在國內的襪業市場，浪莎說第二，恐怕沒人敢說第一。

作者丨甘海子

天王周華健，大S徐熙媛代言的“襪業大王”浪莎最近被“傳銷”二字纏身，近年來，更是頻頻傳出“業績下滑”“扭虧為盈”等負面新聞，曾經的襪業龍頭，要面臨隕落了嗎？

浪莎轉型涉嫌傳銷

在12月6日，浪莎股份針對日前訊息報道浪莎股份扭虧或受益於涉嫌傳銷業務，釋出澄清公告稱，公告稱，針對“加盟店全國開花涉嫌傳銷模式隱藏其中”，浪莎股份迴應稱，“浪莎E+生活館”系列加盟店經營業務為股東單位及關聯方單位開展的營銷模式，上市公司未參與；

浪莎的智慧保健服飾可謂“腦洞大開”，其產品包括浪莎女士舒適透氣護宮收腹內衣、浪莎男士磁能量石功能內褲、浪莎女士調整型美體文胸、浪莎通絡理療襪等等，產品宣傳人員聲稱浪莎的系列產品屬於智慧穿戴範疇，具體表現為可通過手機APP來控制內衣褲、襪子的溫度提升。

以開加盟店培訓為由培訓加盟者涉嫌傳銷的組織模式和銷售推廣模式。在某場“浪莎E+生活館”加盟培訓的PPT資料和現場視訊中，明確包含了 “分享獎(三級分銷)”以及“輔導獎、消費獎、佔位獎(8層8代收入2%)”等分級銷售獎勵制度。可見其銷售人員是按照一定順序組成層級，所發展人員的數量與銷售業績則作為計酬獎勵或返利的依據，表現形式為多級分銷、分層獎勵、團隊計酬。

浪莎集團及關聯企業開展涉嫌組織傳銷活動並不僅僅限於湖北黃梅縣一地。根據舉報資料，這些地區包括：廣東、江西、山東、黑龍江、哈爾濱以及北京等地。

根據舉報人的介紹，浪莎集團是這樣拓展業務的：在各地推廣“浪莎E+生活館”系列加盟店；加盟者需繳納2萬元保證金以取得加盟資格；加盟者所開設店的鋪需滿足“浪莎E+生活館”的指定要求。

業績下滑、多次股權質押

近年來，浪莎股份多次出現業績下滑，多次陷入增收不利、股權質押等問題。

據資料顯示，2019上半年，浪莎股份錄得營收1.23億元，同比增加3.49%，淨利潤實現905.27萬元，同比下降15.11%。對此，浪莎控股表示，報告期內淨利潤減少是公司使用自有資金的投資收益減少所致。

浪莎股份日前釋出公告稱，公司於2019年12月5日接到本公司控股股東浪莎控股集團有限公司告知函，浪莎集團質押300萬股用於補充流動資金。

截止本公告日，控股股東浪莎控股集團有限公司累計質押本公司股份3200萬股，佔其持有本公司股份總數的77.12%。佔本公司總股本的32.92%。

為了融資擔保，這不是浪莎集團第一次進行股權質押。早在2018年11月9日浪莎集團曾釋出公告稱，質押750萬股，佔其持有浪莎股份總數的18.07%，質押期限為36個月。在今年8月15日，浪莎股份的第一大股東浪莎控股集團有限公司質押股份佔比更是高達98.81%，接近滿倉質押，發生平倉預警。

在質押浪莎股份時還不忘宣告：“公司控股股東浪莎集團資信狀況良好，資金流動性正常，具備質押融資借款的償還能力。”

