阿里巴巴在香港上市了！

11月13日，香港交易所披露了 阿里巴巴集團控股有限公司 Alibaba Group Holding Limited （以下簡稱“阿里巴巴”）通過聆訊後的招股書。阿里巴巴此前於 6 月份以保密形式在港交所遞交第二上市申請。

一、阿里巴巴主要業務

二、收入模式

阿里巴巴自核心商業分部獲得的收入佔比最高，佔2017財年、2018財年和2019財年以及截至2018年及2019年6月30日止三個月總收入的比例分別為85%、86%、86%、 86%和87%。

雲端計算、數字媒體及娛樂和創新業務及其他分部合計佔2017財年、2018 財年和2019財年以及截至2018年及2019年6月30日止三個月總收入的比例分別為 15%、14%、14%、14%和13%。

三、公司業績

招股書顯示，阿里巴巴的財政年度為每年的4月1日至次年的3月31日。在過去的2017財年、2018財年、2019財年、以及截至2019年6月30日止三個月，阿里巴巴的營業收入分別為 1,582.73 億、2,502.66 億、3,768.44億 和 1,149.24億元人民幣，相應的淨利潤分別為 436.75 億、639.85 億、876.00 億 和 212.52 億元人民幣。

四、募資用途

2019年11月12日，阿里巴巴在紐約證券交易所ADS(美國預託股份)的最後報價為每份ADS 186.97 美元，或每股普通股 182.89 港元。每份ADS代表8股普通股。(外匯匯率為7.8256港元兌1.00美元)。

阿里巴巴擬在香港發行 5 億股新股，另設超額配售權增發最多 7500 萬股新股。如果公開發售價格按每股普通股 182.89 港元，其估計將從全球發售中募資淨額約為 909.95 億港元或 116.28 億美元（如果超額配售全額行使，則約為1046.67億港元或133.76億美元）。

阿里巴巴的募資將用於促進以下戰略的執行：

• 驅動使用者增長及提升參與度。

阿里巴巴將繼續在自己的數字經濟體中拓展並提供廣泛的產品和服務。

例如，除阿里巴巴在交易市場，出售的實物商品外，其也通過實時配送和本地生活服務平臺餓了麼和線上旅遊平臺飛豬繼續 拓展和提升自身提供的生活服務。阿里巴巴還持續通過中國領先的線上視訊平臺優酷及一系列其他分發和內容平臺來打造數字媒體及娛樂服務。

• 助力企業實現數字化轉型，提升運營效率。

阿里巴巴將繼續實施新零售業務，為此持續在雲端計算技術、供應鏈管理系統和營銷系統進行投入。以上工作將促進線上及線下經營的融合，提升運營效率，併為企業客戶和合作夥伴創造更好的消費體驗。

• 持續創新。

為持續創新產品和技術、助力新商業模式，我們將持續進行投入。例如，持續投資並開發新技術（包括機器學習技術和雲端計算技術）以支援我們及我們客戶的業務對我們而言至關重要。

五、股東架構

六、管理團隊

高階管理人員：

七、中介團隊

阿里巴巴IPO的中介團隊主要有：

中金國際、瑞士信貸 為其聯席保薦人、聯席全球協調人和聯席賬簿管理人；

花旗、摩根大通、摩根士丹利 為其聯席全球協調人和聯席賬簿管理人；

中金國際、瑞士信貸、花旗、摩根大通、摩根士丹利、HSBC、工銀國際、德意志、星展亞洲、瑞穗證券、農銀國際、中銀國際、交銀國際、建銀國際、中信里昂、招銀國際、雲峰證券 為其聯席承銷商；

普華永道 為其審計師；

方達、金杜 分別為其公司中國律師、券商中國律師；

盛信、富而德 分別為其公司香港律師、券商香港律師。

01阿里上市背後的財務們

值得注意的是，在管理團隊和高管團隊中，有好幾個都是我們比較熟悉的，並且從財務出身的。張勇、蔡崇信、武衛、井賢棟，他們都有做財務總監的經驗。

在阿里，這些財務人到底都起著什麼樣的作用呢？我們以蔡崇信為例：

很多人都知道，蔡崇信在加入阿里的時候就任CFO，並開始著手註冊公司。在早期，是他幫助阿里巴巴明確了自己的員工持股制度。

其實，除了蔡崇信同學樹立了一張名片外，阿里巴巴的財務管理體系，在財務界也是成績斐然的，這背後當然少不了其他阿里財務人的努力和功勞。

2017，來自阿里巴巴的王禕，首次揭開了阿里財務管理的神祕面紗。在王禕看來，阿里的財務角色好比是司機，“一邊踩油門，一邊踩剎車”。一方面，業務發展特別快，財務怎麼配合業務、追趕業務？另一方面，奔跑這麼快的情況下，對阿里財務人把控風險、合規的要求也更高。

