好多年輕人都想去創業，在創業的時候很多人迷茫自己到底要做哪一行，哪一行有錢途，掙有錢人的錢還是掙工薪階層的錢，討論來討論去，最後啥都沒討論到，然後第二天接著回去上班。

高階生意不靠譜

我有個好朋友，拿著家裡的錢在麗江開了個高階客棧，做了幾年累積也虧了上百萬。我很早就給他說別做了，還不如拿著錢去買房。我不太建議創業者們去做高階生意，特別是初次創業者，基本都是死。

原因有三點：

a.是高階生意受經濟大環境和國家政策影響非常大，經濟一旦不好，或者國家三公消費收緊，高階生意就非常不好做了；

b.是高階之所以高階，往往在於品牌的沉澱。連下水道堵了都要沉澱很長時間才能疏通，品牌沉澱更是需要很長的時間，一般的創業者支撐不了那麼久。

c.是在中國的所謂高階生意，創業能做起來基本都不是靠產品牛；而是創始人有人脈和圈子資源，但是很多創業者不一定有這麼強的資源。

有的黑粉寶寶看到這裡，不由得跳出來說：你的意思就是勸我們去做屌絲生意是吧？！

我彷彿從手機螢幕的另一頭，伸出一隻手來，摸摸黑粉寶寶的頭（聽起來有點詭異）：

“話也不能這麼說嘛，‘屌絲生意’這詞兒太難聽了，我們叫‘福斯生意’好了。”

老話說得好：賣賓士的開桑塔納，賣桑塔納的開賓士。

你選取一個人口數量大得多的福斯市場創業，在實際操作過程中會容易不少，對產品的打磨程度，對營銷包裝，對引流精準性的要求，相對來講都沒這麼高。

品牌創新的兩重困境

但是做福斯生意也有一個問題，就是同質化嚴重、市場競爭激烈。

因為福斯市場往往價格敏感度高，創業者得拼命壓縮產品的成本結構，以降低售價，這時候你能做的改良就非常有限。

而如果不做任何改良和創新，又容易陷入同質化的競爭，你看看街上的理髮店、火鍋店這些福斯生意，基本上都是大同小異，那到底該怎麼辦呢？

有的黑粉寶寶看到這裡，又忍不住再次跳出來說：

“避免同質化還不簡單嗎？差異化就好了。這個在麥克波特的競爭戰略裡面都講過了。”

這時候我又忍不住要從手機的另一頭伸出手來，敲敲黑粉寶寶的頭：“差異化很可能影響產品和服務的成本結構，成本結構如果上升太多，勢必會影響定價和單品利潤。比如賣包子，你當然也可以賣鮑魚餡兒的包子，確實也是一種差異化創新，不過成本增加太多會導致售價上漲，消費者往往難以接受。”

講到這裡，看著黑粉寶寶一臉懵逼的表情。我吸了一口手裡的果凍爽，緩緩說到：

其實呀，還是有辦法的，其中一個重要的辦法，就是….

我再一次吸了一口手裡的果凍爽，對假想中的黑粉寶寶拍拍頭說：“還有一個重要辦法，就是——福斯品牌高階化。說白了就是你雖然看起來很像一個優質的中高階品牌，但是定價很平民。”

福斯品牌高階化

我們日常接觸到的很多品牌，都是福斯品牌高階化的例子：比如宜家，ZARA，瑞幸咖啡。

這裡面其實是有技巧的，就是要適度裝逼，但是不要真以為自己是個逼。

比如羅永浩的錘子手機T1剛釋出的時候，定價三千塊錢，完全賣不動，這個顯然是裝逼裝過頭了，直接朝蘋果三星看齊了。後來降到兩千元以下，包括之後又推出了千元級別的堅果手機，錘子才慢慢活過來。

接下來我要介紹的這3種方法，都是非常投機的方法，幫助大家實現“福斯品牌高階化”。既不需要花大價錢請高階設計師量身定製，也不需要大資源讓明星代言和站臺，更不需要幾十年上百年的時間來慢慢打磨。這3種方法基本都不花錢，所以不太會影響各位的成本結構和定價策略，大家賺了錢也不用給我，多轉發一下我文章讓我早點紅就行了。

