2019年還有不到半月就走到了尾聲，回顧這一年的保險業，告別了高歌猛進的時代，巨集觀經濟下行、監管管控強化、消費者覺醒等諸多因素影響下，保險業從業人員正迎來史無前例的變革。

整體來看，2019年上半年的保險市場風雲變幻，一些看不見的特徵正在發生緩慢的變換，雖然改變看不見摸不著，但給保險從業人員最顯著的特徵就是，無法以過去的經驗來應對當下的市場。

自2015年8月，代理人資格考試取消之後，代理准入門檻大幅度降低，保險代理人快速擴張，從2015年初的325萬人增長至471萬人，一年淨增150萬人，到2017年底更是達到了806.94萬人。

可以看出，保險團隊的發展進入了一個黃金時期。但截止2019年第一季度末，據上市壽險公司的季度報告中可以看出，僅平安人壽代理人人數就從141萬人減少到131萬人，短短一年間人數脫落高達10萬人。

可以想象在未來2~3年內，國內保險公司將都會面臨人才發展的瓶頸問題，通過原有的快速擴張業務的方式將難以為繼，此外截止到2017年，據報告顯示，中國壽險公司平均增員率約為80%，脫落率為60%，新人難以留存，人海戰術難以維持，管理成本居高不下，面對發展掣肘的保險代理團隊長該如何破局？

面對上述困境，未來代理人渠道變革勢在必行，要優增員、降層級、提效能，建立高品質的保險團隊才是面對保險行業拐點的正確方式。

專業化的管理模式，成就專業化的保險團隊，自然就能夠帶來“專業化”的業績目標。

在兩天一夜的交流與學習過程中，導師不僅傳授大家關於增員的知識，更從內心入手激勵大家，激發大家關於做增員的信心。

參會學員也積極配合，熱情互動，導師從個人意願激發到實戰訓練，採用邊學邊練的形式影響學員。

通過多樣化的演練環節，增加學員的運用能力。

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ABC畢業生參加MDP增員大師與導師合照

MDP複訓生再次參加增員大師班

課程結束後，參會學員表示收穫非常大。對於建立優才、優質、高品質的保險團隊有了更加清晰的目標，向著轉型專業化保險代理人的道路更近一步。希望山東濟南平安普惠3W-MDP第189期的學員能夠發揮其優秀的才能，在未來取得理想的成績！