2019年的服裝行業似乎進入了寒冬！

都市麗人，百麗，達芙妮，寶潔--曾經的實體四大巨頭，似乎正一個個的與我們告別。

達芙妮關店4000家！百麗更是悽慘到退市！都市麗人市值蒸發超過100億...

曾風靡全球的“維密秀”也迫於經營壓力宣佈了停播！

到底怎麼了？

今年6月21日，內衣品牌“都市麗人”公佈了新代言人--22歲的“國民女兒”關曉彤，正式告別“志玲姐姐”時代。

更換代言人一事，為彼時都沒什麼存在感的都市麗人帶來了少見的熱度，微博閱讀量甚至破了兩億。然而，關曉彤換掉林志玲並沒有給都市麗人帶來巨大的業績增幅，相反截止到12月12日，都市麗人股價僅剩1港元了。

“內衣大王”鄭耀南保安出身

公開資料顯示，都市麗人成立於1998年，主要從事貼身衣物產品的設計、營銷及銷售。

都市麗人的創始人名叫鄭耀南。和眾多光鮮亮麗出身的大佬們不一樣，出生於福建古田的鄭耀南學歷並不高，剛剛成年的他就停止了學業，帶著500元前往深圳打工，因為學歷不高，他只找了個超市保安的工作。

兩年後，鄭耀南有一次看到商場一瓶化妝品可以賣幾百元，得到了啟發，有了下海經商的心思，很快開了一家小化妝品，並以妻子吳小麗的名字取名為都市麗人，就這樣夫妻兩人通過努力2年就開了8家店賺到了100萬。

2000年，都市麗人在廣東有了幾十家分店，公司慢慢發展壯大。2003年，非典期間，許多門店的價格都跌倒了冰點，鄭耀南趁機買下了不少門店拓展生意，這一年都市麗人已經擁有了50家門店。

都市麗人真正進入了快車道，鄭耀南又請了林志玲為他代言，這樣一來都市麗人的品牌影響力更大，2014年已經開了6272家店，並且成功登陸資本市場。

都市麗人的高光時刻

林志玲成為代言人後，用自己的人氣給都市麗人帶來了巨大的收益，在2014年時都市麗人在全國就擁有了7000多家門店，到了2018年時擴充套件到了近8300家，這中間林志玲也做出了巨大的貢獻。

2012年到2015年這段時間內都市麗人發展迅速每年營收都是持續增長，從2013年到2014年，都市麗人的營收從29.16億元增至40.08億，在2015年時達到了49.53億元，成為了其成立至今最高營收記錄。在2014年都市麗人成功在香港上市，市值也達到了140億港元。

業績寒冬，上半年淨利下滑近80%

2016年都市麗人的業績開始下滑，營收和利潤紛紛下跌，其中利潤比2015年減少了55%僅賺2.42億元，國內的門店也是一家接著一家的關。業績反應在股價上，一年的時間都市麗人的股價從9港元掉到了2港元。

在經過整頓之後，2018年都市麗人業績出現了短暫的回升，股價也從最低2塊多港元上漲至5港元。上漲之後就是無盡的下跌，銷售渠道的短暫改變並未改變都市麗人的實質處境。

今年上半年，都市麗人實現營業收入22.1億元人民幣，同比下降5.5%；毛利9.08億元人民幣，同比下降11.2%；淨利潤3547萬元人民幣，同比下降79.7%；每股盈利人民幣1.57分。

按銷售渠道劃分，2019年上半年，都市麗人向加盟商銷售的收入為10.82億元人民幣，同比下降14.3%；零售的收入為7.12億元人民幣，同比下降8.1%；電子商務的收入為3.24億元人民幣，同比增長6.9%；原材料買賣9337萬元人民幣。

線下零售是都市麗人最主要的收入來源，公司擁有國內最大的零售網路。截至6月30日，都市麗人分銷網路共6562家，其中直營店1269家、加盟店5293家，總店鋪和加盟店數量分別較去年年底減少743家和606家。

都市麗人將業績下滑的原因歸結於“在疲弱經濟的背景下，中國的內需也有下行壓力”、“銷售渠道多元化、產品品質及產品組合方面的結構性調繼續加劇了行業面對的嚴峻內外部形勢”等。

門店擴張太激進+自建電商受挫+微商衝擊

之前門店擴張的太過激進或許是為其走下坡路的主要原因之一。

此前，都市麗人一直以“大舉開店+自建電商”的模式突飛猛進，“別家關店，他家開店”曾是都市麗人市場發展的描述。但是，時至今日，這一模式暴露出其短板。都市麗人曾經以每年一千家的速度增長，而這一切隨著2016年開店負增長而打破。

當時電商經濟的崛起，但不同於其他的內衣品牌藉助第三方電商平臺，都市麗人是自建線上平臺。電商專家李成東認為：雖然其增速驚人，但是實際上佔比仍然過小，線上競爭力有限。

2016年，都市麗人管理層在接受採訪時曾表示，都市麗人未能全面預計來自微商的競爭強度，供應鏈端缺乏彈性成為其最大短板。

受到微商衝擊的都市麗人因此前高速擴張而遭遇產品滯銷，產品無法按往常週期銷售，庫存週期的延長使得企業流動資金週轉期增加，資金無法及時回款導致了都市麗人2016年上半年業績大幅回落。

今年6月，為了挽救都市麗人，鄭耀南在品牌代言上花起了功夫，他先“辭”掉了嫁為人婦的林志玲，又請來了更為年輕的“國民閨女”關曉彤，8月19日，鄭耀南辭職。

目前來看，很顯然還代言人沒有起到決定性的作用。事實上，眾多企業實際上面臨著經營轉型的拐點。如何在此輪行業調整中率先找到轉型突破口顯得尤為重要。傳統品牌望延續自己的輝煌，快時尚巨頭優衣庫、Zara想從中分一杯羹，4000億的內衣市場遠比想象中的激烈。

都市麗人能否重現輝煌，是個值得深思的問題。