掙扎數月的淘集集最終還是回天乏術。

淘集集併購重組最終失敗，供應商何時能拿到被拖欠的貨款仍然遙遙無期。這家主打比“拼多多”更下沉市場的社交電商平臺於2018年8月上線，上線2周銷售額就突破200萬，僅半年就積累了1億使用者，月活數千萬，當年10月就獲得A輪融資，融資金額為4200萬美元，估值達到2.42億美元！

隨著創始人張正平正式釋出告別信的釋出，氣若游絲的淘集集終於壽終正寢，享年一歲零四個月。

創始人張正平宣告淘集集破產

12月9日凌晨，電商拼購平臺淘集集釋出公告，稱由於資金未能如期到賬，不得不宣佈淘集集本輪併購重組失敗，公司接下來將尋求破產清算或破產重組。

淘集集CEO張正平在這份《已盡力未盡責》的公告中透露了，接下來淘集集破產清算或破產重整的處理思路：

1. 破產重整。如果走破產重整路線，公司所有權將交給債權人，他將會積極聯絡供應商代表和大的廣告代理商，以債轉股和認購股份的形式將平臺所有權轉讓給債權人，所得資金將全部用於公司運營，努力再次盤活平臺。

2. 破產清算。假如破產重整方案無法推進，淘集集將申請破產，張正平稱他和團隊會通過個人創業努力歸還欠款。

在公告中，張正平透露，此次併購重組有兩位潛在投資者，其中一位是某大型集團公司，另一位為某PreIPO公司牽頭的基金公司。他表示，某大型集團公司存在擔心，因此需要先觀察情況；而另一位投資者已簽署投資協議，並接管公司的財務、法務工作（收走所有公章和銀行密匙），但在打款時間上多次延期，超出淘集集 能承受的最後時間期限。

張正平表示，該投資人實控企業某廣告代理公司申請訴前保全，司法凍結公司的支付寶賬戶，直接導致公司貨款退款和工資無法正常支付，對公司運營造成毀滅性打 擊。“在公司賬面無錢可用的情況下，已經無法維持基本的運營，且對投資人是否會打款非常懷疑，所以被迫宣佈併購重組失敗。”

對於員工的工資和社保發放，張正平表示11月工資已預留，但由於賬戶被凍結無法打出，又指如果公司正常破產清算，法律上將優先結算工資。

毫無疑問，淘集集已回天乏術。悄悄是別離的笙簫，在中國幾萬億電商市場中，它揮一揮衣袖，沒帶走一片雲彩。

在中國下沉市場，淘集集幾乎家喻戶曉：

成立兩個月，使用者突破1000萬；

成立10個月，估值8億美元； 成立1年，使用者數1.3億。

眼看“第二個拼多多”就要誕生了！ 然而高潮來得快，去得更快。

國慶過後淘集集不斷爆雷，先是拖欠商家20億貨款，然後商家總部討債揚言跳樓，最後員工工資發不出，至此一個滿目瘡痍的淘集集公之於眾。

翻開淘集集的短暫一生，我們看到它的崩盤恰好是當下網際網路創業潮的一個縮影。不管你知不知道它，它燒光20億換來3個血淋淋的教訓都值得我們深思與警惕。

商家連夜從廣東趕往上海總部

淘集集所在的26樓目前依然對外開放，但辦公區域已經沒有員工上班的身影。同時，該樓層的辦公器材也已經被搬空。從門口到公司內部工作間，數十位安保人員排坐在裡頭。

記者也注意到，時不時會有少量商家前來諮詢，但並沒有公告所說的律師與員工接待。同時，此前淘集集所在的27樓已經上不去。淘集集內部員工表示，此前27樓員工已經全部通知休假。

有維權的商家表示，此前已經簽過併購重組合同，但看到昨日公司倒閉的訊息，一夜沒睡，連夜從廣東趕來。據該商家介紹，目前其在淘集集上的貨款超50萬元，均不能提出。“10月8日後，只有少數貨款後臺顯示平臺在打款，但金額都是幾十幾百，這些貨款因為數額太小，自己也不知道到底有沒有到賬，數額上千的貨款都沒有打過。”該商家說。

值得一提的是，就在一個星期前，淘集集在微博釋出公告稱，已經與國內大型集團順利簽署股權投資協議，目前處於等待打款階段。

多個官方群已被解散

而在12月8日，淘集集多個官方類目群已被群主解散，群主為淘集集平臺“小二”。所謂官方類目，即淘集集平臺包含的百貨、鞋包等十幾個類目。

對此，記者曾多次致電淘集集CEO張正平，其手機響幾聲後被結束通話。不過，就在12月8日，張正平回覆介面新聞記者表示，併購重組的確失敗了，投資人已經簽了投資協議，但是在最後打款階段出現多次拖延；公司各賬戶被訴前保全，司法凍結，特別是支付寶賬戶被凍結，使得公司無運營資金；所以公司按照破產重整、破產清算兩條路來走；對外公告將在12月9日發出。

“我是看到報道才知道公司申請破產了。”一位淘集集內部員工告訴記者。據該名員工透露，8日晚間，淘集集新上任3個月的HRD（人力資源總監）在釘釘上釋出署名為張正平的“致一起拼搏過的淘集集同學們”的內部公告。

