隨著網際網路產業的發展，融資從一個陌生的詞彙，變成了全民皆知的知識。

我們都知道，當年兩個馬爸爸融資有多困難。馬化騰差一點就把QQ以50萬元賣掉了，而馬雲的阿里巴巴也差一點就夭折了。雖然最後都被資本救回來了，但是最大股東也都成了國外資本，這也是很多人一直憤憤不平的地方。

隨著經濟發展，也出現了越來越多的風險投資，“創業找天使”成了每個創業者的必修課。

事情總是容易從一個極端發展到另外一個極端，對於風險投資的認識，大量的創業者還一直認為：只要有一個BP（商業計劃書）就可以搞定。

我6年前從2萬元開始創業，非常幸運的在第二年就拿到了一筆500萬的投資，這個成功也讓我出現了一個錯誤的幻覺：融資非常容易。

在隨著自己接觸的投資人越來越多，認識的優秀創業者越來越多，逐漸發現，融資並不是那麼簡單。

創業找風投的途徑

專業的風險投資人現在很多，我們常規的融資途徑也非常多，講幾個最實用的方法：

1、投遞商業計劃書

90%的創業者都會從這個方法開始，但是這個方法的成功率其實是很低的。不過有信心的創業者依然可以嘗試一下。

一些有名的投資機構都會有自己的官網，在網站上會留一個公開的電子郵箱，也會簡單的告訴大家，寫一份什麼樣的BP，以便讓他們可以了解你的創業專案。

其中徐小平是被譽為投過最多專案的天使投資人，比較有名的還有創新工場、險峰長青、洪泰基金、聯想之星等。

徐小平有一個經典投資的案例：

有一個小夥子創業做專案，但是沒有啟動資金，於是想找徐小平給自己投資。

在投遞了幾次BP被拒後，小夥子就去找徐小平本人，徐小平去到哪裡參加活動演講，他就跟過去。活動一結束就衝上去講專案，但是每次都被拒絕。

這個小夥子也是不屈不撓，堅持跟著徐小平跑，最後徐小平覺得他挺能堅持的，就拿了40萬給他。後來這個小夥子也沒有辜負徐小平，現在專案做的也還不錯。

2、專業FA

財務顧問，簡稱FA，具體到創投領域，FA就是給創業者介紹投資機構的中介。FA本身是沒有錢的，但是認識大量的天使投資、VC、PE機構，可以牽線搭橋。

專業的FA還會為大家梳理商業邏輯，教創業者如何編寫BP。FA一般不會先收錢，而是收取投資額的3%-5%作為佣金。創業者如果碰到一開口就要收錢的FA，千萬不要合作。

厲害的FA也會有一個特點，就是自己先考察一下專案，如果認為專案沒有任何投資價值的話，也不會接單，所以沒有很好基礎的話，還是不要亂找FA，別人可能不會搭理你。

3、參加活動路演

一些大型機構，會定期舉辦創業的路演比賽。這種路演的特點就是，專案不需要很大的規模，甚至只是一個想法就可以參加，門檻相對較低，主要是扶持年輕人創業。

有些電視臺也會做創投節目，其中最有名的一檔節目就是“合夥中國人”。節目邀請了徐小平、熊曉鴿、李國慶、姚勁波這些大佬，真實性也比較強，成功率相對也非常高。

不過這個節目最大的難點就是，專案一定要有基礎，如果還只是一個想法，或者剛起步的專案，很難被節目組選中。

天使投資人的投資邏輯

知道通過什麼途徑聯絡投資人後，創業者就要先弄清楚天使投資人的投資邏輯，畢竟初創公司的第一步就是面對天使投資。

從我接觸過的投資人來看，每個投資人的性格都是不一樣的，不過有一個共同的特點：投人不投專案。

因為從天使投資的角度來說，任何專案剛開始的形態，一定不是專案的最終形態。在創業的過程中，會不斷的調整糾錯，很大概率最後成功的模式跟剛開始的模式完全不同。

所以天使投資人更多看創業的人，對於創業者的考察，一般從這幾個維度。

1、性格特點

每個天使投資人對創業性格都會有不同的解讀，有的喜歡理性思維的，有的喜歡激情衝動的。但是有幾個共同的性格特點，是每個投資人都喜歡的：真誠、堅韌、樂觀。

2、商業邏輯

看過我文章的朋友，應該都知道，我經常將邏輯掛在嘴邊，這也是我跟投資人交流多了以後形成的語言習慣。不過商業的敏感性和邏輯性確實非常重要，從創業者的邏輯上，就可以判斷出商業智商。

3、有效背書

這是最重要的一點，展現自己的性格也好，表述清晰的商業邏輯也好，都需要一個證明你能力的背書。

比如你有很高的學歷，或者是從知名企業出來的高管，亦或者有非常成功的創業經歷，都能成為你的有效背書。

在學歷不高的情況下，也不用有學歷自卑，因為有一些創業成功的學歷也並不高，但是一定要保持學習。這其中比較有名的就是魅族的黃章，汽車之家的李想。

李想從汽車之家出來後，又開始要造汽車，結果很多投資人和機構都主動找上門，這就是因為有以前成功的光環。

如果沒有太多創業經歷，但是有一個非常熟悉的圈內人做推薦，也會起到一定的效果。

4、後期融資能力

如果你有非常強大的融資能力，能夠不斷的找到新的資本推動，天使投資人也是會非常喜歡，因為哪怕最終專案失敗了，天使投資人也可以“中途下車”。

關於創業專案

專案只有在到了A輪融資的時候，才會顯得比較重要。從A輪開始的VC，都會對整個專案進行非常詳細的調研和分析。從專案反饋的資料，使用者量、增長速度、專案壁壘、競爭對手等方面做出分析判斷。

再後期的投資機構，就會對你的專案進行一個規劃，是一直推到IPO，還是在做大後賣給巨頭。

在天使輪的時候，創業專案的賽道只要選的沒有問題，也能夠說清楚自己的商業邏輯就行了。

有些創業小白，總是覺得自己的點子獨一無二的，能夠戰勝市場上所有的玩家。這種話千萬不要給投資人說，這個只能證明你“無知者無畏”。在沒有證明你的強大前，時刻保持謙遜的態度，投資人都會喜歡你。