日前，淘集集歷時3個多月的併購重組仍舊以失敗告終，淘集集併購重組最終失敗，供應商何時能拿到被拖欠的貨款仍然遙遙無期。

這家主打比“拼多多”更下沉市場的社交電商平臺上線僅半年就積累了1億使用者，月活數千萬。令人遺憾的是，成立不到一年，淘集集在多種因素之下走向失速。

12月9日凌晨，電商拼購平臺淘集集釋出公告，稱由於資金未能如期到賬，不得不宣佈淘集集本輪併購重組失敗，公司接下來將尋求破產清算或破產重組。

淘集集CEO張正平在這份《已盡力未盡責》的公告中透露了，接下來淘集集破產清算或破產重整的處理思路：

1、破產重整。如果走破產重整路線，公司所有權將交給債權人，他將會積極聯絡供應商代表和大的廣告代理商，以債轉股和認購股份的形式將平臺所有權轉讓給債權人，所得資金將全部用於公司運營，努力再次盤活平臺。

2、破產清算。假如破產重整方案無法推進，淘集集將申請破產，張正平稱他和團隊會通過個人創業努力歸還欠款。

在公告中，張正平透露，此次併購重組有兩位潛在投資者，其中一位是某大型集團公司，另一位為某PreIPO公司牽頭的基金公司。他表示，某大型集團公司存在擔心，因此需要先觀察情況；而另一位投資者已簽署投資協議，並接管公司的財務、法務工作（收走所有公章和銀行密匙），但在打款時間上多次延期，超出淘集集能承受的最後時間期限。

張正平表示，該投資人實控企業某廣告代理公司申請訴前保全，司法凍結公司的支付寶賬戶，直接導致公司貨款退款和工資無法正常支付，對公司運營造成毀滅性打擊。“在公司賬面無錢可用的情況下，已經無法維持基本的運營，且對投資人是否會打款非常懷疑，所以被迫宣佈併購重組失敗。”

對於員工的工資和社保發放，張正平表示11月工資已預留，但由於賬戶被凍結無法打出，又指如果公司正常破產清算，法律上將優先結算工資。

資料顯示，淘集集的運營主體為上海歡獸實業有限公司，成立時間為2017年5月，註冊資本100萬人民幣，法定代表人為張正平，公司的最大股東也為張正平，持股比例99%。

打著“買得多，賺得多”口號的淘集集，於2018年8月上線，其上線2周銷售額就突破200萬，當年10月就獲得A輪融資，融資金額為4200萬美元，估值達到2.42億美元，9個月月活即超過4000萬。

由於以低價商品走量為初期主戰策略，淘集集被稱為“下沉新貴”，有資料顯示其與拼多多的使用者重合度高達55%，一度被視為社交電商領域的一匹黑馬。

去年8月底，淘集集曾表示將派5000輛地推車進入小鎮市場，手把手教使用者使用，收割底線流量。

去年雙十一前，淘集集還與拼多多發生疑似“二選一”之爭，剛剛上線兩個月的淘集集一躍成為眾人焦點，此後還曾登頂App Store購物類免費榜第一。

據報道，開啟淘集集，首頁上涵蓋了以拼多多和雲集為代表的主流電商增長方式，包括一元拼團、限時秒殺、補貼拼購等，通過低價來完成客戶轉化，補貼和低價的力度甚至比拼多多還瘋狂。

為了完成社交關係鏈的裂變，淘集集還設計了一整套“現金補貼+分銷返利”體系。除了使用者購買獲得返現外，邀請好友下單，也可累積獲得5次最高25.5元的返現，這與雲集的分銷式裂變有一定的相似之處。

靠著這套玩法，淘集集因此收穫了1.3億註冊使用者和可觀的增速。資料顯示，截至2019年6月，淘集集月活躍使用者數已超過4000萬。能有這一成績，淘集集的“絕招”是：瘋狂補貼。

具體來看，淘集集在地推上採用的是合夥人裂變模式，即BD在當地開發合夥人，合夥人負責拉新、推廣APP。淘集集有個淘必賺的後臺，這是一套分銷體系軟體，合夥人及公司管理人員可用它來檢視自己的線下人員。

拉到新使用者的合夥人可獲得其前三單的佣金，因此只要不斷地開發合夥人，不斷拉新付費，BD和合夥人的工作就會越來越輕鬆。

在淘集集APP的首頁可以很明顯看到一些“瘋狂補貼”“一元拼團”“虧本上新”之類的瘋狂補貼，試圖用比拼多多更低價的模式面向福斯，甚至要求商戶去降低售價，壓縮利潤，從而促進銷量，吸引更多的人群。