而企查查顯示，浪莎集團旗下業務還涉足小額貸款，浪莎小額貸款公司名下法律訴訟近800起，多為“借款合同糾紛”。

事實上，據統計發現，2007年上市以來，浪莎股份的業績表現就不太穩定，多次陷入增收不增利的困局。

2011年浪莎股份連續3年增收不增利之後，公司業績出現大幅下滑。2011年-2015年，連續5年都在減少，並在2015年出現首虧。

面對業績下滑，在此期間，浪莎股份曾多次開展自救。

在2013年浪莎股份入局電商，但因紡織服裝行業產能過剩、景氣度持續下滑、終端庫存高企，電商佈局前兩年不但沒改變浪莎股份增收不增利的困境，反而因電商佈局使銷售費用大幅增加，導致業績再次下滑。

2015年，浪莎股份又積極探索微商模式，同年5月，兩次計劃實施重大資產重組，試圖通過轉型來改變自己的業績困境，結果都不了了之。

不得已，浪莎股份在2016年再次聚焦主業，大力處置庫存，終於扭轉虧損，實現業績大增。

然而，2016年-2018年，連續三年業績又出現下滑，下滑增長速度超50%，在2019上半年再次陷入增收不增利困局。

昔日輝煌

“浪莎，不只是吸引。” 1996年，年輕時尚的張柏芝說出一句朗朗上口的廣告詞，這個廣告時長5秒，在中央電視臺迴圈播放一年。這是央視第一支襪子廣告。

1995年翁榮金在浙江義烏創辦浪莎，專業設計、開發和生產襪子，僅五年時間便一躍成為行業的龍頭老大，曾被評為被評為改革開放40週年浙江民建優秀企業家。2008年金融風暴席捲市場時，浪莎更是以40%的業績增長，實現銷售額5億美金，成為行業內的神話。

彼時“浪莎，不只是吸引”的廣告語登陸央視，火爆全國，追求時尚的女性幾乎無人不知。知名演員徐熙媛（大S）、周華健都曾是浪莎的代言人。2016年末時，浪莎股份市值高達50億元。但現在短短3年時間內，浪莎股份市值僅剩13億，較高光時刻縮水7成。

一開始講的浪莎虧損，並非指向浪莎襪業，而是後來成立的浪莎股份，主要經營內衣行業。當襪業發展乏力，浪莎轉戰相關行業內衣行業，號稱三年締造”內衣大王“。那麼又是為何折戟？

主要來自三個方面：品牌戰略失誤、產品缺乏時尚以及電商的衝擊。

品牌戰略上，浪莎出現嚴重的品類戰略失誤。隨著經濟水平的提高，女性對身材的關注引發文胸等功能性產品熱銷，在品類眾多的內衣產品中，則更傾向於精心選擇文胸，順帶簡單購買其他短褲。

據統計在中國6億女性中，有2億人屬於佩戴文胸的適齡人群，年消費文胸能力在10億套以上，年銷售額約354億元。 但浪莎反其道而行，減小文胸側重。根據浪莎股份官方資料透露，浪莎的主營業務卻以短褲為主，文胸和內衣所佔比重各佔百分之十幾。

在產品設計和門店設計上，後起之秀都市麗人裝飾風格美觀大方、產品色彩鮮豔，款式選擇上也較多，反觀浪莎，產品設計過於老氣，色彩單一。

其次是電商行業對線下實體的衝擊。一開始的品類定位錯誤，無法形成形成品牌認知，線下沒有跟上品牌潮流，線上浪莎也沒有形成“夢芭莎”等類似的平價優質的淘品牌。種種原因加速浪莎下沉。

結語

為了扭虧為盈，浪莎集團其實也一直在自救，將業務積極多元化。浪莎集團旗下業務涉足到了資產管理、生物技術、新材料、投資及網路科技，甚至頗受爭議的小額貸款業務。但是多領域的多元化佈局，反過來必然給浪莎集團帶來更多的資金壓力，這也是浪莎集團近期頻繁質押上市公司股份融資的重要原因。

業內人士指出，國內的紡織內衣行業的視窗期已過，浪莎股份自身轉型壓力重重，這次涉嫌傳銷可能會給浪莎整個業務致命一擊，這樣會導致浪莎股份未來更加渺茫。