過了艱難不平凡的2020年，充滿了太多的不確定性與不甘，到了三十而立的年紀，卻還是一籌莫展，兩眼迷茫，重新拿起了創業類書籍（創業就是要細分壟斷）讀了一遍，收穫滿滿。

本書的作者分別是李開復、傅盛、汪華三位網際網路界的大牛，分別闡述了對於創業的的經驗和建議分享，乾貨非常的足。核心點就是“創業就是壟斷”。

創業中使用正態分佈沒有任何意義，正態分佈只是對平均具有代表性意義，不考慮極端情況，但是創業是冥定律，是X分之一，當X無限大時，數值就可以忽略不計，創業成功者只屬於那頂端的一部分人。同樣創業的三個關鍵資本、人才、戰略同樣符合冥定律。

資本追逐冥定律，VC賭的是超級冠軍，風險投資的回報是符合冥定律的，風險投資的95%的回報是由5%的被投公司締造的， 早期VC對於2-3倍回報的專案是不敢興趣的，但是對於高回報的公司，VC絕不會少投，創業是非常艱難的，即使第一次創業失敗，也不要灰心，因為他們比較鍾情於連續創業者。

壟斷五步曲：分析、實驗、擴張、鞏固頂尖人才決定企業戰略，CEO需要花30%以上的時間的用在人才招聘上，招聘員工不是超過最低期望，而是提升平均水平，清晰描述公司願景，讓每個人知道自己的關鍵性，打造公司品牌形象，對針對性任務有吸引力。在公司小的時候，最早的一批人定義了公司文化，對於優秀員工，不雅吝嗇股份。你想怎麼被管理，就怎麼管理人，放權，不要做微觀管理，讓員工成為自己的CEO，用OKR讓員工自定義工作目標，並透明分享。

壟斷是獲得高市值得唯一方式，投資者的期待著有兩個，分別是企業的增長率與增長能吃的時間。

壟斷要素可以分為六個，品牌/渠道、網路效應、規模效應（供應鏈）、技術、複雜度和資源消耗、獨有資源和授權壟斷，雖然後兩者與創業無關，但是想要長期壟斷，需要考慮後兩者壟斷要素。

凡是做到最好的大公司，它可以起步於一個早期的細分市場，但最後必然要立足於一個大的市場，比如新東方最開始就是英語應試教育市場。

尋找領域，要有足夠大的市場。做細分市場不是根本目的，只是為了將來做更大市場採取的手段。真實的市場是按現實中的壁壘來劃分的，很少有公司創造新需求，大部分需求市場上已經有公司或者產品去滿足，要定義一個市場，就用比較低的壁壘，創業從戰略上來講是追求不確定的部分，但是從戰術上講究高度確定性。下圖為新增長正規化的四個發展階段。

創業最主要的就是搶灘登陸，先找到一個要進入的大市場，在找到一個立足點和切入點，然後在從四個維度思考自己的搶灘的可能性，分別是定位一個問題和需求、與傳統不同的方式、我自己擅長什麼、所處市場的發展階段及發展速度。透過灘頭陣地總結出總結出適合公司發展的（1）進行大規模擴張和增長的正規化（2）積累團隊和執行力（3）找到大規模增長的的方法論（4）確定大規模增長的關鍵KPI創業實際上是一個過關斬將的過程，不是一個完美佔主導的過程。

創始人一定要想清楚三件事情，戰略、資源整合、執行。創業本質上是一個獨立思考的過程，而且是絕對獨立，懂得如何找資源並且能得到，要花費足夠多的時間用在1%的事情。把一個東西想清楚就是一個新維度，就能站在比別人更高的維度上，執行的時候又比別人更兇狠，這兩者加在一起，你就基本上贏了。

差異性是小公司的唯一機會，只有做到與眾不同才能有機會。

火車頭三部曲：一，預測。二，找到關鍵的破局點。三，ALL IN，把資源圍著他展開。預測方法: 1. 穿過未來看現在。 2.現象即規律，當看到一個事情很不一樣的時候思考為什麼會出現，意味著什麼，還有沒有機會。3.偵察兵模式，不斷試錯，透過試錯找到正確的方向。破局特徵：1. 極簡，如馬化騰對微信紅包的解釋（移動，社交，遊戲，金融）。2.破局點一定要保證差異化。3.破局點要有自增長，有充分吸引客戶的點。ALL IN就是一旦找到破局點，就不要任何猶豫，把所有的資源尤其是自己的資源放在這個破局點上，想盡所有的辦法，調動所有可以調動的資源人力，努力到無能無力。

作為公司的創始人，如果想要做百億美元的超級獨角獸，必須自己做的三件事。一，引領公司文化和使命。二，彙集頂尖人才。三，讓自己變得更加強大。作為創業公司CEO，你的30%的時間需要花在人才身上，其它時間應該拿來樹立公司的文化，讓自己更強大，這件事事情應該佔到80%-90%的時間。

一流的老闆僱一流的人，二流的老闆僱三流的人。二流的人是沒有自信的，他需要一些軟弱、管得住、不敢挑戰他權威的人管理。