馬化騰說：他是中國風險投資界最成功的的投資人，沒有之一。

媒體說，他買下了中國網際網路一半的公司。

小道訊息說，電視劇《歡樂頌》中男主，以他為原型。

他的名字，叫沈南鵬。身價260億的他，是中國最大的隱形富豪。

也許，你可能沒聽過“沈南鵬”的名字，但是你肯定離不開沈南鵬投資過的專案：

希望，關於他的這篇文章能夠給你一些啟發。

01

沈南鵬是一條穿著西裝的鯊魚

2015年10月，美團網和福斯點評合併，美團網創始人王興在演講中透露，沈南鵬所在的紅杉中國，是背後的重要推手。

王興回憶當時第一次約見沈南鵬的場景。

“一上來，我們簡單的互相介紹後，沈南鵬居然沒有讓我詳細闡述美團的商業計劃，而是他先介紹自己，介紹紅杉中國，滔滔不絕地講為什麼美團應該拿紅杉的錢。”

王興那時候才認識到，這才是真正厲害的投資人，他在會面前，已經做足了功課。

沈南鵬對美團的商業模式有非常清晰的看法，甚至，比當時的王興還有更清晰的判斷。

李開復說：“抉擇前重重思考，抉擇後輕輕放下”。

沈南鵬就是這樣的人，一旦他下好決心投資美團，就一路挺到底。

在美團的每一輪融資中，沈南鵬都是非常積極的投資人，這並不是在美團發展一帆風順的情況下。

當時的美團內外都接受了嚴峻的挑戰，外部有好幾家估值比美團高好多倍的團購公司，可沈南鵬一如既往的選擇支援美團。

而美團也回饋了沈南鵬的信任，從千團大戰中殺出，成為了行業第一，和福斯點評合併後不久，完成了上市。

奇虎360創始人周鴻禕，曾評價沈南鵬是條飢餓的鯊魚，看到專案就像聞到了血腥味一樣，不顧一切都會衝過去。

吳曉波也曾評價，沈南鵬更像一條穿著西裝的鯊魚。

可事實上，沈南鵬是一個非常謹慎的人，無數次的主動出擊、果斷決策背後，都是有備而來。

他從來不是用賭徒心態投資的。

沈南鵬曾經見過一家醫藥公司的CEO，儘管沈南鵬相信生物醫藥市場存在著巨大的機會，但最終還是拒絕了。

他表示，“因為不懂，所以很難愛上他。”

