OYO在中國一直處於狂奔狀態，憑藉“農村包圍城市”戰術，僅兩年時間就成為中國客房數排名第二的酒店公司，佔據320多個城市，簽約1萬多家酒店。但在東南亞，OYO卻很難快速攻城略地。
2016年，OYO以馬來西亞為突破口切入東南亞市場，此前市場中已經有兩家經濟型酒店在印尼與泰國做得風生水起，分別是新加坡公司RedDoorz與泰國公司Zen Rooms。2017年OYO將擴張重心轉移到中國，RedDoorz、Zen Rooms得以迅速墾荒。與此同時，印尼最大OTA平臺Traveloka也推出了經濟型酒店品牌Airy。所以當2018年OYO重返東南亞市場宣佈狠砸2億美元時，它所遇到的阻礙已並非資金可以解決。
目前，由於去年Zen Rooms在中國尋求融資失敗，RedDoorz成為了OYO在東南亞最大的競爭對手。
RedDoorz由印度最大OTA平臺MakeMyTrip前高管Amit Saberwal於2015年創立，專注整合東南亞單體酒店。在與單體酒店合作的過程中RedDoorz主要提供品牌、線上客源以及酒店管理系統，而這些酒店則需按RedDoorz的要求提供統一服務，比如牙膏牙刷、WiFi以及床單等。為了保證拓張速度，RedDoorz一般還為業主每年提供一定數額的最低保證金，在入住率超過48%時，RedDoorz將會向業主分潤80%。
RedDoorz今年營收相較於去年實現了8倍增長，目前已經佈局了印尼、越南、菲律賓、新加坡四個國家的100多個城市，最近將會進入泰國市場，總共與2000多家酒店建立了合作。
今年8月，RedDoorz完成7000萬美元的C輪融資，投資方為Asia Partners與日本基金樂天資本；今年7月，RedDoorz宣佈完成由啟明創投領投的4500萬美元B輪融資。
東南亞市場只能深耕細作創立RedDoorz之前，Amit Saberwal曾是“印度版攜程”MakeMyTrip酒店業務的負責人，當時OYO在印度飛速發展，Amit Saberwal十分看好這個模式，試圖將其複製到其他市場。
東南亞有6億人口，其中一半多年齡在30歲以下，網際網路使用者有3.5億，且旅遊業非常發達，酒店線上預訂服務2018年達到了140億美元，市場中需要被整合的單體酒店有12.5萬家，數量是品牌酒店的10倍，整個市場是印度的3倍。
這些酒店單價在10-40美元之間，儘管價格低廉，但由於缺乏品牌，它們在OTA平臺上獲客效果並不好，客源大部分是線下的散客。
2015年Amit Saberwal決定押注東南亞市場，創立了RedDoorz。RedDoorz最先從人口最多的印尼切入，專攻東南亞，整合1-2星的單體酒店，客單價在15美元左右，入住率達80%，會員使用者的年復購次數為3-4次。目前RedDoorz已經與100個城市的2000家酒店進行了合作，簽約期限在3年左右，續簽率為85%。
為了充分了解市場，RedDoorz用了一年時間向當地酒店出售酒店管理軟體。期間RedDoorz對各國市場進行了摸底，印尼、馬拉西亞、越南、菲律賓等國單體酒店比例都在50%以上，尤其是印尼在80%以上，所以最初RedDoorz選擇了從印尼切入。
2017年RedDoorz開始推出品牌，整合酒店。這個生意想要運作起來有一個前提：迅速拓展足夠多的門店打響品牌。只有門店足夠多、品牌足夠強才能大大拉高入住率，使客單價得以下降，從而刺激更多訂購。
為了拓展更多門店，RedDoorz最初以“輕加盟”的模式推進，每家店只合作5間客房，因為RedDoorz合作酒店的入住率一般在48%左右，本身就處於盈利狀態，很難接受將自己所有的房間全部讓給其他品牌。
“但很快我們發現在簽約之後，酒店業主大多會減少對這5間客房的管理，在他們的意識裡，這些房間應該由我們運營。”RedDoorz戰略負責人Jensen告訴小飯桌記者。如果沒有品質，獲客再好也只會成為一次性買賣。而且這種“輕加盟”的模式到底能不能實現迅速擴張、密集佈局也有待考證，“經常會出現這種情況，在一家酒店與我們合作時，他們會要求我們不能與它旁邊的酒店合作。”
為了跳出這個困局，RedDoorz選擇打破原來的模式，對每家酒店的全部房間進行整合。與此同時RedDoorz還用最低保證金的方式降低業主的決策成本，一般業主每年可以獲得一定數額的最低保證金，當入住率超過48%時，業主還會獲得80%的分潤。但最低保證金更像個緩兵之計，品牌打起來之後，RedDoorz計劃放棄這個策略。
在簽約時長上，RedDoorz將期限定在2-3年。時間過長會加大業主的決策成本，而過短則浪費了RedDoorz本身的資源，“我們會花時間對酒店員工進行培訓，還會讓他們用我們的軟體系統，只籤一年對我們來說是個虧本買賣。”
