創業者融資的幾個誤區：

一個誤區是不要認為，拿到天使投資就是萬事大吉了，就已經成功了，其實拿到天使投資只是你的一個想法，或者一個主意，很多事情都是剛剛開始。

第二，很多創業者拿到天使投資，就認為一定能拿到下一輪的VC，因為很多天使投資，有很多的合作機會，但並不代表就是一定能幫你找到下一個VC，因為下一個VC還要看你本身的專案發展，包括你本人跟VC的溝通方式。

第三個是很多人認為找到天使投資，什麼都能夠幫你的忙，比如

大佬們的“脈門”

徐小平：理想主義者

祕訣：創業者要講理想，講夢想

“他要找的創業者更多的是激情澎湃，我們說的重一點就比較可以懂得忽悠的，所以最好能夠跟徐小平老師講理想，講夢想，包括甚至談到中國的未來，這些都符合他的口味。”

李開復：嚴謹投資者

祕訣：專注於產品，商業模式靠譜

“如果你要找他的投資，我覺得他是一個非常嚴謹的，包括挺多東西都講究科學性，所以你要找他投資，第一你的產品要具備可驗證，第二是你的商業模式一定要經得起推敲，他才會去投。”

雷軍：青睞“熟人”祕訣：搞定他身邊的朋友

“雷軍有兩個特點，一個他偏喜歡大公司出來，有一定管理經驗的人，而他之前沒有做過。第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點基本上就能搞定他。”

薛蠻子：通吃！

祕訣：別人已經投了

“薛蠻子老師我覺得他是一個大小通吃，什麼都通，他也不管海歸還是草根，不管什麼行業，他幾乎什麼都投，而什麼都跟你講，他的缺點在哪裡？告訴你們，如果你要找他投，你就告訴他已經別人投了，你先打個折扣，他就基本上會投了。”

蔡文勝：草根

祕訣：耕耘使用者吧！至少做足幾百萬的使用者

“挖掘草根我最喜歡投入的專案，第一就是你要有千萬以上的使用者，最少能做到千萬以上的使用者，最好是能達到一億的使用者，當然最終極的夢想是能五億以上的使用者，因為我一直覺得有使用者就有一切。第二，哪怕這個有使用者有挺多，但是不賺錢，但是它能對你有用，那麼我覺得這個也很有成就感，因為作為投資不一定用金錢來衡量，所以你們想找我，最好先做足一個幾百萬的使用者。”

天使投資人一般都分三類

雖然之前我也投專案，自己也創立了企業，有賣過幾個專案，一直沒有IPU，非常幸運的，幾天前終於有個企業在歐洲IPU，是TPG其實大家有時間也可以研究一下，它給大家有個啟發，就是大家都擠到拉斯維加上市，對於創業者來講，不要一味擠在一塊空間裡面，什麼熱做什麼，其實整個的創業氛圍，創業空間是非常大的，只要你敢去想。

第二，你要快速，我獲得天使投資人這個獎項，所以今天跟大家分享一下，怎麼樣作好一個天使投資人。

我們知道，天使投資人一般都分三類，一個就是所謂的天使投資人，就相對比較聰明，這個在中國非常少，他們更多是起到帶頭的作用，還有機構天使投資，包括創新工廠，已經把這個慢慢演變成天使機構。

第三類是民間天使，在美國能統計到的民間天使有三百多萬，在中國其實我們能念得出名字的就那麼幾百個，其實整個的天使投資，我覺得民間天使會起到更大的作用，所以我想說，通過我們這些有點名氣的天使投資人，能夠帶動整個中國天使投資的發展，讓更多的專案能夠拿到天使投資。

如何做好一個好的天使投資人，我覺得有三條

第一還是關鍵要找到人，這個是做天使投資最關鍵的，找到合適的人，從我的經驗來講，我覺得比如找到一個跟你理念相近的人合作，會更容易成功，有的專案雖然很好，但是某個創業者可能跟你的理念做法不太相近，這樣的投資其實，一定會有問題的。

第二個儘量投資熟悉的行業，如果你投的專案不了解，其實是很難成功的。

第三，作為一個天使投資人，關鍵一點就是更多的給一個建議，而不是一個命令列的指導，這裡面很多天使投資很容易犯這個錯誤，為什麼？因為有的股份拿得太多，老覺得我之前就做得很牛，對一些創業者更多想用指導性的方法，這種方式其實是非常不好的。

很多創業者會有幾個融資誤區

一個誤區是認為，拿到天使投資就是萬事大吉了，就已經成功了，其實拿到天使投資只是你的一個想法，或者一個主意，很多事情都是剛剛開始。

第二，很多創業者拿到天使投資，就認為一定能拿到下一輪的VC，因為很多天使投資，有很多的合作機會，但並不代表就是一定能幫你找到下一個VC，因為下一個VC還要看你本身的專案發展，包括你本人跟VC的溝通方式。

