9 月 2 日下午,何一在焦急地等一個檔案。
作為幣安交易所的聯合創始人,她要在今天宣佈一個幣安的戰略決定,但她要親眼見到那份至關重要的簽字檔案,才能確認公告的內容。
這個斷斷續續持續了一年時間的談判,即將在今天有個結果。為此,她特意準備了兩份合同,如果情況有變,馬上換另一份合同。
這場收購的背景,是幣安對加密貨幣衍生品的關注,他們需要衍生品創新的人才。在 2019 年的比特幣小牛市中,不少二三線交易所開始推出各種衍生品產品來吸引流量,也的確有越來越多的使用者開始使用衍生品產品。
巧的是,在覆盤這次收購完整過程的時候發現,這是一個包含國內前三大交易所元素的故事,幣安、火幣、OKEx 都是這個故事在不同時間的主角,在收購完成的最後一天匯合在一起,是幣圈的一部《樹大招風》。
價值幾億人民幣的團隊
幣安創始人兼 CEO 趙長鵬、幣安聯合創始人兼 CMO 何一,還有 JEX 創始人兼 CEO 陳欣的第一次交集,是在 5 年前。
2014 年,何一和陳欣先後進入 OKCoin,分別擔任 OKCoin 副Quattroporte和產品負責人,隨後何一把趙長鵬也拉進了 OK,出任 CTO。趙長鵬曾在當年的採訪中,大方地表示「OKCoin 是世界上最好的比特幣交易平臺」。可他們三人在這個「世界上最好的交易平臺」都沒有堅持下來,先後在 2015、2016 年離開了 OK,趙長鵬離開得最早,隨後是何一和陳欣。
「其實離開 OK 以後,趙長鵬和陳欣有一段時間是共事過的。」何一透露,他們幾個人共同做了一個專案。不過這段時間不長,趙長鵬在 2017 年 6 月就成立了幣安,陳欣也開始研究自己的專案。
但這兩段共事經歷,卻成為日後這筆總金額幾億人民幣的收購得以發生的重要前提。
對於這個估值,何一自己也沒有一個準確的公式來支撐,或者說,不是 JEX 交易所的價值是幾個億,而是陳欣這個團隊。「以我對他們的了解,我很放心他們,這點在我判斷這起併購的價值中,佔了相當重要的位置。」
何一說了兩件事來解釋她的放心,一是,在之前共事的時候,陳欣他們付出與所得並不成正比,但他們沒有因為感到不公而去利用職務之便牟利;二是,在幣安與 JEX 的併購宣佈後,JEX 代幣價格暴漲近 4 倍,但陳欣團隊並沒有拋售自己的 JEX 代幣。
當這樣的行為放在交易所行業的大環境中,尤其是 Bithumb 等幾家交易所先後傳出丟幣事件,甚至傳出有可能是內部員工在暗地操作的時候,我們也可以理解何一對於人的看重,這種基礎的相信量化成了幾個億。
但 JEX 並不是完全沒有問題的。
就像美團收購摩拜,美團為了流量,摩拜為了活一樣,再回顧這起收購,更像是一次互惠。幣安需要人才和創新,需要新產品,他們需要的是陳欣這些人在加密貨幣衍生品的創造性;而 JEX 則可以依託幣安這個全球第一的大平臺,不再考慮流量的問題,只思考產品設計。
可這筆看似雙贏的收購,進行的並不是那麼順利。
一年坎坷的收購
在 JEX 被收購後,JEX 平臺幣暴漲近 4 倍,不少二級市場投資者發現在 7 月和 8 月 JEX/BTC 的交易量都有上漲,質疑有人提前獲知了訊息,做老鼠倉。「其實那時候收購的事情都還沒有確定下來。」何一說。
這場收購,要追溯到兩年前。
因為認識的很早,何一在幣安成立的時候就有想法並邀請陳欣加入。所以,當 2018 年底陳欣等人上線 JEX 後,幣安與 JEX 的收購交流就開始了,斷斷續續持續了一年。概括下來,卡在了兩個地方。
第一次是價格。在 2018 年底,幣安發展迅速,希望收購 JEX 來補充人才。但 JEX 在 2019 年初開出的價格直接嚇跑了何一。當時 JEX 希望靠自己的產品打出一份細分市場,想嘗試不靠運營也能收穫一批忠實的使用者。
第二次,JEX 接受了被幣安收購的想法,他們已經意識到運營這塊短板對於交易所來說,必不可少,於是把價格調了下來,但卡在了過程上。
JEX 有自己的平臺幣,這些平臺幣如何安排是個問題;幣安需要的是對 JEX 全資收購,但 JEX 的股東中,有幣安的主要競爭對手之一——火幣交易所,股東如何協調,又是個問題。如果 JEX 的股東里面還有競爭對手,幣安只能放棄收購。
9 月 2 日,JEX 團隊首先放出了公告,表示要與幣安戰略合作。而這個時候,火幣簽字的退出 JEX 股權的合同上還沒有遞到幣安手裡。何一一直在等,她一定要親眼看到火幣的簽字檔案。
為此她特意在桌子上準備了兩份合同,如果那天沒有看到火幣的退出檔案,幣安就會放棄收購,改成合作,意義完全不一樣。
幾個小時後,何一終於看到了火幣的簽字合同,她馬上安排幣安收購 JEX 公告的釋出。「那時候才真正敢說決定收購 JEX。」何一說。
「我認為這是一次純財務投資,賺錢就好。」一位接近火幣的信源表示,「交易所之間的競爭在這筆投資裡並不是最需要考慮的部分,在這筆投資中,火幣最先考慮的就是投資回報率。」
到此,持續一年的收購才算塵埃落定。這個由 OK 老員工建立、被火幣投資的交易所,被幣安全資收購。
我們總能看到各個交易所發言人會在社群內爭吵,看似水火不容。但在利益面前,交易所們都非常冷靜,各取所需。
在這筆收購中,火幣要的是回報率,幣安要的是人才和創新,而 JEX 要的就是活下去。