就連知名女主持人李靜，創辦的東方風行想要尋求投資時，沈南鵬也是摸索了一年半的時間，最終才拍板投資。

其實相比於“鯊魚”，沈南鵬的小心謹慎，更像“亞馬遜雨林中的巨蟒”。

這種巨蟒是亞馬遜雨林中的大神，站在了食物鏈的頂端。

長約9米，重達270多斤，全身上下有1萬多塊肌肉。

它的捕食方式很特別，它會找準樹蔭邊的水源，盤在樹下，靜靜等待著獵物上鉤。

然後一動不動，潛伏十多天，直到有一天，也許是一隻羊、一頭鱷魚淡定的走到水邊，正背對著它，毫無防備之時。

這條盤踞十多天的巨蟒，會瞬間竄起，將獵物吞入口中，然後緩緩的對獵物進行恐怖絞殺。

一般，這樣大型的獵物能讓巨蟒生存一個月。這期間它會找下一個伏擊地，盤在樹下，一邊慢慢消化獵物，一邊等待下一個獵物。

在投資界，沈南鵬也如同那條「巨蟒」，早已成了阿里、騰訊以外，攪動中國網際網路行業格局的第三股力量。

而這股力量背後的底氣，也許就是來自於沈南鵬對於行業的深刻理解。

在他大量接觸創業者的過程中，從一個一個零星的創意和商業模式入手，掌握了相關產業鏈中設計的公司，進而勾勒出了整個行業的版圖。

只要對比分析這張圖譜，沈南鵬就能清晰的得出哪些公司正在高速成長、下一個風口又會波及哪些公司。

而一旦看清楚了其中的脈絡和商業邏輯，沈南鵬要做的就是立即搶佔先機、提早佈局。

有人把沈南鵬的成功歸功於運氣，說他趕上了90年代的出國潮，趕上了改革開放的大浪潮，趕上了網際網路的噴湧發展期。

似乎每一個風口浪尖，他都把握住了機會。

但被很多人忽視的是，有些機會他是等來的，有些機會他是碰到的。

但更多的機會，是他自己創造的：

02

選擇的本質就是放棄

“山寺月中聞桂子，君亭枕上看潮頭”。

白居易對江南的追憶，少不了浙江潮，而他所說的浙江潮，就在浙江省海寧縣。

1967年，沈南鵬就出生在這裡。

因為母親是一家國營企業負責人，工作繁忙，所以沈南鵬7歲時，就被送到了上海的姑姑家。

童年的沈南鵬是一個非常喜歡讀書的孩子，除了上學就是少年宮參加數學培訓班。

中學時，為了參加各種數學競賽，沈南鵬每週都在少年宮學習3、4個小時。

短短几年，他就獲得了全國數學競賽一等獎，美國中學生數學競賽海外賽區冠軍等一連串的桂冠，成為了上海人盡皆知的“數學神童”。

接下來發生的一切都是這麼的順理成章：

上海交大數學系；

美國哥倫比亞大學數學系。

可就在哥大讀了一年之後，出乎所有人的意料，沈南鵬竟然放棄了學了10多年的數學。

這是沈南鵬人生中，關鍵的第一次放棄。

原因是沈南鵬，在對比了哥大其他數學博士後，突然發現自己已經不再是神童了。

在數學這個行業裡，他覺得自己是一個非常平庸的人。

沈南鵬曾對好朋友餘華說，“中國人在很多時候，把熟練當成了天才”。

而這期間又發生了一件事，給了沈南鵬很大的觸動：

有一箇中國留學生，以你為一門考試沒有通過，博士學位沒有拿到，但是他最後卻進了華爾街最好的金融公司。

華爾街，是沈南鵬每天往返學校的必經之路。

身處美國最繁華的金融中心，沈南鵬感受到了呼嘯而過的商業氣息。

這裡不僅意味著高薪、地位，更誕生過巴菲特、索羅斯等大批金融巨鱷。

沈南鵬，決心自己也要成為這些精英群體的一份子。

他說做就做，放棄哥大數學博士後，他立即備考耶魯商學院。

耶魯畢業後，經過10多次的面試失敗，最終加入了花旗銀行，任職經理，年薪6萬美金加年底的花紅。

可以說，沈南鵬已經完成了自己的目標。

但是風光的投行生活，並沒有如期到來。

名義上是經理，可是手底下沒有人，都需要他自己做，做的也都是最髒、最累的活，包括列印檔案、整理文件。

每天都要工作長達14個小時，晚上經常加班到後半夜，然後第二天早上9點不到接著上班。禮拜六上班，禮拜天也要在家電話會議。

而且花旗銀行只是為他打開了一扇門，可在這樣一個龐大層級的公司內，每向上邁一個臺階都無比艱難。

沈南鵬，需要等待一個屬於他的機會。

2年後，情況突然發生了改變，這個機會來了。

1994年，7月29日，人民日報發表了《國務院發展資本市場的措施》。

這個訊息迅速傳到了世界各地，大量跨國金融公司湧入了內地。

彷彿一夜之間，美國各大投資銀行開始追逐華爾街上的中國人。

