創業很難，但只要解決賣什麼，賣給誰，去哪裡賣也不是不可以創業。

創業難，難於上青天。這麼難為什麼還要創業呢？如果因為難就停滯不前，人類現在估計還停留在原始社會呢。如果上班，你只是公司流水線上的一顆螺絲釘，成本投入，風險控制，市場開發，庫存壓力等這些方面無需你考慮。當然，一分投入一分回報，你也只能拿到你的工作範圍內的基本收入。儘管創業有著太多困難和不確定性，為了改變生活品質，為了實現夢想還是會有人去做。

創業之前，只要弄明白這幾個問題，你就有了一半勝算：賣什麼、賣給誰、去哪裡賣

1. 賣什麼（測評產品4個維度：優勢，劣勢，機會，風險）

所謂創業，就是變現過程。無論是提供實體商品或服務，都需要把它賣出去產生價值，才能推動公司或店鋪日常執行。市場經濟發展到今天，早已從賣方過渡到買方市場，產能過剩產品同質化嚴重。消費者選擇的東西太多了，如何才能讓你的產品或服務，在眾多競爭中拖影而出，是創業之前首先要考慮的。你選擇的這個產品優勢在哪裡，可以用這幾個維度去測評下：優勢，劣勢，機會，風險

1.優勢

你選擇的產品或服務優勢是什麼？選擇的產品或服務，在市場上有沒有相同或相似的產品或服務存在。如果有和他們相比是否有價格優勢，價格沒有優勢和他們比品質有沒有優勢，品質也沒優勢，銷售網路是否有優勢。和同類產品相比，價格不佔優勢，品質也不佔優勢，也沒銷售網維，我們就要認真考慮用什麼方法才能打贏他們了。

2.劣勢

分析優勢的同時也需要知道我們產品或服務的劣勢在哪裡。劣勢就是別人用來反擊你的缺口，我們都知道，取決一個木桶能裝多少水，不是看最長的那塊木板，而是看他最短的那塊木板。一個產品或服務同樣如此，能走多遠，能做多大多強，要看你的劣勢彌補能力有多強。就像一個衝鋒陷陣的士兵，只顧著往前衝，自己身上不著半點護甲，多數情況下還沒接近敵人陣地，自己就先倒下了。

3.機會

目前的市場，能為我們提供怎樣的機會呢。我們提供的產品或服務，當前處在怎樣的環境當中，是紅海還是藍海，產品或服務的生命週期能不能支撐我們經濟投入。比如，看起來一個很有潛力的市場，剛剛運作兩年大批跟風者一湧而入，很快就變得不賺錢，連投資成本都收不回來也是常有的。

4.風險

風險包括很多，短期產品會不會被淘汰，有沒有被替代的可能，有沒有被模仿，產品的原材料會不會上漲，上漲後對我們利潤的影響有多大等等。

2. 賣給誰

產品分析完後，需要我們來了解下誰用我們的產品或服務，我們的最終目標客戶是誰。我們的目標客戶是男人還是女人，有沒有區域限制，他們消費習慣是什麼樣的，他們處在哪個年齡層，這個年齡層的收入是怎樣的，消費實力能不能支撐起我們的產品價格。如果支撐不起來，後期產品銷量會受到影響。

如果目標消費者不能接受當前產品價格，說明產品定價過高，需要重新調整。當然你也可以進行反向定價法，就是把價格的價格再提更高些，只針對更少的一部分消費者，不以跑量為利潤點。這樣的話就需要考慮產品附加值，不然會變得無人問津。

3. 去哪裡賣

每個年齡層的消費者都有自己的消費習慣，比如年輕人喜歡在網上消費，中年人喜歡在實體店消費。年輕人對網路比較熟悉，操作起來省時省力。而中年人不太喜歡網上購物，相對於網路，你們還是覺得線下實體店更踏實。

如果你賣的產品可以的網上銷售，你需要考慮的是選擇哪家購物平臺進行創業，需要專業的產品拍照及後期處理。也需要考慮到網店的裝修及推廣，這些人員會產生一定費用，你準備自己組建團隊呢，還是外包給別人。如果自己組建團隊，又需要考慮到辦公場所，辦公設施配製，人員架構，員工工資等一系列問題。

如果你的產品只能在線下實體店銷售，我們需要考慮到店鋪選址。店鋪選址非常重要，一個好的位置會帶來非常可觀的客流量。客流量是解決一切銷量的基礎，重中之重。沒有人來再好的產品，再好的銷售模式和技巧也是白搭。所以，商業人士都說，想賺錢之前先賺流量，沒流量沒人氣，這家店鋪沒法經營起來。臨街旺鋪都不缺流量，問題是店鋪租金也是非常嚇人的，運作不好，賺的錢全交房租了。

總結：創業之所以難，主要是需要考慮的東西太多太多，每個環節都需要考慮到，稍有不慎全盤皆輸。單純的打工上班，朝九晚五兩點一線的生活方式，不用承受那麼大的壓力。你可以回家一個葛優躺，空調，wifi，西瓜的土嗨半夜，問題這不是你想要的生活。