這裡是中國的第一所國立大學，這裡是新文化運動的中心，這裡是五四運動的策源地。這裡以“勤奮、嚴謹、求實、創新”的學風聞名於世，這裡更是中國當之無愧的頂尖大學。這，就是北京大學。

12月6日，順利辦(000606.SZ)董事長彭聰先生應邀做客北京大學光華管理學院“光華E席談”， 以《組織共生與超級個體》為主題，結合20餘年實戰經驗將股權架構、財務管理、稅務規劃、商業經濟等專業知識融會貫通，為北京大學校友、學者、企業及機構負責人深刻解讀“企業與組織的核心商業邏輯”。從財稅的獨特視角，分享企業發展的過去、現在與未來。

殘酷的現實，所有企業都需要向死而生

時代拋棄你時，不會說一聲再見。對於很多企業來說，“被時代所拋棄”將有可能變為殘酷的現實。改革開放40餘年，中國的企業似乎已經習慣於野蠻生長，習慣了“合規不賺錢，賺錢不合規”，從未仔細的思考應該如何“合規”。隨著政務大資料、查賬徵收、社保入稅、金融監管和個稅體制改革的逐步落地，以往通過人口紅利、粗放式經營的賺錢方式將變得越來越難。

國家市場監管總局資料表明: 截至2019年6月底,全國有各類市場主體1.16億戶。2019年上半年中國日均新設企業1.94萬戶,同比增長7.1%。而另一個相對殘酷的數字是，中小企業的平均壽命卻只有2.43年，幾乎每3年中國的中小微企業就經歷一次“迭代”。

“沒有一種商業模式可以長存，所有企業都需要向死而生。”談到企業的發展軌跡時，彭聰將其形象的比喻為跪著賺錢、站著賺錢和躺著賺錢這三個步驟，遵從於螺旋式文明的上升軌跡。“經歷過初期的創業維艱、到中期的高速發展、最後到穩定的躺著賺錢。如果企業躺下後不進行轉型升級，重新回到創業時的狀態，那麼躺下去後很可能再也站不起來。”

財稅的視角，每個組織的必修課

“每個人看到組織的方式不同，對於順利辦來說，看待任何事物都是以財稅為核心。”商業的本源是收入、利潤和現金流三者之間的關係。彭聰認為，當前中國的企業80%都屬於爬行型組織，以老闆為核心競爭力，管理壓力較大。通過財稅的視角，明晰自己的組織架構邏輯，生產在哪裡、銷售在哪裡、管理在哪裡、研發在哪裡，是每一個企業的必修課。

過去的絕大多數企業都希望所有的人才和資源都是“為我所有”。伴隨成本壓力的上升，企業的壓力也將越來越大。未來的企業將更多的思考人才和資源如何從“為我所有”變為“為我所用”。組織形態也將通過前臺-中臺-後臺的形式進行展現。

“前臺是銷售和渠道，通過無邊界裂變的形式進行擴充套件，中臺是企業的業務核心。企業更加專注於自身的前臺和中臺，後臺則是企業可以公共服務的部分。”彭聰介紹說，順利辦會根據企業所處不同階段，通過向企業級客戶提供註冊、財稅、投融資等服務，解決它們發展過程中不同階段面臨的“人、財、物、稅、事”等問題，針對企業“後臺”打造一體化產品，有效減輕企業成本壓力，增強企業的核心競爭力。

未來的真相，組織共生與超級個體

“每一個年代都有每一個年代觀察世界的視角，人們的視野總會被當前的環境所侷限。過去老闆的觀念是，如果我不衝鋒陷陣，怎能讓我的屬下們浴血奮戰？然而，只有少數人才能夠看到更遠的未來。”彭聰分享說。

如果說70年代以前的老一輩企業家更多是以集體意志為核心，那麼當80後、90後、00後登上歷史舞臺的時候，未來的組織與個人的關係將更多是平臺與合作的關係。企業逐步向平臺化、社群化轉型，例如知識付費、網紅、滴滴司機、無車承運等。從“稅”的邏輯來看，“組織共生”與“超級個體”將通過人力資本服務的形式進行展現。

順利辦的野心，中國的“超級孵化器”

在對於未來行業的判斷，以及對於企業服務賽道的佈局，順利辦無疑已經具有先發優勢。據順利辦半年報顯示：2019年上半年順利辦實現營業收入7.75億元，同比增長134.70%；其中，人力資本業務表現亮眼，實現營業收入5.01億元，同比增長301.56%。

而順利辦的“野心”，卻不侷限於此。政務+方面，2019年11月，順利辦南下海南，在三亞市設立獨立法人資格的全資子公司，將與區域政府圍繞助力打造海南自由貿易港建設，提升現代服務資源品質等方面展開深度合作。

據悉，至今順利辦已與多地政府機構達成戰略合作伙伴關係，致力於協助政府機構打通政務+全流程，通過大資料分析與輔助決策，實現政策的精準解讀、落地及迭代。通過打造城市標籤，在實體產業、總部經濟、數字經濟、人才戰略等不同維度進行廣泛合作，助力政府機構營造更加優良、特色鮮明的營商環境。

彭聰透露，順利辦以百城千店和財稅基因為核心壁壘，橫切面上實現“事前、事中、事後”的商事服務標準化，垂直領域成為行業和產業網際網路的核心外掛。通過以資料驅動未來，致力於成為中國的超級孵化器，共享資源，連結生態。

“以垂直領域為例，順利辦定義為行業+。我們要分析各個行業在不同區域的表現，為什麼有些企業會快速發展，有些則陷入困境？順利辦通過這些資料以及辦+、管+、精算+等線上應用，不斷完善管理應用系統，全面應用於百城千店體系去精準的賦能企業。通過科技+資料的能力，不斷迭代競爭壁壘，構建企業服務生態閉環，企業將會更有價值。”

寫出《失樂園》、《復樂園》和《力士參孫》的詩人、政論家約翰·彌爾頓曾經說過：通往真實之路，既嚴酷又艱險。英國經濟學家哥爾柏曾經說過：稅收這種技術，就是拔最多的鵝毛，聽最少的鵝叫。馬雲老師說：今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但絕大多數人死在明天晚上。然而，對於企業家來說，可能聽過很多道理，卻依然經營不好企業。

彭聰分享說：“擺渡人有一句話我很喜歡——告訴他們真相，送他們去他們應該去的地方”。對於企業來說，未來的方向也不必迷茫。“當我們從稅務的本源迴歸到每一家企業、每一個人的時候，每一家企業、每一個人都是一個賬本。”順利辦所從事的事業，就是以助力國家富強、企業繁榮、勞動者安居樂業為願景，為每一個企業、每一個個人提供專業的商業服務（Professional and Business Services）。企業和個人將通過這個平臺獲取公共資源，共享服務，連結生態!