對使用者來說，不僅買東西便宜，還有現金拿。比如：

1、下單賺錢。在淘集集的商品購買頁，會顯示可賺多少錢，下單之後，每筆已支付訂單，都會獲得一個限時24小時的可提現紅包；

2、邀請好友賺錢。使用者每拉一位新人，就能得到一筆佣金；而且，新使用者每次消費，該使用者都能賺到錢，是可提現的現金；

3、幫人砍價賺錢。好友發來砍價訊息，幫其砍價後，則可以瓜分現金紅包。

這些花式“撒幣”玩法，雖然幫助淘集集在短期內迅速積累了大量新使用者與銷售額。但在後續的留存、復購等方面，淘集集卻絲毫沒有作為，甚至連最基礎的使用者體驗都沒有做好。

事實上，使用者的付款、商家的貨款，都被淘集集拿來“燒錢”拉新使用者。10月18日，淘集集CEO張正平曾對媒體表示，目前公司負債主要分為兩部分，供應商的貨款和廣告代理投放的欠款，負債總額為16億元左右。

數千家平臺商家的貨款和保證金被挪用

不到兩個月前的10月15日，淘集集CEO張正平在官方微博釋出了“致夥伴們的一封道歉信”，承認資金鍊斷裂，還不上貨款。

在10月15日凌晨公開的道歉信中，張正平將錯誤歸結為將過多的時間花在了融資身上，想通過融資款來解決當前增長的問題，在策略上選擇了繼續虧損獲取使用者。

張正平解釋，淘集集在今年6月初啟動B輪融資，進入7月，淘集集銷售額出現停滯，但自己把過多的時間花在融資身上，延誤了黃金自救期，進入9月，融資遲遲得不到確認，現金流下降，危機來臨，供應商集中上門擠兌貨款。陸續有商家來到淘集集總部所在地——上海五牛控股大廈樓下蹲守，討要拖欠貨款，直到今年10月，事件愈演愈烈，不斷擴大。

今年9月，由於“說好的”新一輪資本方“放了鴿子”，淘集集被曝疑似資金鍊斷裂，引發商家惶恐。

10月，淘集集釋出公告稱，將與國內大型機構進行業務重組，其主要經營模式將由商家入駐模式調整為合夥人自營模式，這意味著現有主要供應商轉為淘集集股東合夥人。從媒體報道上看，該宣告遭到部分商家抵制。

10月中旬，“淘集集每月虧兩億”的訊息曾登上熱搜，張正平發道歉信呼籲商家支援淘集集重組，不要對公司起訴，避免“血汗錢顆粒無回”。

10月16日，上百名商家與淘集集達成和解協議：淘集集將資金交由第三方監管，商家同意簽訂“債轉股”的協議。

12月3日，淘集集宣佈已與國內大型集團順利簽署股權投資協議，正處於等待打款階段。當時淘集集表示，在收到資金後，公司將會啟動首款支付流程，根據供應商簽署重組協議的時間順序，依次為供應商支付第一筆貸款。6天后，淘集集最終宣佈破產。

接下來，給大家一些做好電商的建議：

產品選取，不知道如何選取價格可以參照下面兩個要素：價格區間、功能定位。

價格一定要在市場能接受的範圍之內，還要注意，要跟店裡的價格大徑相同，一個賣5-200之間產品的衣服店突然上架3000的產品，不僅不好推而且特別累。

選購產品只是第一步後續要不斷的去調整選取的產品：增加熱門單品，減掉與店鋪定位偏離的單品，明確主推產品。要有主打產品，所有的運營團隊要將這個主打產品打造成爆款，帶動店鋪的流量，以發展後續。

注重展現，展現很重要！顧客看到你的產品或者你的店鋪後第一眼能不能吸引他加購下單就靠展現，要有品牌的專一性，要快速簡單直白的讓使用者了解你理解你信任你。

產品包裝。人靠衣裳馬靠鞍，一個好的產品包裝能給你的展現以及你的店鋪加分。產品包裝分為外包裝和內包裝。外包裝：外形包裝，實物外包裝。內包裝：設計封面，文案，並且在適當的渠道進行話題炒作推廣，最重要的是推出爆款。

一個電商運營的工作內容都包含什麼？資料分析，競品分析。要不斷地去跟蹤行業動態，對同行進行分析，看看同行是否上了爆款或者有沒有黑馬正在威脅。

安排團隊人員工作，要跟你的客服、設計、銷售、PR進行良好的溝通，例如這周我們主推這個爆品那麼就要全力以赴去推這個爆品。

資金是首要考慮的，如何將投入的資金以更多的利益形式返還是電商運營的核心所在。要確認每個季度，每個月，甚至每週的主推產品，做相應的電商活動。根據自己的產品定位選定目標消費者。制定轉化率，與各部門相協調確保轉化率。