很多獵頭公司找到了沈南鵬，當時，還如日中天的雷曼兄弟也向沈南鵬丟擲了橄欖枝。

沈南鵬，也一下子從華爾街的邊緣人，成為了市場的寵兒。

從此，沈南鵬的事業進入了快車道。之後，他又跳槽到德意志銀行。

1999年，沈南鵬已經做到了中國區主管的位置。

就在投行做到風生水起的時候，這位華爾街精英，卻又一次做出了令人意想不到的決定。

他要放棄努力多年，打拼得到的大好前途，結束這一切，回到人生最初的起點：上海。

這是沈南鵬人生中，關鍵的第二次放棄。

沈南鵬一回到上海，就找到了小時候一起參加數學競賽的樑建章，還有自己上海交大的校友季琦。

三人剛聊沒多久，就發現創辦網際網路企業的想法，竟然不謀而合。

為了避開當時國內熱火朝天被新浪、搜狐、網易三分天下的格局，三人決定尋找新藍海，最終選擇了旅遊業。

但是當時，三人對於國內旅遊業不太熟悉，於是拉來了另一位交大校友，當時的旅遊集團老總：範敏。

這也標誌著“攜程四君子”正式出道。

激情的開拓者季琦，老練的金融家沈南鵬，永遠用資料說話的樑建章，再加上善於運營管理的範敏。

四個人特長各異，個長一端，組成了一個夢幻又奇特的創業團隊。

2003年12月9日，攜程在美國納斯達克上市。

就在人們還在為攜程歡呼時，沈南鵬已經瞄準了自己下一個目標：

早在2001年末，攜程就已經擁有了每月近10萬的訂房量，這個數字不僅意味著百萬佣金的入賬，更讓沈南鵬從後臺巨大的訂房資料中，看到了中國商務產業的迅猛發展。

一個更大預謀孕育而生：2005年，如家上市。

3年內，沈南鵬兩度帶領公司完成美國上市，完成了自己事業的第一個高峰。

可就在如家上市不久，沈南鵬又一次放棄了所有職務。

這是沈南鵬人生中，關鍵的第三次放棄。

而這次，他不再迷茫，早已成竹在胸，他決定回到他事業的原點：

風險投資。

2005年9月，沈南鵬作為合夥人創辦了，紅杉中國基金。

而美國紅杉資本，正是隱藏在蘋果、雅虎、谷歌等眾多知名企業的幕後推手。

沈南鵬，這個曾經的華爾街小職員，搖身一變，成為了資本大鱷，而支撐他實現目標的，回過頭來想想，正是他三次非常關鍵的放棄：

放棄數學家的夢想；

放棄投行的高薪工作；

放棄自己一手創辦的攜程。

時間就像一把雕刻的刀子，幾十年的時間裡，人生可能面臨各種各樣的選擇。

選擇的本質，其實就是放棄。

你每一次的放棄，都會影響你的人生軌跡。

有好，也有可能壞。

所以，放棄是有代價的，是與過往的輝煌揮手告別，是讓你今後的人生從零開始。

可是，這個“零”不是一無所有，而是重新擁有。

放棄，也不意味著失敗，它意味著你更了解自己，離成功更進一步。

因為，放棄，還有另外一個名字：

脫胎換骨。

03

高，他能升到海拔3000米，俯瞰整個格局；低，他能潛入深溝峽谷，觀察細微地形變換

紅杉中國，已經成為中國投資海洋裡最活躍的一條大魚。

但是這些專案投資的依據和判斷是什麼呢？

其實，沈南鵬早在2008年開始，就有了一張網際網路投資地圖。

在這張地圖上，標有運營商、SP（電信增值服務提供商）、公司等環節，並標註好了各個環節之間的關係。

歌德說，如果你要指點四周風景，你先要自己爬山屋頂。

沈南鵬也承認，當時自己的很多認知非常膚淺，但是隨著這張圖不斷深入和補充，他漸漸地能夠捕捉到一批，今天已經脫穎而出的網際網路公司。

在這之後，沈南鵬在網際網路領域的投資不斷增加，唯品會、美團、京東和360都是在那段時間開始的佈局。

可以說，紅杉中國，能有今天的規模，離不開沈南鵬的運籌帷幄和高屋建瓴的格局。

但他做的遠遠不止這些。

原始碼資本的一位高管曾這樣評價沈南鵬：

老沈在攜程和如家的創業經歷，給他作為投資人更多元化的視角，他既能夠坐直升飛機，拉到海拔3000米的高空俯瞰整個格局，他還能潛入深溝峽谷中，觀察細微的地形變換。

在沈南鵬眼中，絕大部分成功的企業，其實它們的商業元素都很簡單。他自己作為一個海歸精英，也曾經用“土鱉”的思維來打造攜程。

攜程網的初級版本，是從酒店訂房開始的，相對訂機票，訂房是一個更為簡單的切入點。只要使用者在網上拿到訂房號，自己帶著行李入住即可。所以第一年時，攜程網全力打通酒店訂房環節。

