起起落落的一年終於遠去，在經歷了一場全球性行業大洗牌後，2021年留給我們的，是疫情之後全新的行業發展爆發機遇，尤其是跨境電商，根據以下幾項未來看點，不難發現，一個全新的跨境電商增長時機已近在眼前：

2021跨境看點

1、各國開始大規模接種新冠疫苗，全球貿易復甦腳步加快；

2、各國央行用破紀錄的低利率刺激經濟；

3、美國欲再度出臺鉅額經濟刺激方案；

4、貿易摩擦在拜登上任後有望緩和；

5、中歐投資協定在經過7年艱苦談判後敲定；

6、歷經8年談判，中國正式簽署《區域全面經濟夥伴關係協定》（RCEP）。

不難發現，無論是市場、政策還是配套都在向促進全球貿易發展傾斜，在經濟下行壓力持續加大的情況下，作為外貿行業的新業態、新模式，跨境電商的主流發展趨勢將更為明顯。那麼，應對2021全新開端，賣家該如何做好多維佈局呢？

一、2021平臺趨勢

Amazon

Amazon作為全球市場（除中國市場外）流量和轉化率之王，根據Amazon披露的資料粗略估計，Amazon年度總GMV大約為4750億美元，對於賣家而言，Amazon平臺銷量幾乎佔據了整個線上成交額的一半。因此，不僅是現有的Amazon賣家，對於新賣家、工廠轉型賣家、國內轉型跨境電商賣家而言，仍舊需要將Amazon作為2021年首要運營平臺。

eBay

eBay是全球線上銷量第二的平臺（除中國市場外），對於新品而言，eBay更好出單。但需要注意的是，由於eBay從2020年開始收緊平臺入駐政策，更專注服務現有賣家。因此，建議已有eBay店鋪的賣家不妨在2021年嘗試多投入一些精力。

阿里巴巴國際站

阿里巴巴國際站作為全球最大的B2B外貿平臺，在流量的運營、採買及分發過程中有其獨有的優勢, 根據目前的搜尋流量和場景流量，能明顯看到平臺已經在行業、產品、買家等不同角度進行流量分層，賣家可以更精準地進行業務匹配合作。沃爾瑪

沃爾瑪電商平臺可以說是電商平臺領域的一顆新星，沃爾瑪2020年的線上銷售額雖然在全球市場排名第四，但從線上線下整體銷售額來看，是Amazon整體銷售額的1倍，使用者數是Amazon的4倍，且2020年沃爾瑪平臺的增長速度比亞馬遜快67%。

而更重要的是，沃爾瑪現在的總體第三方賣家數量僅1萬左右，競爭壓力較小，相對而言賣家在沃爾瑪線上平臺更易接到訂單。因此，沃爾瑪賣家很有可能會在2021年獲得Amazon 2013年時的流量紅利。

Etsy

在過去的一年裡，以手工藝成品買賣為特色的Etsy平臺，抓住了市場對口罩需求激增的風口，乘勢而上拔高了平臺上所有手工類產品和古董產品的GMV。資料顯示，Etsy在2020年新增了190萬位賣家，新賣家入駐拓寬了Etsy產品數量和種類規模。但有一點值得注意，入駐Etsy的新賣家中，有一半是美國本土賣家，因此對於新手賣家而言，想要在平臺上佔據一席之地有一定難度。

二、2021開戶技巧Amazon作為老牌的電商平臺，在歐美等很多國家地區擁有著巨大的市場佔有率；而沃爾瑪作為電商發展後期出現的新星，近幾年來發展迅速，因其入駐門檻的限制，致使入駐賣家競爭並不激烈，有著更好的成長空間。因此，這裡重點向大家介紹下Amazon和沃爾瑪兩個平臺在2021年的開戶技巧。Amazon

1、目標國家

除現有的美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、義大利、西班牙、日本、印度、澳大利亞、土耳其、阿聯酋站點外，Amazon在2021年還將重點發展巴西、荷蘭、瑞典、新加坡四大新興市場。

2、站點選擇

由於美國預備了一項數萬億美元空前規模的經濟刺激方案，所以建議大家要注意入駐美國站。

與此同時，由於中國和歐洲還有亞太國家簽署了全新的貿易協議，建議今年可以比往年投入更多精力到歐洲、日本、澳洲站點，如果有機會也應該申請入駐新加坡站點。

3、賬戶數量

由於Amazon在入倉、評價等方面的限制，建議大家至少需要有3個以上的亞馬遜賬戶。

4、賬戶種類

· 第三方賣家賬戶需要立即完成品牌備案

· 儘可能開通Amazon Business賬戶

· 每個賣家需要儘可能擁有1個品牌加速器賬戶（AA）

5、跨站點銷售

儘可能讓每個賣家賬戶都透過賣家中心後臺申請開通全球其他國家站點，這對於評價的獲取將有很大幫助。

沃爾瑪

1、覆蓋國家

· 美國：門檻高，市場大

· 加拿大：門檻較低，接單速度比美國更快

2、站點選擇

· 同一公司名下過去1年電商平臺銷售額超過100萬美金，建議申請入駐美國站

· 同一公司名下過去1年電商平臺銷售額超過10萬美金，建議申請入駐加拿大站點

請注意，沃爾瑪接受的平臺包括：Amazon、Shopify、阿里巴巴、速賣通、Wish、Shopee等。

3、賬戶數量

如果名下有多個公司達到以上要求，建議開設更多沃爾瑪賬戶。

三、2021推廣趨勢

介紹完開戶技巧後，大致介紹下上述2個重點平臺，2021年需要了解的推廣趨勢：Amazon

· 產品文案製作上需要特別重視：主圖影片、A+圖文、品牌旗艦店。

· 新品推廣需要學會使用：Amazon品牌廣告、影片廣告，同時Facebook廣告也將成為2021年重要推廣渠道之一。

· 多上產品，2021年的沃爾瑪可能需要鋪貨。

· 學會廣告。大部分線上消費者都會被有高畫質影象的產品所吸引，在沃爾瑪電商平臺上適當做些廣告，可以更好地將產品推薦給有需要的買家，增加產品可見度，沃爾瑪廣告型別主要有WPA（listing展現廣告）、原生廣告、彈幕廣告以及網站搜尋功能廣告。

四、2021，站上獨立站風口

除了上述的幾大電商平臺外，獨立站作為過去一年的發展新風向不可不提，由於獨立站無品類限制、無平臺規則限制、靈活性高，賣家可以在自己的站點上講述自己的品牌故事，建立自己的私域流量，其未來發展不可估量。

過去一年，獨立站賣家戰績斐然，根據Shopify資料顯示，2020年獨立站賣家在全球黑色星期五和網路星期一期間的總銷售額達到了51億美元，比去年增長了76％，這充分證明了消費者很樂意在獨立站上購物，也預示了獨立站在2021年的發展趨勢。

毫無疑問，獨立站是電商平臺之外賣家的2021年另一發展方向，但獨立站玩法對賣家個人的技術及團隊要求較高，且獨立站流量的投入成本較高，實際的運營風險較大，因此建議新手從電商平臺做起；

對於已有獨立站的賣家來說，2021年仍需加大店鋪的引流力度，比如透過社交媒體等渠道站外引流推廣，引進新客戶，透過引進大量流量、篩選客戶、流量沉澱的方式，實現轉化到變現，是當下流量變現和高轉化的關鍵。

*文中素材參考自【薈網】，內容僅供參考