第三個是很多人認為找到天使投資，什麼都能夠幫你的忙，比如說你要招個人，或者比如你要新浪微博合作，騰訊的微信合作，就認為什麼都能幫你搞定，這也是一個很大的誤區，有的你會認為，我可能上了三十個專案，我在新投一個專案，就能利用我投的30個專案的經驗，這也是非常不對的，因為同樣將心比心，我投了你，我要你幫助我投這其他專案，這是不太現實的，只是讓互相之間更好的合作，起到更好的橋樑，所以這是對天使投資的三個誤區。

對創業者來講，就是我們要怎麼找到一個合適的天使投資人，我們知道在中國出名的天使投資就那麼幾十個，所以當你開始有一個主意的時候，不一定就馬上想要找這些超級天使。比如說今天在這邊開會，來底名片，送商業計劃書，大家都知道，一個天使他可能每天，每年都要接觸無數個專案，你就這麼一底，基本上都是沒有用，所以你更多的，如果你這個專案覺得靠譜，要積極又有勇氣，想辦法讓這些人投資你，只有這些人投資你了，你才更容易走到下一步。

另外在跟天使投資溝通的過程當中，我覺得談判還是溝通，他的理念可能不是認同你，包括你的專案他不是更多了解，這個才是更有效果的，因為我們知道早期投資，錢是很重要，但絕對不是最重要的關鍵，也是天使投資曾經的創業構成，包括它的一些思維理念能不能幫助你，這個比錢尤其重要。

另外，第三就是說你在經營的過程當中，哪些資訊要問天使投資的，首先我覺得從經營的角度來講，你如果問天使投資人，更多的得到是他的建議，但絕對不是得到他的指導，因為你是在第一線打仗，天使投資很難對你的事情做很好的判斷，最多隻是建議，還是要自己下，而不是不這個全部寄託在天使投資人身傷。

天使投資最大的幫助就是在下一輪的投資或者下一輪的融資階段，畢竟它有非常多的方案，我覺得這個倒應該多聽聽天使投資人的意見。

第六是天使投資還能起到的作用就是當你在經營的過程中間，我覺得天使投資人是可以成為非常好的調節人，這點是非常重要的。

第七，好的天使投資人，我覺得他可以在你的經營起到很大的作用，包括在生活方面可能都一定的幫助。

所以我覺得我們作為一個創業者，你要找到一個合適的天使投資人，要做好功課。我記得2004年6月份，我第一次要見IDG的郭總，當時我就上了IDG的網站了，他們有9個合夥人，當時我就把9個合夥人所有都了解了一遍，所以我在第二天跟他們見面，就會非常心中有底，所以這僅僅是給大家一個啟發，就是你們不管找天使投資還是找VC，儘量多多去了解你要見的這個人的投資風格，這個一定有幫助的。

所以在這裡，綜合這幾個天使投資人，以我對他們的了解，我也給大家洩露一點他們的祕密。

比如徐小平老師，他是一個理想主義者，所以他要找的創業者更多的是激情澎湃，我們說的重一點就比較可以懂得忽悠的，所以最好能夠跟徐小平老師講理想，講夢想，包括甚至談到中國的未來，這些都符合他的口味。

李開復老師，如果你要找他的投資，我覺得他是一個非常嚴謹的，包括挺多東西都講究科學性，所以你要找他投資，第一你的產品要具備可驗證，第二是你的商業模式一定要經得起推敲，他才會去投。

雷軍，雷軍有兩個特點，一個他偏喜歡大公司出來，有一定管理經驗的人，而他之前沒有做過。第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點基本上就能搞定他。

薛蠻子，薛蠻子老師我覺得他是一個大小通吃，什麼都通，他也不管海歸還是草根，不管什麼行業，他幾乎什麼都投，而什麼都跟你講，他的缺點在哪裡？告訴你們，如果你要找他投，你就告訴他已經別人投了，你先打個折扣，他就基本上會投了。

其實我的特點還是有，挖掘草根我最喜歡投入的專案，第一就是你要有千萬以上的使用者，最少能做到千萬以上的使用者，最好是能達到一億的使用者，當然最終極的夢想是能五億以上的使用者，因為我一直覺得有使用者就有一切。第二，哪怕這個有使用者有挺多，但是不賺錢，但是它能對你有用，那麼我覺得這個也很有成就感，因為作為投資不一定用金錢來衡量，所以你們想找我，最好先做足一個幾百萬的使用者，那就謝謝大家，謝謝。

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