今年的寶家鄉墅，名氣又上升了幾個段位。

作為一家鎖定鄉村別墅市場的新銳公司，能在短時間內贏得行業關注，無疑在投入上、營銷上使了大招。

在這一行裡，除了寶家，還有森態、原墅置業、華玥、森瑞達等多家企業，正在發力。

據公開資訊，寶家鄉墅在天貓、京東雙十一同時拿到五個探花，天貓裝修設計品牌銷售額第三，京東裝修服務類第三名。而寶家是2018年8月才入駐京東，今年618期間，成交量是2018年雙11同期的200%。

隨後不久，寶家又吸引客戶以投資者的身份加入企業，並組織投資者成立業主委員會，藉此通過業委會進一步了解客戶需求，獲得建議。

11月30日，寶家還成立了鄉村自建房業主委員會，獲得本屆業委會的3500萬元人民幣投資。同時，老股東中力資本宣佈追投5000萬元。

而在就在11月份，寶家聯手京東，推出了第三代A1產品，釋出《中國鄉村住宅技術標準》白皮書第一版。

據公開介紹，這款A1產品搭載了老人關懷系統、智慧家居系統、體面社交系統等，多個套餐可滿足佔地120㎡、130㎡、140㎡、150㎡宅基地，以及兩層+閣樓、三層+地下室等不同建房需求，並支援海派、歐式雙外觀選擇。

時間再往前推，10月份的時候，寶家鄉墅科技攜手京東、天貓、飛利浦、西門子、東方雨虹、實益達、宣和鈞釉等一眾企業共啟中國鄉村建房節，京東與天貓的代表都有發言。

從傳出來的圖片看，配合周邊的場景氛圍，別墅建得確實相當漂亮。

具體來講，寶家是做什麼的？簡單來講，他們就是幫客戶建鄉村別墅，改變以前鄉村建房的模式。

這個要從最近幾年的鄉村建房講起，大家也清楚，套路是固定的，一般分兩種情況：

一個是比較有錢的人，要到鄉村裡建別墅，預算充足，會找設計師、找建築公司負責。但問題也明顯，在很多鄉鎮，很難找到專門建這種別墅的，比較麻煩。而且缺乏相關的標準規範，沒有專業做這塊的品牌公司，容易發生偷工減料、以次充好等問題。

二是村民自建房，往往是按照模板套的，造型基本上都是統一的，缺乏美感，優點在於修建方便，造價也比較划算，大多數人都承擔得起。

現在農村裡到處都在修這種小樓，市場需求是非常龐大的，其中部分掙了大錢的人，會提高建房的標準，在城市周邊的農村，或者回鄉下的老家去修別墅。很長一段時間裡，這塊市場都是零散的，沒有出現專業的服務商。

按照每套20萬—50萬的標準去核算，這是一個極其龐大的市場，萬億級別的。

可惜鄉村建房發展了這麼多年，並沒有催生全國性或者區域性的品牌出來。另一個現象是，這些自建房用的家居建材，很多都是雜牌子，甚至沒有牌子的。

寶家看中了，切入了鄉村建房的高階市場，拿出了“鄉墅整體交付的一體化解決方案”，聲稱為城市的高淨值人群提供高品質的鄉村別墅整體交付，提供標準化產品、確定價格的方案，像賣汽車一樣賣別墅。

寶家做這件事情，估計前期做了充分的準備。

據官網介紹，寶家總部在深圳，研發中心在長沙，供應鏈管理設在廣州，交付研發在增城。而銷售戰場，擺在網上的，在京東、天貓、微商城等線上渠道，都可以下單。能在創業期就佈下這張網，背後需要的支援力量非同一般。

產品方面，目前已形成四大鄉居系統，包括全屋西門子用電、全屋飛利浦照明、全屋東方雨虹防水防潮、全屋實益達光環境等，從介紹裡可看到，用的材料多來自知名品牌，這給寶家的檔次提供了很有力的背書。

而京東對此也給出了迴應，援引京東時尚居家平臺事業群居家業務相關負責人的說法，目前中國宅基地1300億平方米，回鄉建房需求基數龐大，鄉村別墅市場將是京東明年準備重點發力的市場。

京東計劃整合平臺上的消費者、供應鏈、物流、大資料領域的優勢，攜手更多像寶家鄉墅這樣的優秀品牌，深入更廣大地域的鄉村提供服務。

近兩年來，京東在力推裝修平臺業務，加之線上聚合了大量高階使用者群體，其中還有很多公司使用者，從中轉化鄉村別墅的買家，可能性也是比較大的。這對寶家前期鋪市場，幫助會比較大。

比如A級裡，有A1級2019款，也有2020款，還有A8、A0、A7、A3等多種款式，造型與價格都不一樣，不同款式裡涉及的佔地面積，還有戶型、房間數量等，都有區別。

比如A1級2020款，佔地120㎡ ，精裝修交付價92.8萬。另外還有100㎡、130㎡、150㎡等，涉及到戶型也不一樣，價格從82.8萬到143.9萬元不等。

如果是E級，價格會更高，比如E0級產品，一個套餐要168萬，帶內外院牆。一個要228萬元，帶庭院裝修。

不過，在最終收費上，還要考慮到地域係數、地基和附屬工程費用。按不同省市，寶家設計了地域係數，需要用這個係數乘以產品標準價，才是結算價格。

對交付標準項也有明確，包括外牆裝飾、門窗水電、室內硬裝、櫥櫃灶具、衛浴潔具、全屋燈具等，不包括地基、明溝散水、化糞池圍牆、護坡、戶外地坪、室內軟裝、櫃子、桌椅、掛畫、窗簾等。業主需要做三通一平，後面的主體修建與裝修，全部由寶家團隊負責。

二是服務端，給出了先建房後收款的辦法。不過，在建房流程上，寶家要求先付2萬元定金，開始服務。正式簽約後需付60%。裝修進場再付35%，外加質保金5%。最後才是竣工驗收。

據公開資料，天貓給寶家定製了資金安全方案，只要通過天貓成交訂單，即可享受先建房，後付款的服務。平臺會對每個節點的施工時間進行限制，以此來保障施工進度。

三是定金模式，在京東天貓下單，只需要給定金就可以，有小訂與大定之分，小訂是意向金，隨時可退，用處是鎖價一年。

但大定是定金，付了之後不能退款，寶家會安排測繪考察，宅基地地形圖庭院規劃建議，出別墅的尺寸平面圖。

四是較長的售後服務，提供50年售後保養，主體5年免費保修。

五是在產品細節上，考慮得越來越周到，完全是目前鄉村小樓的高檔次升級版。比如A1 2020款產品裡，考慮到了Sunny、感應小夜燈、緊急呼救按鈕、適老馬桶、智慧安防系統等；客餐廳互借空間，相容兩張餐桌，考慮到家庭團圓；配茶室；外型引進了“大官帽”屋簷。

房子看著確實漂亮，很讓人心動，不過80萬以上的價格，意味著在未來一段時間裡， 只有少部分人能夠成為買家。

同時，寶家還需要繼續打牢基石，在行業裡形成可信的口碑，才能繼續擴大市場，畢竟在收款方式與驗收方面，業主插手的機會比較少。

但要想一下子爆發式增長，這種概率很小。

更大的市場，還是在於20萬—50萬這個區間，如果誰能拿出成熟的解決方案，有可能贏得更快增長。

而一些小廠或雜牌廠家的家居建材，將面臨市場萎縮的境況。畢竟100萬的別墅，哪怕是修在鄉村裡，它用的材料、配的傢俱至少得是品牌貨。