“我一直和團隊說，將來團隊裡面會有機器人同學。”王禕說，阿里的財務共享一直在嘗試引入技術，實現運營的智慧化、自動化。目前，OCR是在阿里已經應用較為成熟的技術，而RPA則是他們目前正在積極探索的。

有一個好的財務總監，企業的內部管理特別是財務的管理，緊緊有條，內部成本控制到位，外部風險控制好，融資渠道打通，老闆的時間精力根本不用擔心內部會有什麼事協調不了，還需要他來關心的，放心在外拓展業務，佈局市場，業務發展與企業掌控的資源緊密配合。不冒進，不保守，走得一直很平穩，而且在外也不張揚，是那種悶頭髮大財的型別。

其實，企業要做這樣，很容易，具備兩個因素就可以了：一是財務體系規劃好；二是找好人。

這個人要麼有能力做規劃，而且還能有效執行，要麼這個人品德好，執行力強也行，規劃可以請外部專家支援，當前做得好的企業家都會有一個外部智囊團，有問題隨時請教，內部人能領會，能執行就可以。

企業的財務規劃可以從三個層面展開：一是配合企業戰略的資源配置；二是配合財務戰略的人才配置，三是配合戰略落地的執行體系搭建。也就是三個體系，一是戰略規劃體系，一是人才體系，一是運營體系。三大體系設計好，互相聯動，企業的問題就迎刃而解了。

02擁有優秀的財務團隊能帶來什麼？

對於企業而言，品牌要想做大做長久，首先仍然必須要有清晰的戰略、完整的標準化的運營管理系統以及執行有效的團隊，還有一個非常重要的一點是，就是擁有一個優秀的財務團隊。

一個非常優秀的財務團隊能夠給一家企業帶來什麼？我們從3個方面進行論述一下。

1、提供合理的現金流

現金流對於一個人或者企業來說，就像人體對空氣的呼吸、血液的流動那樣，非常重要。

我們經常可以看到一些大企業大集團轟然倒塌，當宣佈破產清盤時，卻驚訝地發現旗下有相當不錯的優質資產。這就是典型的現金流出了問題，也就是我們常聽說的資金鍊斷裂。

比如說當前的航空業，好不容易賺了10個億的利潤，結果為了擴大機隊規模，要拿10個億去買飛機，再拿10個億負責日常應收賬款等營運需求。結果就是兜裡還是沒錢。

這樣的企業一旦出現裂痕，就只能是抽調現金支撐，哪怕是賤賣資產也要籌集充足的現金，以免出現徹底斷裂，導致企業生命的終結。對於企業家來說，現金流就是糧草，糧草不足，兵再強馬再壯，也逃不了失敗的下場。

2、對於決策提供重要資訊

在企業管理中，一旦財務資料掌握不全，分析偏差，就可能造成決策的失誤，給企業帶來巨大的損失。

現在，“憑經驗、靠感覺、拍腦袋”的做法已經無法滿足當前企業的高速發展需求，“靠資料說話”的決策模式已然形成。

當代企業家必須具有戰略思維，深刻熟知企業的戰略應從財務開始！

在激烈的商業競爭中，通過財務資料發現市場商機，及時洞察企業問題才是企業的致勝法寶。

2017年，陳春華女士採訪任正非先生時問：“華為成功的真正的核心點是什麼?”

任正非回答：“財務體系和人力資源體系。”

華為任正非介紹說：

華為的財務體系已經形成全球統一的會計核算與審計監控體系，並具有絕對的全球財務系統的領先優勢。華為在15年前就已經做到“財務集中管理”，打破了法人實體概念，重新構建了公司的執行邏輯，使得華為在全球經濟不濟的當下，能夠逆勢上揚，獲得驕人的業績。

3、直接創造價值

跟我們傳統理解不一樣的是，財務其實是可以劃入企業的主戰場。這是因為在大的企業裡財務能夠創造非常大的價值。

一個一定規模的企業財務總監能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，因為在那樣的公司通過財務管理比如稅務籌劃、資金運營、內部控制等等能夠創造幾百萬甚至上千萬的價值，某種程度上比業務部門的價值並不小。比如房地產公司而言，財務能力甚至會成為公司的核心競爭力之一。

而且隨著管理的發展，財務會逐步的介入業務，大家對財務的重視程度會越來越高。

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