當虹科技股份有限公司是一家致力於智慧視訊解決方案與視訊雲服務的高科技企業，於今年10月份登陸科創板。

近日，證監會發布了一條關於當虹科技股份有限公司問詢回覆的內容：

當虹科技股份有限公司問詢回覆時間：2019-11-18

關於當虹科技首次公開發行股票並在科創板上市的發行註冊環節補充反饋意見落實函中有關財務事項的說明：

根據保薦業務現場督導中發現問題，2018 年 12 月，發行人存在 15 份單筆合同金額 100 萬元以上交易為當月簽訂合同當月確認收入，合同金額合計5,392.81 萬元，確認收入 4,679.58 萬元，其中有驗收條款的合同中 4 個年底專案的合同簽訂到上線驗收時間短於 10 天，相關收入均以上線報告作為收入確認的依據。

（1）詳細說明發行人在 2018 年 12 月集中出現當月簽訂合同當月確認收入情形的原因、合理性，收入確認時款項回收及與合同約定階段性收款比較情況，如存在差異，差異原因及對收入確認影響等，與報告期內其他月份相關收入分佈、合同簽訂至收入確認間隔分佈等特點比較情況，如存在顯著差異，原因及合理性；

(一) 詳細說明發行人在 2018 年 12 月集中出現當月簽訂合同當月確認收入情形的原因、合理性

受公司“先實施後簽約”的業務開展模式和下游客戶年底集中決策等因素影響，公司各年普遍存在 12 月簽訂合同且當年確認收入的情況，具體原因分析如下：

受公司業務開展模式和下游客戶年底集中決策等因素影響，公司各年普遍存在 12 月簽訂合同且當年確認收入的情況，具體原因分析如下：

1) 公司客戶或者終端使用者主要為廣電新媒體、公共安全行業政企類客戶，有較嚴格預算和審批制度，往往上半年制定投資或採購計劃，並經過週期較長的內部審批過程。同時由於上述客戶對產品穩定性的特殊要求，必須經過嚴格的方案論證、產品測試及試執行，導致商務流程滯後，往往集中到年末實施簽約並組織驗收

2) 根據行業慣例，公司業務中存在先實施後簽約的情況，導致部分合同收入確認時間與簽約時間較為接近。公司產品為專業級視訊處理軟體產品，應用於廣播電視、網際網路視訊等領域，主要客戶為國企、事業單位或政府，特別是視訊直播產品在應用過程中若出現嚴重品質問題可能導致播出安全事故，因此為了保證使用安全，在簽訂合同之前公司需先向客戶提前提供產品試用並上線執行一定時間保證產品滿足客戶所有需求後，客戶才會啟動合同簽訂流程。因此，上述2018 年 12 月簽訂協議並當月確認收入的專案從實際執行到專案驗收的實際執行週期較長，均在數月不等。

綜上，公司部分專案 12 月簽訂協議並當月確認收入符合行業慣例，符合公司實際業務流程，具有合理性。

(二) 詳細列舉相關各交易具體開始時間、實施人員、實施進展、客戶確認依據、具體證明資料等

1. 詳細列舉相關各交易具體開始時間、實施人員、實施進展、客戶確認依據、具體證明資料

對上述事項的核查程式及核查意見

經核查上述專案的立項報告、溝通記錄、發貨記錄、出差交通記錄、上線驗收類報告，走訪客戶並查看了重要專案，我們認為，該等專案收入確認依據充分。