2019年9月22日，北大匯豐風險管理與保險研究中心聯合保險行銷集團保險資訊研究發展中心在深圳釋出《2019中國保險中介市場生態白皮書——保險營銷員團隊建設與個人品牌》。《白皮書》首次開展了國內保險團隊領軍人生態調查和保險營銷員個人品牌建設調查，基礎資料從全國14個省、4個直轄市、3個自治區的35家保險機構營銷團隊收回有效問卷10037份，呈現了保險營銷員群體新的發展趨勢

保費收入增速下降

2018年中國保險業總體經營的各項指標相對去年均有增加，但其增速明顯放緩。特別是人身險的保費收入，其增速由2017年的20%下降到2018年的0.85%行業拐點開始隱現。

近十年來，中國保險業的保費年均增長率超過10%。截至2018年底，中國年保費收入總額達到3.8萬億元，位列世界第二。但中國保費收入的同比增速從2017、2018年開始，連續兩年出現下滑。而整體的賠付率則保持相對穩定，維持在30%上下。行業競爭壓力凸顯。

行業轉型，保險營銷員規模有所縮小

目前，保險行業處於行業轉型時期，中國保險行業整體增速的下行，影響到保險營銷員總數的增長。根據監管機構公佈的資料，保險營銷員(含代理人)人數2014年、2015年、2016年、2017年底分別為308萬人445萬人、644萬人、785萬人。

績效優良的保險營銷員學歷更高

從績效優秀的保險從業人員學歷程度來看，目前收入高的保險從業人員數量中，本科及以上的學歷人數佔比超六成。具體來看，目前，高中學歷的行業從業人員數量佔比為13.4%;高中及中專學歷的行業從業人員數量佔比為17.2%;本科及大專學歷的行業從業人員數量佔比為31.6%;碩士及以上的行業從業人員數量佔比為39.9%。

(注：這裡的績效優秀的行業從業者具體指每年實現保費收入在30萬以上的行業從業人員。)

保險行業營銷員以年輕女性為主

從年齡上看，25歲~45歲的營銷員佔據主體地位，近80%。從性別的特徵差異上，男性保險營銷員可能具有較強的成長性。首先，男性的學歷一般較女性營銷員高，男性在大專及以上的學歷上都比女性的比率高。另外，男性營銷員整體更年輕，35歲以下的佔到了62%。隨著時間的推移，男性從業者的比重勢必逐步上升，且更能應對專業度日趨增強的行業要求。

從保險行業營銷員性別分佈情況來看，《白皮書》顯示，保險營銷員隊伍以女性為主，佔比為73%，而男性只佔27%。