在昨日五糧液舉辦的第23屆1218共商共享大會上，五糧液集團總經理、股份公司董事長曾從欽正式宣佈：今年五糧液集團實現了穩中有進的新發展，集團銷售收入跨越千億臺階已成定局。

五糧液集團除了正式步入千億俱樂部之外，曾從欽還表示其股份公司五糧液（000858）2019年酒業主業全年銷售收入將突破500億，這無疑將進一步提升市場對公司的信心。

事實上，從目前公佈的資料也可以勾勒出五糧液今年取得的成果。10月31日，五糧液釋出了2019年三季度報告，1-9月公司實現營業收入371.02億元，較去年同期增加26.84%，歸屬於上市公司的淨利潤125.44億元，較去年同期增加32.11%。

很顯然，這是五糧液有史以來最佳的三季報，不僅營收和淨利潤創紀錄，而且增長率也非常可觀。同時，公司的毛利率和淨利率都接近歷史最好水平。

在五糧液屢屢衝高的背後，是其不斷求變的營銷戰略思路值得我們注意。

簡單回溯一下國內白酒類消費趨勢可以發現，隨著年輕一代酒民的成長，低度化、高品質已經成為中國白酒的發展趨勢。中國酒業協會資料顯示，1975-1980年，低度白酒產量不足1%，到1980-1985年產量達到20%，1980-1990年，50度以下白酒佔到總產量的50%以上，2000年至今已經佔到了90%以上。

為了緊跟時代，五糧液開啟了系列酒的推廣，在新產品的研發方面持續加大投入。2018五糧液全年研發費用投入8408.25萬元，這個數字差不多是貴州茅臺去年研發費用的4倍。

要知道，2010年以前，五糧液的銷售額還比茅臺要高，現在已被茅臺遠遠甩在身後，市值也只有對手的四分之一左右。在追趕的過程中，五糧液成為傳統酒企中最有危機感的公司。公司管理層也非常清楚，隨著飲酒群體的更迭，傳統高度白酒的市場會被洋酒、網紅概念酒所蠶食，如果不及時轉型，未來就會失去市場。

近年來，隨著數字經濟和傳統產業的深度融合，“白酒＋網際網路”已經成為一種新的經濟常態。一方面是白酒企業主動觸網布局電商，另一方面是網際網路巨頭爭相爭奪頭部白酒企業。

2016年，五糧液與拼多多達成了多項合作意向，首次開啟了其移動社交電商的全新渠道。隨後，五糧液多次京東洽談營銷合作，京東成為五糧液線上戰略級合作電商平臺。

去年4月，五糧液釋出公告，增發股票籌資18.5億用來進行資訊化建設、營銷中心建設並籌建服務型電商平臺。要知道，對於一家手裡現金隨時都有數百的巨形企業來講，這18.5億似乎完全沒有必要通過定增來獲取。現在來看，這個專案更像是對外界傳達一些資訊。

據公司2018年半年報，目前已經開展了“百城千縣萬店”工程，同時與IBM合作，佈局基於大資料運用、直接面向終端消費者的新型智慧連鎖零售體系——“五糧e店”， 最終實現向終端營銷、精細化營銷、數字化營銷轉型。

2019年是五糧液營銷改革的開局之年，公司繼續在資訊化營銷方面大步邁進。

今年8月26日，五糧液與阿里巴巴在宜賓簽訂戰略合作協議。雙方宣佈將在新零售、數字化生產、供應鏈金融服務、企業資訊科技服務等領域廣泛合作，推動五糧液的數字化轉型。

由此可見，經過幾年的營銷轉型長跑，五糧液已鎖定了多家頭部電商，與其共同建設了數字化轉型通道。同時，營銷渠道的積累為公司增厚了新動能。

在昨日的1218大會上，五糧液也重點提到了今年的營銷轉型戰略，在4個方面取得了階段性成效：

一是今年五糧液營銷組織變革基本實現了總部橫向專業化、區域縱向扁平化，提升了總部職能部門的營銷規劃能力、營銷戰區和營銷基地的市場快速反應能力；二是營銷數字化管理系統初步實現了淨化渠道秩序、推動商家、戰區轉型的既定目標，形成基於大資料的決策和管理機制，實現總部與區域初步的數字化閉環管理；三是眾籌成立五商供應鏈公司，加強了對KA渠道的統一管理。同時，加強了專賣店建設管理和電商渠道的統一管理；四是升級了產品結構，實現了八代經典五糧液的成功迭代，基本構建了五糧液主品牌的 1+3產品體系和系列酒四個全國性戰略大單品的結構體系。

對於五糧液來說，“千億”意義重大，這不單是市場對於公司產品的認可，也是未來緊跟“後千億時代”的責任。關於2020年發展目標，五糧液方面表示，品牌建設依舊是工作的核心，要堅持品質至上，堅定不移推進五糧液“1+3”產品體系建設以及持續推進數字化轉型等。

相信在未來白酒市場潛力持續挖掘以及公司轉型升級戰略下，五糧液能夠再一次給予投資者一個肯定的答覆。