上個月月底，LVMH集團同意以163億美元的價格收購珠寶品牌Tiffany，這是其有史以來規模最大的奢侈品交易。一波未平一波又起，LVMH集團收購Tiffany剛剛塵埃落定，其對手開雲集團又傳出洽購Moncler的訊息。

據彭博社(Bloomberg News)訊息人士稱， Gucci母公司、法國第二大奢侈品巨頭開雲集團正在與義大利奢侈羽絨品牌Moncler就收購交易進行試探性談判。據悉，目前雙方高層管理人員僅就合併事宜進行了初步討論，但報價等具體細節未透露。截至目前，雙方對收購傳聞均未作出迴應。

資料顯示，Moncler和開雲集團當前市值分別為100億和680億歐元，按匯率計算，Moncler市值相當於110億美元，這意味著此宗收購將和LVMH集團收購Tiffany一樣，都屬於百億美元級別的行業併購案。

Goldman Sachs 強調，這筆交易的完成無疑會帶來雙贏。“開雲的規模、數字平臺和對千禧一代喜好的掌控，將有助於支援 Moncler 的增長。儘管過去十年裡，開雲集團的增長一直很突出，但它呈現出越來越依賴Gucci的趨勢，2019年上半年，Gucci貢獻了開雲集團逾四分之三的營業利潤，收購 Moncler 也找到新增長點，是應對主品牌增長乏力的關鍵。”

LVMH集團收購Tiffany，是因為珠寶作為硬奢能鞏固LVMH集團在奢侈品行業的話語地位，但羽絨服是偏小眾的服裝品類，且銷售受季節影響較大，開雲集團為何願意花血本收購這樣一個品牌？

Moncler 一直以來是教科書式的商業典範。自2013年底完成IPO以來，Moncler的股價已上漲了約三倍，今年股價累計上漲了33%，目前Moncler的利潤率甚至與愛馬仕相當。Moncler公佈的今年前三季度財務報告表現，儘管作為奢侈品關鍵樞紐的香港在動盪不安的環境下，其銷售額仍舊穩定增長了12%。

Moncler執行長 Remo Ruffini 表示，“在這個充滿挑戰性的節點，Moncler 成功的祕訣是在保持傳統的同時不斷為消費者製造新鮮感。

Moncler 創立於1952年，其名字來自於Monestier de Clermon的縮寫，是一家總部位於法國格勒諾布林專門從事生產戶外運動裝備的著名品牌。以專業戶外運動裝備起家，Moncler曾贊助法國探險隊和法國國家滑雪隊，主要吸引高收入的滑雪愛好者。80年代，義大利出現了一群被稱為Paninaro的潮人，他們大量收藏、購買Moncler羽絨馬甲，這為它現在的時尚之路埋下了伏筆。

2003年，一位非常有商業頭腦的服裝設計師Remo Ruffini收購了Moncler，將其從一家失敗的法國戶外裝置製造商轉型為全球最炙手可熱的奢侈品牌之一。

在收購Moncler之後，Remo進行了大刀闊斧的改革：第一步，提升產品品質，讓Moncler從生產線上就高階起來。Moncler將之前特許生產Moncler的廠家全部回購，集中在歐洲生產，並積極研發高科技面料和縫補方法。比如，它選用產於匈牙利或法國的鵝絨，這些地區水系發達，氣候適宜，為羽絨生產提供了一個絕佳的環境；同時，提供羽絨的農場也需要通過認證，並採用正確而精準的羽毛採集技術。一件原本平均要價300 歐元的外套一下抬升到了千元大關。

第二步，用時尚重新定位Moncler。Moncler的所有店鋪從體育用品商店搬離到時尚商店，比鄰路易·威登、GUCCI等時尚大牌。

現在，Moncler旗下不僅有主線系列，還盛邀設計師Giambattista Valli 和Thom Browne分別操刀Moncler Gamme Rouge系列和Moncler Gamme Bleu系列。出於品牌創新與可持續發展考慮，Ruffini 毫無畏懼的推翻了公司先前的商業模式和戰略，推出了 Moncler Genius 膠囊設計系列，以“一屋，眾聲”（one house, different voices）為理念， 邀請了Pierpaolo Piccioli、Sandro Mandrino、Simone Rocha、Craig Green、二宮啟和藤原浩和Francesco Ragazzi等八位設計師和藝術家，每人操刀一個羽絨服系列，並每月釋出一個新系列。

設計師 Craig Green 將 Moncler 代表性的羽絨服以可彎曲、展平和堆疊的方式呈現，將羽絨服分為多個不同區塊，儼然打造出一款不僅能供穿著，也是藝術品等級服裝。

街頭潮流鼻祖藤原浩與 Moncler 共同推出 Moncler Fragment 合作系列將備受年輕人推崇的潮流元素融入其中，兩道閃電的 Logo 此時亦閃耀於 Moncler 高階羽絨服的設計中。該系列一經發售便被搶購一空，促進了Moncler 2018上半年業績的增長。

Moncler Genius 2.0系列與藝術緊密相連，通過不同的沉浸式視訊裝置對現在被熱議的“數字時代”與“影像化”之間的關聯進行討論。藤原浩尋來波蘭藝術家 Michal Socha 合作，完成了一部關於元素和季節探險的電影動畫，展示出強烈的視覺震撼和嶄新的美學。藤原浩表示，“我認為 Moncler Genius 是一個非常特別的存在。我們可以通過協作去完成一些先前一個人無法做到的事。同樣的，如果沒有我，Moncler也無法作出一些只有我能做的風格。我們的合作缺一不可。”

除了對「創意和概念的執著」，Moncler Genuis 專案代表著品牌想要「變快」，代表著其發展數字化業務的雄心。Moncler首席商務官Luciano Santel早前指出，品牌未來將加大對數字化和社交媒體營銷的投資，以促進品牌與消費者之間的交流溝通。

去年9月，Moncler Genius 專案中的 6 個設計師合作系列登陸天貓奢品平臺Luxury Pavilion。Remo Ruffini說，“我認為中國將是我們未來幾年內最大的數字化挑戰。相信通過天貓出色的技術和深入的消費者洞察能夠幫助我們更深入地接觸中國的奢侈品消費者，為消費者提供更加出色和獨特的購物體驗。”

天貓是Moncler Genius 的唯一線上合作伙伴，線下全新Moncler Genius限時店也在去年10月在上海恆隆廣場隆重開幕。店鋪採用鏡面不鏽鋼作為牆壁，天花板及內飾採用黃色霓虹燈點綴。此外，專為Moncler Genius限時店設計的限量版潮品——The Yellow膠囊系列亦於限時店內發售。T恤、衛衣、針織帽子、腰包和專為狗狗設計的充絨床墊及馬甲等單品有著獨特的黃黑配色，與Moncler Genius的主題相呼應。

隨著奢侈羽絨產品日趨火爆，品牌的仿冒品開始在市場中大量湧現，為避免該情況惡化而對品牌形象與價值造成損害，Moncler 早在 2016 年春夏系列開始就為所有產品設定了一個革命性的防偽系統，近日又在官網上特別釋出了商品辨別指南和新型全息防偽標籤、以防消費者購買到假冒商品。

業內專業人士表示，Moncler作為奢侈羽絨服第一品牌，在該細分品類中第一的地位難以被撼動，且近年業績增長也相對穩定。無論從盈利性還是品牌佈局來看，收購Moncler對開雲集團都是有意義的。