編輯按：現在要說到線下實體零售，很多人都會第一時間想到一個詞：不景氣。的確，受到電商行業的衝擊，這兩年來線下很多實體零售品牌關門。其中，家樂福在不久前，正式將中國區業務賣給蘇寧易購，震驚了不少人。但這並不意味著，沒有線下實體零售商，能夠在這場"寒冬"中生存下來。今天要介紹的這家美國"一元店"，美元樹，就是其中最知名的一家。

雖然這兩年線下實體零售行業不景氣，但也有不少發展不錯的品牌，它們大都是因為自己的商業模式出眾。比如說，今年在國內大火的美國超市Costco。雖然是會員制的超市模式，但是卻在中國受到了消費者的熱捧，原因其實很簡單，就是因為其價格便宜，甚至連茅臺酒都是原價出售，引來消費者的哄搶。如果將Costco的商品叫做便宜，那麼美元樹這家商店中的商品，真的稱得上廉價了。

在國內，其實有很多一元店或者兩元店，這樣的零售商店存在。不過，它們的規模一般比較小，出售的也大多都是小商品。而美元樹這家一元店就厲害了，它在全球範圍內坐擁超過1.5萬家門店，是近年來發展最快的實體線下零售品牌之一。最令人感到疑惑的是，雖然美元樹旗下的商品售價都不超過1美元，卻能創造222億美元的營收，摺合人民幣超過1500億元。更關鍵的是，它還能盈利。

美元樹的發展歷史

那麼問題就來了，美元樹是如何創造這樣出色的營收成績，且在全球開設上萬家門店的呢？這裡就簡單介紹一下這個零售品牌的發展歷史。根據資料顯示，美元樹的發展歷史可以追溯到上個世紀50年代中期，算是行業中發展歷史比較悠久的零售企業了。但事實上，美元樹當年並不是所謂的一元店。

彼時，這家門店只是一個小小的雜貨店而已，創始人也並沒有開一元店的打算。但是，因為門店生意非常好，且老闆很有經商的頭腦，所以零售生意也就越做越大。有了資金的積累，於是老闆想著快遞擴大經營規模，但是這個時候就出現了一個問題。雖然當時零售生意很賺錢，但也產生了大量的尾貨，就是賣不出去的商品，這可是一筆不小的損失。

為了儘可能的減少這種損失，所以老闆創造性的開了家廉潔門店，專門出售各種尾貨。靠低價的商品來吸引消費者光顧，但是讓他沒有想到的是，這樣的零售生意越來越受歡迎，甚至比自家的商場還要紅火。一不做二不休，他乾脆開了一家所謂的"一元店"，即商店中的產品售價，都不超過1美元。

在現在看來，這就是營銷噱頭，其實就是靠低價的產品來吸引消費者。不過，這一招在當時十分好使，受到了大量消費者的歡迎。上個世紀90年代，其正式更名為美元樹，成為連鎖的一元店品牌。低價自然是美元樹成功的最核心因素，但還有別的因素。首先，是對喜歡低價商品消費者的迎合，事實上就是現在很多電商在做的下沉市場。

這部分消費者，可能不太在乎商品的品質，只在意能不能用最低的價格，買到最便宜的商品。而美元樹恰好，滿足了這部分消費者的續期。更關鍵的一點是，它填補了沃爾瑪這樣的大型商超無法觸及的零售市場。其次，自然是嚴格控制成本，儘可能的將產品價格壓到最低。

通過深入到產品生產鏈，美元樹可以了解到儘可能多的尾貨的資訊，然後用最低的價格批量拿下這些商品。事實上，這些產品的品質可能十分錯，只是過季了或者的工廠產能過剩。當美元樹的銷售規模到了一定程度之後，就會利用自己的渠道優勢，讓供應商提供物美價廉的商品，甚至可以讓企業專門為自己定製產品。