為了個人一夜暴富的私利，盲目擴張和拼命燒錢，把投資人和員工都綁架在自己手裡，最終往往滿盤皆輸。

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號稱擁有1.3億註冊使用者的電商淘集集，徹底涼了。

“簽了SPA協議，但資方打款一直在拖。”

淘集集這顆雷，終究還是引爆在上海蕭瑟的冬日裡。而此刻距離它坐上下沉市場這艘火箭的日子，才剛過一年。

（淘集集官方微博宣佈破產）

1. 起飛

淘集集是上海歡獸實業有限公司旗下的一家電商平臺，於2018年8月5日上線試運營，目標是成為中國最大的線上集貿市場，服務8億月收入2000元以下的消費者。

它的前身叫“閃電特價”，做特價起家，目標客戶群是小鎮青年。平臺提供涵蓋服飾鞋配、母嬰、家紡、數碼、食品等生活用品，使用者邀請親友參與拼團，滿足人數要求後可享受低價購買的權利。

而為了完成社交關係鏈的裂變，淘集集還設計了一整套“現金補貼+分銷返利”的體系。

使用者可以通過購買分享行為獲得金幣提現。同時，淘集集還鼓勵使用者參加VIP會員，無需拼團即可享受低價。

這種激進的補貼方法，讓淘集集創造出社交電商不小的奇蹟：它只用接近一年的時間就獲得了1.36億使用者，而拼多多官方宣稱獲得這個數量級的使用者花了22個月。

2018年10月，淘集集開始進行A輪融資，融資4200萬美元，投後估值2.42億美元，投資方是老虎基金（tiger）、數碼天空科技（dst）和險峰投資等。

2019年6月，淘集集啟動B輪融資，擬融資2億美元，投後估值8億美元，已經與投資方達成意向協議。

然而，隨後的三個月時間，投資方的資金一直不到賬。

為了爭取到投資方的資金，淘集集創始人張正平選擇鋌而走險，利用應付賬款的週期，將部分屬於商家的貨款用來投入營銷，拉新增使用者。

（張正平）

按照他的計劃，如果使用者數量增速上去了，投資方的資金到賬，正好可以彌補所挪用的商家貨款。

然而，上天並沒有眷顧這個35歲的創業者，張正平失策了。

在投資方的資金遲遲未到賬的情況下，應付給商家的貨款時間卻越拖越長，公司的資金鍊開始斷裂。

9月25日，有商戶組織集體維權，事件開始一步步發酵，淘集集還不起貨款、老闆跑路等訊息在網路上蔓延。

2. “承諾”

淘集集到底燒了多少錢？

據《財經》雜誌報道，截至今年10月份，淘集集已經虧損近12億元，上半年淨虧6億元，淨資產負6億元，目前平均每月虧損超2億元，公司負債總額為16億元左右。

即便負債累累，張正平也想要殊死一搏。

今年的10月15日，他在微博上釋出了一封“致夥伴們的道歉信”，向淘集集的供應商和代理商夥伴們致歉。

關於虧損資金的去向，張正平表示，淘集集目前超過1.3億註冊使用者，虧損實際上都虧損在獲客上。

他也承認了自己決策上的失誤，並在信中表示，目前的債務處理方式很多人不能接受，但這已經是他和團隊能夠拿出的最好方案，那些煽動大家不籤協議、鬧事的人，最終只會整垮平臺，讓大家的血汗錢一分都追不回來。

因此，他呼籲大家支援公司的重組方案，這樣“就能拿到第一筆欠款，還可以繼續在新公司賺錢做生意，剩餘的債務我有能力也有信心歸還給大家”。

十一期間，張正平緊急與相關方談重組事宜。

不過，重組方不願背上太多負擔，他們希望淘集集能夠與商家簽訂債務重組協議或者債轉股協議，緩解資金壓力。

10月31日，淘集集官方釋出重組併購程序通報內容是：

“10月23日，供應商債權人完成51%債務重組協議簽定；10月28日，收到資方書面TS，簽定投資意向書。當前淘集集併購重組進展順利，公司運營穩定，平臺運營穩定。”

11月19日，淘集集官方微博還稱，“融資重組已進入收尾階段，請各位夥伴耐心等待官方的發文，再次感謝各位夥伴與淘集集一起同舟共濟，共度難關。”

豪言壯語一條又一條，但在真相面前，顯得蒼白無力。

（淘集集的辦公場所）

3. 破滅

總的來看，淘集集與拼多多十分相似，都是主打社交電商，在品牌前期對入駐商家免抽成，對消費端給補貼。

但是，快速的增長也很容易出現各種問題。

前期依靠補貼和平臺紅利，可能會有大量的商家和使用者進入，但是如果把握不好節奏，在資金流和支出上無法實現平衡，就可能會陷入危機。

對於淘集集來說，此次商家欠款可能就來自於融資不暢，沒有持續的現金流，商家欠款只是直接後果。

而一旦出現資金斷流的問題，電商平臺就會產生惡性迴圈。首先，這會趕走一部分商家，讓他們進入競爭對手的陣營。

目前的社交電商平臺大多沒有健康的生態，他們或是拿著商家的錢亂補貼，或是對商家比較苛刻，或是發展太激進，商家、分銷商、消費者缺少吸附力。

這幾年新出現的社交電商平臺大多生存堪憂，被併購的、倒閉的不在少數。

拼多多在美國上市，有錢可燒，但成功的也只有拼多多而已。

大部分都淪為了淘集集。

現在的網際網路創業者大多數都抱著豪賭心態，很少有人敬畏金錢，認真對待融資和資金管理。

為了個人一夜暴富的私利，盲目擴張和拼命燒錢，把投資人和員工都綁架在自己手裡，最終往往滿盤皆輸。

創業，千萬不能賭！