這種“幫人訂房”的簡單工作，很多海歸是不屑的。

正是這種簡單的訂房、訂票網站，看上去沒有什麼技術含量，卻用最簡單的模式讓攜程網迅速成長。

逐漸地，攜程網把業務發展到酒店預訂、機票預訂、旅遊服務三大板塊。

沈南鵬的創業路線清晰可見，而他聰明之處，在於從來不好高騖遠，不會覺得自己耶魯畢業，有投行經驗，就一定要做大公司，從高大上的商業模式做起。

沈南鵬說過：我們永遠都得記得自己在做什麼，攜程網本身是一個旅遊服務企業，網際網路只是一個載體。

這些年太多所謂“海歸”、“名校生”一出場，就是定位全球市場、解決全人類痛點，最後落得貽笑大方。

因為沒有任何一家企業誕生就會有幾十項業務，他們都是從最簡單的某一項業務起家的。

思路決定出路，誰都想做轟轟烈烈的事，形式上簡單的事情，它的內容必然不簡單。

創業最難的其實是執行力，而這恰恰是沈南鵬的強項。

他用這種簡單的訂票，甘願給酒店打工的姿態，贏得了市場和投資人的青睞，當攜程網開始盈利後，酒店就反過來求沈南鵬了。

你看吧，有時候，成功很簡單，就是把簡單做好。

04

把一件事做到極致，好過平庸地做一萬件事

專欄作家吳曉波，曾在《十年二十人》中問沈南鵬：

你做風險投資，感覺是從哪裡來的？

沈南鵬用了《賣油翁》中的一句話：無他，但手熟爾。

僅僅做到這點還不夠，接下來沈南鵬還說：

當你曾經看過100家公司，那麼第101家公司在你面前的時候，你會自然產生那種感覺。

但有一個前提條件：你必須聚焦在自己關注的行業裡。

沈南鵬這14年來，堅持關注網際網路，包括他自己創辦的攜程、如家都是網際網路企業。

正是有了這樣的行業專注，才讓沈南鵬有這樣精準的判斷力和投資眼光。

倘若沈南鵬是一個涉足房地產、建材、礦產的投資家，他的精力、注意力勢必會分散。

知乎大V採銅曾在《精進》中分享過這樣一張圖：

他說：很多年輕人，都有很多愛好，什麼都想嘗試一下，但都不精通，以至於到最後，不知道該選擇什麼職業，甚至都找不到工作。

其實道理很簡單，每個人的精力都是有限的，如果你不專注，就很可能永遠在緩慢起步期徘徊，永遠大不了快速提升期，更打不了高原期。

所以，最後的結果淪為了，大多數人在緩慢起步期“死“掉了，小部分人爬到了快速提升期，而只有極少數人到了高原期，笑傲江湖。

創業也是這樣。

沈南鵬也曾提出過一個“反木桶理論“：就是打破原有的固定思維，找準自己的優勢，集中發展優勢，讓自己木桶的長板更長。

20世紀70年代，由於電子行業的發展，全世界範圍內開始流行了電子手錶。

這對瑞士傳統機械錶，產生了劇烈的衝擊。

瑞士手錶廠商的應對方法很簡單：繼續把機械錶做到極致。

就這樣，幾十年過去了，瑞士機械錶成為了高階人士的象徵。

因為瑞士廠商明白，即便自己也做電子錶，那就屬於後起之秀，永遠落後於他人。

他們的聰明之處在於，沒有追趕潮流，而是把自己變成了潮流。

他們深知自己的優勢，在於幾百年間沉澱下來的製表工藝，這是全世界都無人能夠望其項背的。

特別喜歡一句話，最牛逼的能力，是擁有隨時可以離開的勇氣，而這背後，就是專業技能在支撐。

如果你想要做到一個技能上突出，你就必須足夠專注。

因為把一件事做到極致，勝過平庸地做一萬件事。

05

當別人貪婪時，我恐懼；當別人恐懼時，我貪婪

《原則》作者達利歐曾提出一個認知世界的模型，通過不斷糾偏，以不斷提升自我認知。

作為全球最大對衝基金創始人，他的這套認知方法論倍受投資人追捧，但是真正能夠做到的人很少，因為很難克服主觀的人性弱點。

而沈南鵬是其中的少數，他就像一個嚴謹的機器人，可以隨時重寫程式：“當他發現錯了，改程式碼挺快的。”

