成一定的毛利率只能自己進行貼錢。如果後期DAU（日活）起來還好，而一旦有了虧損，甚至長期不見回本，最後去向總部維權，也很難得到實質性的迴應。

如此看來，美菜想走美團的低價補貼模式，但是在某種程度上，卻將資金的壓力與補貼的風險轉移給了加盟商。

加盟商的資本之困

加盟是一個不錯的模式。

很多品牌為了快速佔領市場，往往通過加盟的形式進行實現，既能夠降低成本，又能夠快速的利用加盟商的資源拓展資源。因此，越來越多的企業選擇了加盟商加盟的模式發展。

不過，現在，隨著越來越多加盟商維權事件出現，這也讓加盟模式蒙上了一層陰影，很多人甚至一聽“加盟”就色變。

然而一旦合同簽訂以後，加盟商針對一些細節上的問題如選址、員工僱傭等向總部質詢，最初得到的迴應還比較熱情，但時間久了，總部應答頻率也越來越少，甚至也將很多問題推到加盟商的身上。

不僅難盈利，甚至加盟商還面臨血虧的境地。

比如此次美菜的加盟商，多次維權之後得到的回覆千篇一律，但到最後也難以得到滿意的結果。

實際上，由於地域差異、資訊不對稱等因素，加盟商相對處於弱勢地位。

在《商業特許經營管理條例》第十二條規定中，特許人和被特許人應當在特許經營合同中約定，被特許人在特許經營合同訂立後一定期限內，可以單方解除合同。

其中，被特許人指的就是加盟商，一定期限指的是冷靜期，這裡也是針對一些加盟商在簽訂合同時會有不理智的情況，法律給予的一種保護。

但值得注意的是，由於任何商業活動均存在風險，很多時候，如果加盟商已經利用盟主的資源營業，僅因為盈利狀況不好而要求單方退還加盟費的，法院一般也不予支援。

困局難解？

加盟商們虧損甚至血虧的另一面，這是很多品牌企業經營過程當中轉移風險的一種方式。

藉助加盟商的資本快速發展，如果成功了皆大歡喜，失敗了則風險完全由加盟商來承擔。

現在，伴隨線上GMV或線下客流量放緩見頂以後，下沉市場也成為品牌們進擊的目標。但同樣，下沉市場極度分散、單個市場容量小、甚至市場穩定，“新”品牌並不容易佔領。

於是，加盟模式開始成為這些品牌商的首先。

這讓品牌商減少了大量的品牌投入——一般而言，品牌商為了佔領市場，早期基本都會走燒錢補貼的路子，其眾包括美菜，早期的美菜就開展過一次全網促銷活動，然而由於沒有經驗，在訂單量陡增以後，配貨司機、倉庫管理人員等也全部亂套。

當然，品牌投入的成本巨大。

如果以加盟方式為主實現下沉，加盟商的身上也始終揹負著巨大的經營風險，這就相當於風險轉移。

此前倒閉的安能快遞也是典型，一些加盟商到了正式經營以後，才發現總部還沒有獲得快遞經營許可證，也就是所謂的“黑快遞”，到了2019年5月，安能快遞宣佈停止快遞業務，這給加盟商造成了巨大傷害。

總是發生類似的事件之後，雙方或許都該吸取教訓——對於盟主來說，提高對加盟商的稽核門檻，做好合約內的應盡之責；對加盟商而言，也更要擦亮眼睛辨別盟主，從盟主的收入真實性、經營資質，到自我能力是否匹配等方面，做好足夠的判斷與風險策略應對。

總而言之，投資有風險，加盟需謹慎。