母嬰行業已進入寒冬期，近兩年，隨著出手率的下降，母嬰行業的不景氣，以及行業媒體對線下母嬰店的“唱衰”論此起彼伏，如何抵禦寒冬，在母嬰門店面臨前所未有的壓力下，客流減少、銷售下滑、盈利困難，經過爆發式成長後，迎來了瘋狂的關店潮，線上已經上升至27%的佔比，並呈現持續走高的趨勢，90後媽媽的生意在線上，難道真的是這樣嗎？
從1到200，南國寶寶只用了三年時間
就國內母嬰連鎖系統來說，門店突破20萬家，平均約6000人/店，店均銷售不足10萬/月；市場已經充分飽和，進入了存量時代；競爭進入白熱化。而南國寶寶母嬰用品公司如同這個名字，深植於中國的南部省份——海南。誕生於2016年4月30日，創立之初就創新採用同行先進的“子公司”商業模式，充分的整合了各地的優質渠道資源與人才團隊資源，實現了上、中、下游大融合、資源各方大整合；並且通過“先下游、後上遊，先員工、後股東”利他的經營思想，凝聚事業合夥人，真正實現了合作各方利益、命運一體化等，通過打造真正的一站式母嬰服務平臺，而成為行業的一顆冉冉升起的新星，成為海南省份屈指可數的母嬰服務平臺。
採訪中，劉江文告訴記者，當下的人口下滑帶來的影響，我們整體的增長在行業裡有比較快的增長速度，但老的門店增速明顯放緩，沒有以前時間長的門店的增長速度快。南國寶寶是以整合的方式發展，在剛接手的門店進行充分的賦能，在幫扶中的門店業績迅速提升。通過三年的對比分析，我們發現整合門店2017年增長速度可達到50%，2018年同比去年增長30%，2019年老店增長不到10%，只有個位數的增長，有個別門店（老店）還在下滑，可見這與整個的大環境有很大的影響有關係，南國寶寶的加盟店尚且如此，其他的門店想必更加艱難。
從“努力幫多一個人實現夢想”，找到南國寶寶快速發展的第三條路徑
眾所周知，一個成功的企業必然有它成功的路徑，南國寶寶也不例外。在採訪中，劉江文對記者說，南國寶寶的模式和目前市場上傳統的模式不太一樣，目前市場的模式有兩種，一種類似加盟，類似聯盟鬆散式快速擴張模式，這種模式的優點比較快，規模發展數量比較大，但關係比較弱，加盟者的黏性不強，關係不強，容易在一起，也更容易分散；另一種模式，直營的模式或者是收購的強關係模式，包括孩子王在內的企業都利用這樣的模式，但這種模式也存在問題，比如重資產，養店期非常長，風險大等等，所以說大多數的企業都很難取得很快的發展速度。
南國寶寶的快速發展，正是集取了以上兩種模式的優點，劉江文和他的創始合夥人從一個代理商轉型向零售方向發展，在進入存量的時代，尋找到創新的模式發展。劉江文對記者說，“南國寶寶摸索出了一套合夥人機制的整合模式，通過合夥人的模式，把我們以前的門店整合在一起，通過股權置換的方式，讓大家形成一個強關係。南國寶寶有直營店的強關係，又有比加盟店更快的速度發展，所以在海南短短的三年時間裡，南國寶寶的門店數量達到200家以上。”
“南國寶寶在門店擴張速度擴張的同時，不忘各加盟門店品質體系的提升，在整合的門店在原有服務基礎上，穩定了員工和消費者數量，從而形成了良好的銷售基礎，母公司給整合加盟後門店額外賦能，提升銷售技巧，優化服務模式，從而降低的單個門店的運營風險，在海南樹立起南國寶寶的形象，整合快、好、風險小，打造成投資額小，效益好，現金流充足的母嬰連鎖系統。通過在海南三年的實踐證明，這種模式行之有效的，在母嬰行業裡開創了快速發展的第三條路徑！“劉江文對記者表示。
躺賺時代已經過去，做大才是唯一出路
事實上，連鎖加盟在國內不是個新鮮事物，在母嬰行業司空見慣，但隨著近十幾年的沖刷，連鎖加盟形式似乎只留下一地雞毛，而南國寶寶仍然能通過連鎖加盟的形式，成為海南最大的母嬰連鎖系統，看來還是有不同的過人之處。正如劉江文和他的創始團隊所持的南國寶寶的夢想與使命，在採訪中劉江文多次提到，“努力幫多一個人實現夢想”，南國寶寶在“創新、眾籌、利他、共贏”的核心價值觀下，集中於為加盟者和消費者利益點出發，集加盟商老闆眾人之優勢，在“思”與“廣”上下功夫，而不是母嬰行業那種收割式的加盟，賺取加盟費用，然後向加盟商輸送高價產品，再賺取長期的價差佣金。可喜的是這種商業模式隨著消費升級及母嬰行業的變化被整合殆盡，而這種基於加盟商和消費者的新模式，迅速的壯大開來。
劉江文和他的創始合夥人在充分研究傳統加盟和直營模式，通過加盟店的供需關係、管理系統、利益關係，直營店的資產、人力資源、現金流和風險等等之後，才大膽走上了這條路，南國寶寶商業模式是什麼，即合夥人眾籌思路，貫通上中下游全產業鏈，打造資源利益共同體的核心關鍵點，俗話說，三個臭屁匠頂一個諸葛亮，打不通產業鏈的加盟商基本全是忽悠，如果不是利益共同體，分錢分利益的合作全是扯蛋。
採訪中，劉江文對記者表示，南國寶寶通過股權結構發起方、門店資源方和團隊方為起點，打造以運營總部、門店資源和團隊方為執行層的管理模式，並以不同的持股比例運營總部（51%）、門店資源（39%）、團隊方（10%），向下輸出子公司（51%）、資源方（39%）、團隊方（10%）；即運營總部為控股方，為加盟者首先提供上游強大供應鏈體系、八大部門專業團隊陪襯體系，以及擁有專業化、系統化門店管理能力；門店合夥方，提供當地領先的門店銷售平臺，擁有當地廣泛的社會資源；團隊合夥方，專業人才的加入，推動子公司穩定運營，南國寶寶正是通過以上三方資源整合，實現上游、下游、人才的大整合，優勢互補，共同發展。
“全力造寡頭，角逐獨角獸”，在採訪南國寶寶董事劉江文中，記者深刻的感受到這句話的力量和他背後的野心，雖然說以孩子王為代表的超級門店，夾裹上游資本的優勢，正在瘋狂擴張，任何所到之處，對當地的母嬰市場都形成一種絞殺，而南國寶寶何嘗又不是一種獨角獸，“大魚吃小魚，群魚吃大魚”，這種現象在海洋的深處無時無刻不在上演，南國寶寶這種運用合夥人及眾籌思路的先進商業模式，貫通上中下游全產業鏈的，真正實現了資源各方利益共同、命運共同的生態共贏式連鎖，才是未來發展的發向。
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