張一鳴回覆說，估值5億美元，不還價。這比上一輪估值漲了十倍。

最後沈南鵬沒有猶豫，投資了5000萬美元。

風險投資，本身就是有很高風險的，有時候儘管你做足了準備，商業模式也正確，但仍然會失敗。

這種不確定性，是常態。

多年前，邁克爾.喬丹在一次接受採訪時，聽到自己被譽為“歷史上最偉大的籃球運動員“時說：

你們都說我成功，但其實對我來說，我在比賽中投丟了9000次，失敗了9000次了。

但這沒事，不能阻止他成為歷史上最偉大的籃球運動員。

因為，失敗從來都沒事。

有事的是，當你失敗後選擇沉淪，只有沉淪沮喪才會讓你成為一個失敗者。

有事的是，當你失敗後你害怕失敗，你畏縮不前。

沈南鵬從來不這樣，他經過艱難的創業，知道這是一個九死一生的過程。

但，僅僅不懼怕失敗還不夠。

沈南鵬說：創業要學會反思，進而善變，通過反思去總結失敗經驗，通過變化來迎合市場，才能不落後於人。

他所投的很多創業者，都是經過了二次或者三次創業經歷的，在他看來，這些有著失敗經驗的創業者更容易成功。

因為在創業中，你會犯很多錯誤，也會做很多錯事，那麼過後，你對這個過程進行反思、進行分析的經驗是極其重要的。

憑藉這樣的投資哲學，也讓沈南鵬屢次都能迎難而上。

在2008年金融危機時，沈南鵬也沒有停止投資，他仍然在看專案，對外投資也從來沒有放緩，這為今後紅杉中國的騰飛打下了基礎。

正如巴菲特的那句名言：

當別人貪婪時，我恐懼；當別人恐懼時，我貪婪。

沈南鵬深諳此道，不是因為他膽識過人，而是因為他都見過了。

06

傻瓜創造了世界，聰明人不得不生活在其中

“他唯一的愛好就是工作”。

這樣的工作方式，讓沈南鵬始終處於忙碌狀態。美團網CEO王興就常在深夜收到沈南鵬的電話，沒有廢話，直奔主題。

這種雷厲風行的工作風格，一度讓樂蜂網創始人李靜大呼受不了，甚至夢見沈南鵬管她要財務報表，倍感壓力。

風險投資這個行業特性就是如此，你一不小心就後退了，因為這個行業每個人都挺聰明的。你必須得勤奮，因為你不勤奮，沒有什麼東西能保護你。

阿里回他：我也不知道，當我感到疼痛時我才開始計數。

任何一個人的成功都不是偶然的。

現在很多的競爭其實，還遠遠沒有激烈到，比拼智商的程度，就倒在了勤奮的門口。

而那些比我們聰明、比我們更牛的人，往往更拼命。

沈南鵬有一個特點，無論接受誰的採訪，新經濟100人李剛、央視的李小喏，還是財經作家吳曉波……

接受採訪完之後，沈南鵬都會飛奔出去，不是因為他架子大，而是他要趕著去下一場會議。

在《十年二十人》節目最後，吳曉波說了一句話，讓人感觸良多：

看著沈南鵬飛奔的身影，我忽然明白，為什麼他說自己是一個不夠聰明的人？

在創投圈擁擠著這麼多智商超群的所謂天才中，為什麼偏偏是沈南鵬跑到了第一？

也許好奇心和勤勉，是唯一的答案。

王爾德曾說：傻瓜創造了世界，聰明人不得不生活在其中。

那麼，你和我，究竟是傻瓜還是聰明人呢？

也許，你心中已經有了答案。