永輝想做平臺化戰略的構想從未發生根本性改變，它在雲超、雲創、雲金、雲商等自身板塊迭代組合之外，又找到了一個偏向於“乙方”身份的切入點——1233供應鏈平臺。

上述業務架構決定了1233供應鏈平臺主要連結兩個方面，一是類似於聯合利華、寶潔這樣的供應商資源，二是具有供應鏈對接需求，能夠購買平臺服務的中小型零售企業。這意味著，1233平臺實際上更偏向乙方屬性。

對於永輝來說，出資成立1233平臺一方面能夠協同永輝雲商、雲超等相關板塊，擴大商品採購規模、獲取更多價效比較高的商品資源。尤其是在永輝提出迴歸超市主業的背景下，1233平臺從一定程度上試水了兼顧平臺化戰略及迴歸主業的操作思路。

另一方面，對外開放食材定製、全球商品採供、物流、體驗營銷、資料整合分析等供應鏈能力，也是永輝落地平臺化戰略、探索生態聯盟的重要路徑。就像永輝雲創負責人張軒寧此前所說，“零售的本質是，小的都發揮不了作用，太散的也發揮不了作用。永輝正在以大平臺、小前端、富生態、共治理的共生平臺系統，從一家零售企業進化為一家服務零售的科技企業。”

而以投資方式操盤，並聯合福建省交通運輸集團、民天集團等方面投資運營，既從一定程度上降低了永輝超市作為上市公司，在試錯方面所需承擔的資本市場壓力。也能削弱部分中小型零售企業對於永輝的“同行戒備”。

資源驅動型平臺

以直採、聯採、生態圈戰略合作

在1233平臺內部，永輝現有業務被稱為“藥引子”，意味幫助1233平臺迅速做起採購量，使其進入正常運轉，從而通過“大魚帶小魚”的魚群效應，實現高效、低成本引流。“縱觀目前主流供應鏈平臺，大都尚未完全實現盈利，核心原因是缺少買賣雙方的資源基礎，使得獲客成本高昂，導致平臺運營需要鉅額投入。”一位觀察1233平臺的零售高管分析稱。

由此也能看出，1233平臺目前來說更像是一個資源驅動型平臺。前期迅速做起規模，使其成為需求方關注的主流供應鏈平臺，後期則拓展更多增值服務，聯通永輝等多方資源搭建供應鏈大平臺、乃至生態圈。

在賣方資源上，1233平臺的投資方或是像福建省交通運輸集團這樣，有利於其依託政府及國企股東牽線境外僑商，對接政策支援；或是以怡和集團為代表，具有買賣方資源和貿易物流集團以及關聯企業對接。

舉例來說，在宣佈1233平臺立項的同時，永輝也宣佈出資3000萬元增設福州東展國際貿易有限公司，目的是拓展進出口業務和獲取自貿區經營資格，從而配合牛奶國際商品和海外採購商品順利通關。

對於一家處於起步階段的供應鏈平臺來說，“拿下”永輝採購訂單，對接股東資源，無疑是減輕業務、量級壓力的一大支撐。由此也能看出，永輝在大力扶植1233平臺，使其為雲商、雲超板塊提供業務便利的同時，也能迅速成為一家獨立運作的第三方供應鏈平臺。

據1233平臺方面透露，其業務架構主要分為三個板塊，分別是內貿生鮮、內貿食百和進出口業務。旗下涵蓋全球尋源、聯合採購、倉儲物流、支付金融、鏈路營銷、品控溯源和資料賦能七個具體模組。

其中內貿業務主要落點在採購規模優勢、以及由永輝生鮮經驗、源頭直採、品質控制、冷鏈管理等多方面因素促成的解決方案層面。比如說，一些區域零售企業因採購規模受限，一時間難以獲取價效比更高的商品資源，在採購流程中也會因經驗問題導致損耗較大等問題出現。而1233平臺將永輝生鮮運營經驗作為賣點，可以說戳中痛點，具備一定吸引力。

而進出口業務的優勢則體現在差異化商品對接、進出口貿易流程優化等環節。“據了解，1233平臺自7月開始引進哈薩克麵粉，通過匹配食品製作商，實現聯合採購降低成本；藉助物流服務，讓麵粉從哈薩克順利進廠、進店；同步給出終端營銷策略，推動麵粉製成品銷售，最終搭建起整個進口銷售鏈路方案。”一位不願具名的零售高管舉例稱。

“甲方”是否買單

是平臺化構想落地關鍵

繼彩食鮮、企業購等業務之後，1233供應鏈平臺是永輝力推的又一個對外埠。它拉來了福建省交通運輸集團、民天集團、怡和集團等多位資源型股東，以求彌補永輝短板，獲取合作共贏。但支撐1233平臺長遠發展的核心點仍然在於“甲方”，即以中小型零售商為代表的目標客戶群是否買單。

這裡大體取決於兩個層面，一是就1233平臺內部來看，它能否切實解決目標客戶群的聯採、直採等需求，而不是單純依賴永輝採購體量。二是相比較阿里巴巴等同型別供應鏈平臺來說，永輝如何為1233平臺塑造差異化競爭力。

目前來看，中小型零售企業選擇第三方供應鏈平臺尚未成為主流趨勢。因為大多數供應鏈平臺提供外包服務都是為企業省事、省錢，而不是幫助企業做大做強。

而1233平臺的主要賣點在於生鮮以及進出口貿易，有永輝做背書，併為其提供資源助力，短期內或許可以幫助1233平臺迅速起量。但長期來看，永輝生鮮的核心並非是貨源，而是其積澱多年的生鮮運營能力。1233平臺能否以此作為賣點，又能不為永輝所介意，目前還未可知。

不過，可以看出的是，1233平臺的上馬運營，將有利於永輝落地其平臺化戰略。比如單就物流方面來說，永輝遍佈全國的物流網路本身只為自有體系所用，但1233平臺將其作為一大賣點，承諾為需求方提供給頭部物流服務商合作資源，並與永輝物流對接，使其可以線上預約全省各省倉收貨。為了避免資訊不對稱導致的價格差，1233平臺表示提供多家服務商的真實報價，並針對業務場景提供定製化物流方案設計，降低綜合物流成本。

這使得永輝可以在對接第三方需求方的前提下，攤薄供應鏈成本，開闢新的盈利點。而在物流之外，1233平臺還有采購、選品、防損、金融等多種服務，由點連線之下，永輝的平臺化戰略隨即有了落地可能。更重要的是，這些需求方對接1233平臺必然會積累資料資源，這對於永輝來說，必然會成為其拓展大平臺、搭建生態圈的一大助力。

如同1233平臺官方所說，“1233希望通過場景聯通、資料貫通和價值互通串聯起不同的業務場景，持續推動模式和技術創新。一方面深入挖掘資料，一方面開放資料資源；通過賦能，讓合作鏈條上的每個環節都可以分享和創造價值。”【完】