這一次變革讓RedDoorz意識到，東南亞的市場與印度、中國存在很大不同，這個市場進入壁壘很高，快速擴張並不容易，只能踏下心來深耕細作。在之後的經營中，RedDoorz一次又一次印證了這個觀點。
技術驅動擴張東南亞有6個國家，不只是國家與國家之間有很多不同，就連城市之間也存在很大差異。
在模式徹底跑通前，RedDoorz沒有一味進行地域擴張，2017、2018兩年間RedDoorz著重發展印尼的前四大城市，期間除了擴充數量，RedDoorz主要做了自己的獲客渠道。
2017年年中，由於當時Traveloka已經在籌備佈局自己的經濟型酒店，所以當RedDoorz準備在印尼最大OTA Traveloka上線時便遭到拒絕。之後RedDoorz找了印尼另外兩家OTA平臺Agoda與Booking合作，但之前的經驗讓RedDoorz意識到不能過度依賴OTA，除了不穩定這個因素，OTA本身還會抽取一定比例的佣金。
為此，RedDoorz投放了一些廣告，專門請人拍視訊發Vlog，還找音樂家在酒店旁邊表演，並依賴最初從OTA平臺獲取的客源建立了自己的會員體系，目前RedDoorz只有25%的客源來自OTA，75%都來自RedDoorz APP。
RedDoorz的會員體系分為普通會員與付費會員。普通會員每次居住都會產生積分，積分可以在後期住房時抵扣現金，所有訂單中有60%左右來自普通會員；付費會員則需要預先支付10美元，對於這部分會員，RedDoorz每單會有2美元的補貼，目前付費會員佔比20%左右，每年復購4-5次。
獲客問題解決後，RedDoorz開始了真正意義上的擴張。
根據網際網路滲透率以及單體酒店比例，RedDoorz之後又相繼拓展了菲律賓、越南與新加坡。本月RedDoorz進入了曾被Zen Rooms佔據的泰國市場，預計到2021年RedDoorz將會進入OYO的先發地馬來西亞。
對於不同國家RedDoorz有不同的策略。比如菲律賓每月工資是分兩次發，RedDoorz就會在月中增加營銷，鼓勵消費者消費；而在越南，消費者還未習慣網際網路訂購，RedDoorz就建立了一個電話呼叫中心，專門供消費者電話訂購。
具體應該選擇哪些城市以及城市中的哪些酒店，RedDoorz會將問題交給技術。
在城市的選擇上，RedDoorz會根據谷歌地圖收集一些維度的資料，比如城市人口、學校、公司數量，另外還會統計一些特殊資料，比如每個城市的堵車情況，因為RedDoorz所有消費者中商旅出差人員佔50%，如果城市堵車嚴重，出差人員會將酒店與公司的距離作為篩選酒店時的首要考量因素。
目前RedDoorz擴充套件的城市中大部分屬於一二線城市，對於單體酒店數量較少的三四線城市，RedDoorz一般只會開兩家左右，為了保證盈利，只有酒店入住率達到60%後，RedDoorz才會向業主分潤，分潤比例為20%。
在選擇城市的基礎上，RedDoorz為選擇酒店設定了一個系統，在這個系統中輸入酒店所處位置、客房數量等資料，系統就會自動生成酒店的入住率，RedDoorz一般會根據入住率與酒店業主意願選擇是否與該酒店合作。
酒店業主與RedDoorz合作時將會付出15000美金的成本用來裝修酒店以及購置WiFi、標準床單、牙膏牙刷等物品。對於有合作意願且入住率並不是很低的酒店，RedDoorz會安排當地業務人員與其溝通，目前RedDoorz業務人員數量有200多個，這些人員在上崗之前都會接受1-2個月的培訓，另外RedDoorz還會發放標準手冊供其學習。
RedDoorz酒店的定價也是由系統在做。對於每家合作的酒店，RedDoorz會為其提供一套酒店管理系統，其中就包含動態定價系統，系統每晚根據供需確定價格，保證不會虧損。據Jensen介紹，現在這些酒店整合後的價格與整合前相差不大，在15-20美元左右，但入住率卻提高到了80%左右。
通過與RedDoorz合作，單體酒店盈利狀況一般都會有所好轉。這些酒店之前利潤在18%左右，通過合作收入增長1.7倍，利潤增長2-3倍。在此過程中，單體酒店減少了定價成本、獲客成本與管理成本，只需負責運營工作。
目前這些單體酒店的續約率在85%左右，解約酒店中大部分是因為多次考核不合格。RedDoorz會利用自然語義分析技術對評論中的關鍵詞歸類，並根據歸類對酒店打分，在分數低於某一值後，RedDoorz會對酒店扣取一定費用。
RedDoorz 的員工總數在1600人左右，面對OYO高舉高打宣佈重注東南亞市場，RedDoorz 並沒有過多擔心。“東南亞市場足夠大，有12.5萬家單體酒店，可以容納下兩三個大公司。”在產品上，OYO注重的是全球化，而RedDoorz 則更專注本土化，而且這個行業確實有先發優勢可言，在OYO“出走”的幾年中，RedDoorz 已經佔據了一批優質酒店資源。