抱定堅定的決心終將獲得堅實的回報。

歷時10年多的鳳凰涅槃，中國奶粉品牌重登中國奶粉市場榜首。而這11年來中國品牌忍辱負重、負重前行，中國奶粉行業實現質的飛躍。

飛鶴超越外資成為第一，君樂寶躋身中國市場前五，這都是矢志不渝、超過別人幾倍努力付出的結果，而不是看到別人做得好就認為“更適合中國寶寶體制”的宣傳的結果。反思和付出才是應對寒冬的出路。

12月9日，在2019年中國企業領袖年會上，飛鶴董事長冷友斌發表了演講，披露出飛鶴最新的資料和一些外界不了解的資訊。

這一成績來之不易。經過將近11年的奮鬥，在外資和進口品牌佔優的形勢下，中國優秀品牌斬荊披棘終於脫穎而出。

飛鶴奶粉市場佔有的提升，亦從側面反映出中國產奶粉的復甦取得了不小的進展。

超乎外界預料的是，飛鶴大單品銷售額達到了前所未有的高度。冷友斌介紹，飛鶴模擬母乳研發出的母乳化配方，從“2010年的產品到現在是我們的主力產品，今年這隻單品能賣大約90億人民幣”。

這一大單品為星飛帆，銷售額90億元也已是中國市場第一大單品。在之前這是難以想象的。

在談到飛鶴的迅速崛起的時候，可能外界很關注，“飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質”這是我們的一個廣告定位，近期針對此爭論比較多。

前不久，美國惡意資本做空飛鶴股票，雖然對股價未產生更大影響，但是卻為針對飛鶴的輿論提供了“通道”，質疑飛鶴奶粉品質的、質疑飛鶴“更適合中國寶寶體質”廣告的、質疑中國奶粉品質的輿論暗潮湧動。甚至近一階段以飛鶴為靶標、重點打擊中國奶粉品牌的跨境購某平臺，近期連續不斷髮布抹黑飛鶴和攻擊中國產主流的文章，居心叵測。

冷友斌強調，做奶粉並不僅僅依靠廣告，重要的是消費者教育。“嬰兒奶粉，廣告很重要，品牌也非常重要，如果說你有強大的廣告，有很好的武器，地面不承接的話，地面部隊不能跟消費者一對一、一對多的溝通，真正的承接你還是承接不住”。

廣告只是讓消費者認識你，品牌與消費者面對面的交流、專業知識傳播最重要。

冷友斌表示，今年這樣的服務的頻次還在增加，“今年我們計劃做50萬場以上的路演活動，而且也得到廣大消費者的普遍認可”。

奶粉品質很好，如果消費者不了解，“酒香也怕巷子深”。如果在與消費者面對面溝通時沒有提供專家的支援、沒有提供專業的科普教育和營養知識培訓，再好的產品也是缺少競爭力。

當競爭對手質疑飛鶴的廣告時，他們沒有看到飛鶴在產品出售前後所提供的服務和消費者教育努力。這一點就是差距。

也有人質疑飛鶴奶粉所做的研發投入很少，飛鶴奶粉不如外國奶粉。 對此，冷友斌介紹：飛鶴通過科技研究，通過母乳化研究取得了很多科研課題，比如863計劃，飛鶴的“十二五”計劃，中國母乳營養的臨床實驗，中國母乳資料庫。冷友斌強調：應該說飛鶴是中國母乳資料庫最大的一個公司。

今年飛鶴母乳化配方奶粉也獲得黑龍江科技進步一等獎。

在全球佈局方面，飛鶴在加拿大的工廠投了20億，今年年底會投產。

冷友斌介紹，章子怡在與飛鶴洽談代言時，要求必須親自到工廠體驗，必須要自己認可產品的品質。“章子怡老師第一次到了飛鶴，而且她給汪峰打電話，說我是第一次喝飛鶴的牛奶，而且這個牛奶特別香，她家的醒醒，去了飛鶴以後就開始敢用飛鶴產品，一直到現在，而且馬上二胎也要使用飛鶴奶粉，所以通過專家的口碑，通過名人效應帶動了飛鶴的整體成長”。

飛鶴實現飛躍，是抓住了天時地利人和。這幾年是中國產奶粉發展的最好時期，有些品牌脫穎而出，有些品牌沉淪了。原因在格局、把握機會、毅力、決心和實際行動。這些組成了團隊的戰鬥力。

奶粉行業寒冬期，希望更多的品牌能從中借鑑，並走上自己成功的路。