1.品牌名嫁接

品牌名稱，其實非常有講究，名字取得好，產品檔次感就上去了。

最典型的行業就是房地產，不管是樓盤名稱還是房地產公司的名稱，名字往往都取得很大。恆大、龍湖、萬科，名字都很大氣，這其實就是因為品牌名嫁接了一些巨集大的元素。一般來講，在中國要讓一個品牌名稱顯得高大上，可以考慮嫁接兩類元素：

a.傳統文化元素：傳統文化裡面是有很多元素可以加到名字裡面去的，比如中國書法、篆刻印章、中國結、京戲臉譜、皮影、中國武術、太極拳、生肖、古詩詞等。

俏江南就是一個很好的例子，名字本身就有些古風，logo也是用的京劇臉譜，雖然現在不僅不高端了，而且也接二連三的出事，不過早期的定位和營銷還是不錯的。

我小時候去過一家服裝店，現在不知道還在開沒有，但是它家的名字我至今還記憶猶新，取自一篇古詩詞《陌上桑》，而那家店的名字非常驚豔，叫“陌上柔桑”。

b.外國元素：馬克華菲，GXG，G2000，這些其實都是國內的服裝品牌，但是老闆雞賊，取個外國名字，廣告也是找一些老外當模特，往往給很多人以外國品牌的感覺。

再比如有一款礦泉水——ALKAQUA，想必很多朋友在便利店都見過。不知道哪國語言的外文名字（其實是希臘文），再加上極簡的包裝設計，不少人都以為是外國品牌，其實就是統一集團出品的一款礦泉水，跟外國沒有半毛錢關係。

所以大家要是足夠雞賊，也可以弄個外國名字。

2.蹭IP

啥叫IP呢？就是知名的大品牌。

不管這個品牌是名人、名作還是其他大品牌。|

比如一家餐廳沒生意，你去ps一張鹿晗和關曉彤在這裡用餐的照片，就容易火，因為你蹭了更大的IP;要是鹿晗和關曉彤告你，那你的餐廳就更火了。

再比如ZARA，在它早期開店的時候，總是開在一線大牌店（比如LV、GUCCI）的旁邊，其實這就是在蹭人家的高階品牌聯想。

為什麼很多做生意的朋友喜歡晒名人合照呢？其實也是在蹭名人的IP自抬身價。

再比如我，自媒體人士，大家介紹自己都是知名營銷人、網紅、大V之類的頭銜，聽起來就不是特別高階，總覺得有點像跑江湖的泥腿子。

如果想讓自己這個福斯品牌變高階該怎麼辦呢？可以用蹭IP的方式，比如蹭營銷界泰斗級人物——菲利普•科特勒的IP，自稱“菲利普•科特勒在中國唯一的關門弟子”，是不是聽起來不明覺厲。

送大家一句話，這句話我也對前女友們說過——“沒事，我就蹭蹭”。

大家創業、做營銷的時候，沒事一定要多蹭蹭高階IP.

那高階元素的IP，具體要怎麼蹭呢？

其實也很簡單，就兩步：第一步，找到一些高階元素；第二步，想盡各種姿勢往上面蹭。（大家不要想歪了）

不過這樣說太籠統了，顯不出我的水平，我還是舉個例子吧。

比如你要開一箇中式麵館，定價非常親民。但是你害怕陷入同質化競爭，想要實現“福斯品牌高階化”。花很少的錢，就把麵館弄得高階大氣上檔次一點，可以這樣做：

首先，取名字就可以和中國傳統的龍、帝王元素掛鉤，取名叫“龍王面”。這一步非常關鍵，因為後面的整體策劃都要圍繞著這個來。

第二，選單上的產品的名稱也可以跟著變一下。比如可以用“龍的成語+實際產品名”的方式書寫選單，提升形式感和檔次感，比如：

飛龍在天——上湯排骨麵

亢龍有悔——紅燒牛肉麵

臥虎藏龍——豌豆雜醬麵

其次，食材上可以嫁接一些高階元素：比如你可以在宣傳時說，這個面里加入了5000塊錢一斤的高山雪原藏紅花，吃了可以美容養顏；加了空運過來的2000元一斤的日本北海道鮑魚粉，吃了可以強身健體。

