回望中國近二十年的發展歷程，作為創業者的少數派始終扮演著重要角色。他們是勇於改變世界的引領者、是新事物的擁護者與實踐者，他們帶著自身的商業信仰，著眼於具有想象力的未來。

在中國，這群少數派中，開始湧現出越來越多溫柔的力量，她們被稱為“她時代”，她們正在成為新經濟時代下不可取代的一股強勢力量。

LiveMe創始人兼CEO的何雁丹，便是其中之一。她憑藉敏銳的商業嗅覺和獨特的理念，緊握全球娛樂內容產業的發展契機，將國內直播生態落地海外，帶領LiveMe成為中國公司成功出海的商業標杆。

何雁丹與LiveMe的故事，不僅在海外引起巨大反響，在國內更是受到諸多認可。2019年12月5日，由艾問發起的“2019全球創始人大會”在北京隆重舉辦，這場聚集了各行各業創業先鋒的年度盛會上，何雁丹被評為2019年度最具創新力創始人。

打造中國網際網路公司的出海樣本

現在的何雁丹早已在其構建的海外直播領域大有作為，而說起故事的開端，則要把時間撥回到2003年。

那一年，中國網際網路還沒有造成太大聲量，對國內生產總值的貢獻也微不足道，而四大入口網站——新浪、網易、搜狐、騰訊，幾乎等於了整個中國網際網路。那一年，何雁丹從電子科技大學畢業，與班級的絕大多數同學不同，在網際網路初具雛形時，選擇了加入騰訊。

至此，何雁丹開始了她長達十六年的網際網路生涯，期間她曾在騰訊創造單月營收一億人民幣的記錄，之後加入金山、獵豹，參與和見證了一個又一個全新且面向全球化的產品。與此同時，何雁丹作為最早一批網際網路人和產品經理，親身經歷並見證了中國網際網路大浪淘沙般的飛速發展與變遷。

正因為此，何雁丹練就了從容不迫的心態。作為一名女性創業者，創業多年卻身兼數職，她是一位母親的女兒、是一個孩子的母親，更是一家TOP級海外直播平臺的創始人，如何更好的應對多重壓力與危機？何雁丹給出的答案是，不要過分苛責自己。正是這份寵辱不驚的強大心力，才能讓創業者的狀態更加鬆弛平穩，才能給自己更大的動力與空間。

這份強大心力，讓何雁丹的每一次選擇都似乎早早為她的創業埋下伏筆。時間回撥到2015年，當時還是獵豹移動工具產品清理大師(Clear Master)負責人的何雁丹，在投資正火的直播平臺映客未果後，作為網際網路第一代產品經理的她開始思考：自己能否做一些比想象中更大的事情？

之後，何雁丹以內部創業的方式僅帶領十幾個人組建了LiveMe初創團隊，並all in在風頭漸起的直播業務上，正式開始了從工具向內容出海的探索。

問及為什麼會選擇切入美國市場，何雁丹的回答是，因為要做一款覆蓋全球的直播產品。美國作為文化制高點，全球很多文化、娛樂產品都來自這裡，只有切入美國市場，繼而輻射其他國家，才能以最大的影響力、最快的速度攻克全球市場。

另外，2015年國內直播已然一片火熱，而海外直播卻還是一片未被開發的淘金聖地。縱觀美國市場，當時還沒有出現同類競品，是一個較大的藍海，Facebook還沒上線直播功能，Twitter旗下雖有直播應用Periscope但並不支援虛擬禮物，Twitch也還只是一個遊戲直播平臺。

衝出重圍

僅4個月一躍成為“美國網紅”製造機

如何理解創業？何雁丹的回答是，創業是修煉人生的方式。

與絕大多數創業者不同，何雁丹對待創業的方式是果敢又溫和的，一方面她大刀闊斧的瞄準美國市場，僅4個月就殺出重圍；另一方面，她並非事事結果論，而是認為過程即本質。

LiveMe運營初期，既無使用者也無主播，應對“雙冷”啟動花了很大一番功夫。彼時，美國的直播平臺屈指可數，何雁丹只能試著與傳統主播打交道，一邊輸入概念一邊普及打賞模式。美國的網紅大多是YouTube模式，而直播對美國本土網紅來說還是一個很陌生的概念，加之美國文化與中國文化的巨大差異，“要讓主播一上來就每天都開播，對他們來講也是不可能的事情，因為他們崇尚自由，美國人都喜歡出去玩”。

在試著說服了一波對產品感興趣的網紅後，LiveMe嘗試著花大量時間，循序漸進引導主播們按自己想要的方式去做，網紅的合同也迭代了無數個版本。“原來他們都是代言合同，比如一個很大的YouTuber，給他100萬美金的deal，幫你拍幾個月的視訊。但直播需要每天直播、深度參與，這有些困難。”接下來就是找到一些感興趣的使用者，進行口碑傳播。

經過三四個月的冷啟動後，2016年暑假期間，何雁丹發現平臺的內容開始有趣起來，吸引了很多有創意的網紅。

度過了冷啟動期，何雁丹發現與中國截然不同的是，美國公司沒有運營，或者說不像中國的運營做的那麼精細和落地。

這也是LiveMe能夠在美國直播領域始終保持領先成績的原因之一，何雁丹所帶領的中國精英團隊，與美國本土化公司在文化和做事方式存在差異，一方面，LiveMe團隊基於直播深度運營內容、深度運營粉絲與直播的關係；另一方面，LiveMe貼近使用者，注重平臺與主播的雙重成長, 尤其是助力中小主播走向更大的舞臺。

何雁丹提到，在YouTube這一類平臺，中小型的“網紅”正在喪失話語權，甚至根本得不到曝光，而這正是LiveMe的優勢所在。目前在LiveMe，頭部網紅並不是變現的主力，反而是很多處於成長期的腰部網紅，與粉絲的關係更加貼近，變現能力也更強“我們會把網紅分成不同組別並根據不同的訴求去維護，反而誕生了許多LiveMe平臺的原生網紅”。

另外，LiveMe在商業模式上也具有一定的創新性和先發性。在LiveMe殺入美國市場的時候，美國幾大直播平臺更看重的是社交屬性和直播品質，在盈利模式上相對比較單一。此時，考慮到美國人的付費習慣，加之LiveMe對內容和使用者底層需求的不斷深耕和探索，LiveMe實現了通過售賣虛擬禮物進行變現。

LiveMe在商業模式、內容運營等方面顯現出的巨大優勢，與中國直播的快速發展有著必然關係。未來，LiveMe將藉助對於國內直播的深刻認知，具有針對性的向全球市場輸出創新模式和具有本土化特色的深度運營，持續不斷地為使用者創造價值。

直播平臺出海將是大勢所趨

伴隨5G的到來，勢必迎來國內外直播的春天，直播將成為更加廣泛且有力的即時互動。可以預見的是，中國直播平臺出海將是大勢所趨，甚至將成為拉動當地文化消費升級、促進創業就業的動力。對於LiveMe而言，在美國市場的成功探索，是中國網際網路公司出海的最佳範本。

而作為打造中國出海最佳範本的幕後操盤手，何雁丹有其獨屬於女性創業者的創業視角與人生體悟，面對女性創始人時常面臨的“家庭與工作如何平衡”，何雁丹將作為母親角色，所鍛鍊到的能力，巧妙的貫穿到創業和管理過程中；面對人生的選擇，何雁丹的看法是，人生是一個不斷開門的過程，只有不斷尋求，才能不斷開啟新的世界。

在未來，盈利模式的多樣化、技術的不斷驅動、資本的加持等，都將成為LiveMe擴大海外直播平臺的強有力武器。