在該份內部公告中，張正平表示，“我應該沒有以個人名義發過全體郵件或公告，沒想到這第一封全體郵件或公告同時也是最後一封。”

“遺憾加抱歉的是沒有帶著大家把淘集集做成。”張正平在公告中用一句話總結。

“接下來我們會成立員工善後處理小組，主要由HR負責跟進大家的離職辦理、社保問題解決、個人物品拿取等各項事情。”張正平在公告中表示。

據記者了解，目前淘集集拖欠員工至少1個月的工資。此外，員工社保從11月份開始也沒有繳納。“11月社保沒有繳，離職證明也沒有人給開，現在就是沒有人管的狀態。”一位淘集集離職員工告訴記者。

在上述公告中，張正平對大家（員工）關心的幾件事情進行了迴應。內部公告稱，“由於賬戶凍結，目前無法發放員工工資，如果破產清算，資金也優先結算員工工資，工資預計不會少發，只是會很晚。”

成立不到一年宣稱使用者破億

啟信寶資料顯示，淘集集的運營主體為上海歡獸實業有限公司，成立時間為2017年5月，註冊資本100萬人民幣，法定代表人為張正平，公司的最大股東也為張正平，持股比例99%。

去年雙十一前，淘集集還與某平臺發生疑似“二選一”之爭，剛剛上線兩個月的淘集集一躍成為眾人焦點，此後還曾登頂App Store購物類免費榜第一。

開啟淘集集，首頁上涵蓋了以拼多多和雲集為代表的主流電商增長方式，包括一元拼團、限時秒殺、補貼拼購等，通過低價來完成客戶轉化。

為了完成社交關係鏈的裂變，淘集集還設計了一整套“現金補貼+分銷返利”體系。除了使用者購買獲得返現外，邀請好友下單，也可累積獲得5次最高25.5元的返現，這與雲集的分銷式裂變有一定的相似之處。

淘集集曾宣稱，只用接近一年時間獲得1.36億使用者，比拼多多少用了10個月左右。張正平一度希望複製拼多多的成功，甚至能超越拼多多。

留下16億元債務

能有這一成績，淘集集的“絕招”是：瘋狂補貼。 據中國基金報報道，具體來看，淘集集在地推上採用的是合夥人裂變模式，即BD（商務拓展人員）在當地開發合夥人，合夥人負責拉新、推廣APP。淘集集有個淘必賺的後臺，這是一套分銷體系軟體，合夥人及公司管理人員可用它來檢視自己的線下人員。

拉到新使用者的合夥人可獲得其前三單的佣金，因此只要不斷地開發合夥人，不斷拉新付費，BD和合夥人的工作就會越來越輕鬆。

在淘集集APP的首頁可以很明顯看到一些“瘋狂補貼”“一元拼團”“虧本上新”之類的瘋狂補貼，試圖用比拼多多更低價的模式面向福斯，甚至要求商戶去降低售價，壓縮利潤，從而促進銷量，吸引更多的人群。

對使用者來說，不僅買東西便宜，還有現金拿。比如：

1.下單賺錢。在淘集集的商品購買頁，會顯示可賺多少錢，下單之後，每筆已支付訂單，都會獲得一個限時24小時的可提現紅包；

2.邀請好友賺錢。使用者每拉一位新人，就能得到一筆佣金；而且，新使用者每次消費，該使用者都能賺到錢，是可提現的現金；

3.幫人砍價賺錢。好友發來砍價訊息，幫其砍價後，則可以瓜分現金紅包。

上述激進的燒錢獲客方式讓淘集集揹負了巨大的資金壓力。 今年6月，張正平在致夥伴們的道歉信中說：

“從2019年6月起，人生走了趟過山車。6月初啟動B輪融資，投後8億美金融2億美金，很快拿到了多個口頭OFFER，當時自信滿滿要把淘集集做成百億美金以上企業。

進入7月，由於內外部一些因素，業績增長受到了極大的影響，銷售額出現停滯，這裡我犯了一個極大的錯誤，想通過融資款來解決當前增長的問題，延誤了最黃金的自救期，策略上邊選擇了繼續虧損獲取使用者。

進入9月，由於融資遲遲得不到確認，現金流開始下降，危機已經來臨，9月25日有人煽動供應商集中上門擠兌貨款。”

正如張正平自己所述，由於融資不順，數千家平臺商家的貨款和保證金，被淘集集挪用於市場增長費用，拉新增使用者。按照淘集集的計劃，如果使用者數量增速上去了，投資方的資金到賬，正好可以彌補所挪用的商家貨款。但這種做法引起平臺供應商的極度不滿，最終引發9月底到10月的商家上門討要欠款的爆雷風波。 據央視財經今年10月報道，張正平表示，目前公司負債主要分為兩部分，供應商的貨款和廣告代理投放的欠款，負債總額為16億元左右。

淘集集的失敗，也再次驗證，粗暴拉新燒錢創業的方式，已經行不通。任何平臺，都應該從留存、復購、和使用者體驗出發，更好地打造商家生態和執行體系，才能持續穩定發展。