實際操作上呢，這些價格肯定都是虛的，花不了這麼多錢。而且加的劑量也小，就多個噱頭。

菜品名又進一步昇華了。

從“臥虎藏龍——豌豆雜醬麵”進化成了“臥虎藏龍——豌豆雜醬鮑魚湯麵”，名字的形式感重一些，不僅能提升線下生意，還能提升線上外賣的轉化率。

如果還有營銷預算，訂做一些龍椅樣式的座位，給服務員也配一身宮廷服裝，讓顧客覺得是自己是帝王，服務員都是太監和宮女。

服務員的話術也可以變一下，上菜的時候，就說“皇上請用膳”、“娘娘請用膳”，結賬的時候，說一句“皇上萬歲萬歲萬萬歲，請皇上結賬”。“娘娘千歲千歲千千歲，請娘娘結賬”。

結賬之後，人手一張龍珠卡，集齊七張龍珠卡，又能免費送一碗麵。

上面只是開了個小腦洞，其實沿著這個方向研究，還有很多不需要花什麼錢，卻能提升營銷效果的措施。有些朋友可能覺得這些形式感的東西很無聊，但是它們往往有效果。無意義的差異化也是有意義的，否則，為什麼有圈的薄荷糖賣得比沒圈的要好呢？

3.品牌故事

為什麼日本總是容易出“匠人”呢？

為什麼日本有煮飯仙人、壽司之神、天婦羅之神、烤鰻魚之神？



為什麼中國出不了羊肉泡饃之神、火鍋之神？

其實不是因為日本人更厲害，只是因為日本人更會營銷包裝。

確切的說，更懂得講品牌故事。

路易威登說自己的包掉到海里一百年，打撈出來還是沒變。

雕爺牛腩花500萬找食神戴龍買配方。

農夫山泉說自己是煮飯仙人煮飯專用水。



說到底，這都是故事。

LV的包，不一定比其他包更耐用；雕爺牛腩，也不一定比路邊店的牛腩更好吃。但是，他們的故事講得更好。

我們學市場營銷的時候，老師都會講：消費者買的不是那個電鑽，買的是那個牆上那個孔。

同樣的道理，消費者買東西，買的不是消費品本身，買的是一種心理感受。

你把你的福斯商品用品牌故事包裝得高階點，讓消費者買了之後覺得自己就變高端了，這就行了，不用費勁兒去糾結真高階還是假高階，消費者自己爽就行了。

小時候我媽媽給我買了一件耐克的衣服，我看CCTV5整天打耐克的廣告，我都覺得高階得不得了，整天都穿那件。以至於我在上大學之前，以為耐克是真正的奢侈品。

有的黑粉寶寶看到這裡，要不厭其煩的第三次跳出來說：“你講個故事出來，大家就相信你是高階品牌了嗎？！大家有這麼傻嗎？”

我已經不想再敲黑粉寶寶的頭了。其實不需要讓大家相信你的品牌是高階品牌。只需要讓大家覺得，你的品牌比同價位的其他產品看起來高階就行了。老虎來了，你不需要跑得比老虎快，只要跑得比同伴快就行了。

品牌故事，就是讓買不起大牌的福斯消費者，有一個自欺欺人的理由；而且很多時候，品牌故事不僅是講給消費者聽的，而且是提供一個話術，讓消費者購買了之後可以拿出去炫耀。

那麼如何講一個好的品牌故事呢，常見的講法有以下幾種：

a.歷史悠久：中國人還是比較相信老字號，老字號的品牌溢價也更高。路子野一點的，可以ps一張老照片，貼到自己產品包裝上，說幾十年前我們家就開始做這個產品了。這樣的文字或者圖片素材包裝好之後，可以放在所有的營銷渠道上幫助你引流促轉化：產品包裝、網店產品頁面，實體店門口的宣傳易拉寶、宣傳海報等。轉化率肯定瞬間上升，至於是上升50%，100%，還是300%，我就不知道了。

b.做工考究：可以把你的工藝細節展現出來，哪怕同行都是這麼做的，但是你先講出來，消費者就服你。

比如樂百氏當年在同質化如此之高的飲用水市場，靠著主打“27層淨化”脫穎而出。雖然部分同行們的淨水步驟也挺複雜的，但是人家樂百氏先講出來，第一個搶佔這個領域的消費者心智。現在直播軟體這麼火，也可以考慮把製作過程直播出來。

結語

除了上面所說的這三個營銷措施，其實還有不少辦法能提升福斯產品的檔次感，比如：設立准入門檻，飢餓營銷，提升包裝的形式感等，因為篇幅有限，就不贅述了，有興趣的朋友可以翻看我以前的文章。懂得越多賺得越多，祝大家撿錢愉快！