淘集集併購重組最終失敗，供應商何時能拿到被拖欠的貨款仍然遙遙無期

同樣以主打“下沉市場”，淘集集面臨破產而拼多多依然堅挺

12月9日凌晨，電商拼購平臺淘集集釋出公告，稱由於資金未能如期到賬，不得不宣佈淘集集本輪併購重組失敗，公司接下來將尋求破產清算或破產重組。

在公告中，淘集集CEO張正平透露，此次併購重組有兩位潛在投資者，其中一位是某大型集團公司，另一位為某PreIPO公司牽頭的基金公司。他表示，某大型集團公司存在擔心，因此需要先觀察情況；而另一位投資者已簽署投資協議，並接管公司的財務、法務工作（收走所有公章和銀行密匙），但在打款時間上多次延期，超出淘集集能承受的最後時間期限，因此在公司賬面無錢可用、且對投資人是否會打款非常懷疑，所以被迫宣佈併購重組失敗。

打著“買得多、賺得多”的淘集集與2018年上線，而當時拼多多平臺正處於風口之中，流量下沉成為了時髦的詞語。

淘集集上線兩週銷售額就突破200萬，並用接近一年的時間獲得1.36億使用者，而與之匹配的是通過燒錢補貼使用者燒掉16億，即每月差不多2個億，後因為內外部因素導致銷售額漲幅停滯、使用者增速停滯影響融資從而使淘集集的現金流斷裂，也是因為現金流斷裂的問題使外部一片負面報道影響了資方市場對淘集集的融資計劃，從而進入一個惡性迴圈，而最重要的張正平此時的精力都花在融資方面，但是對淘集集的盈利模式還並不清晰，並不明確，這對於資本來說，是一個非常大的問題

拼多多為何能成功，其實可以觀察到一個現象，在近年來過年的時候越來越網際網路話，例如19年的春節就有8.23億人次收發紅包，同比增長7.12%，支付寶近幾年使用者年年上升，大資料來看主要集中於三、四線城市。這樣的現象表明了一個社會現象，就是網際網路對三、四線城市的影響逐漸擴大，甚至成為了主要的消費群體。

淘寶網、京東商城主打的使消費升級，所以一、二線城市是他們的主戰場，而這部分消費群體中更多的是素質較高、消費相對理智，他們的消費往往帶著目的進行比較和挑選。而三、四線城市由於中國經濟環境變好，政府對貧困的扶持力度加大，三四線城市的生活水平上升，手上有了更多的餘錢，但是他們的消費觀念更看重的是效果而非品牌，只要能造成同等結果，越是便宜越是有優勢。而拼多多由此而誕生

拼多多開始的推廣用的是砍價助力，讓消費者不斷地轉發讓別砍價從而達到推廣效果，這一方式導致了那段時間每個群都會出現“幫我砍一下”，瘋狂地洗腦。但無疑是成功的，且所付出的成本遠低於傳統廣告位。

如果僅是如此，那麼拼多多的結局更應該像淘集集那樣，但是拼多多不一樣的點在於，自營了兩三款低價產品，主打這幾款低價成本，雖然還是有所虧損，但是對於這只是燒錢補貼使用者來說，拼多多有了自己的陣地和盈利點……而後在不斷的推廣中，拼多多已經積聚了足夠的使用者和消費額，有資格與品牌商溝通。同時拼多多也知道廉價意味著假貨充斥，而使用者投訴的影響力非常的大，所以拼多多的商城機制大幅度偏向於消費者，當消費者要求退款退貨的時候可無理由退款，而商家的服務不到位，即使不是商家原因也會收到懲罰……總總的方式，讓拼多多成功上市，上市的拼多多雖然還是有很多人質疑，但是無疑他已經可以與國內最大的電商平臺淘寶、京東等成為對手了。

對於一個企業來說，現金流是至關重要的，而更重要的莫過於企業的經營模式，經營最終是為了盈利，淘集集的失敗不歸於某一點，而在於更多的戰略規劃需要設計、並不需要完美、至少有個方向。