據悉，統一石化CFO嶽鵬先生、凱雷投資集團董事朱朝華女士、統一CEO李嘉先生分別發表了致辭和講話。

其中，李嘉先生髮表的題為《搶跑2020：破局微利時代》的主題演講，分享統一2020政策，並展望IPO夢想。

微利時代，破局之道何在？

李嘉表示，任何行業的生意發展，無不歷經暴利期、微利期、無利期三大階段。而潤滑油行業當前正處於銷售額不增長、成本增加，客戶持續流失、生意下降，售價繼續下降的微利期。而應對微利期，必須緊抓“多客戶”、“多產品/服務”、“非流量”三大關鍵。

面對“如何獲得和留存龐大客戶及使用者？”的大考題，李總認為要從定價方式上破局，追求獲客為先，通過微利產品引流，帶動中利、暴利產品銷售，這樣的打法早已在各大行業屢試不爽。引流產品和專案，將是獲得龐大客/使用者的最佳解決方案。

（1）7大獲客絕招，助統一搶跑2020

為了更好破局微利時代，更好獲客留客，本次大會統一發布了覆蓋商用車、乘用車、工程機械及礦業、摩托車、工業油、頂峰PEAK以及純粹等各領域的7大專案解決方案。

其中，作為統一旗下第4個品牌，綠色可再生的“純粹”，近期羽翼漸豐，不僅收穫了來自美國石油協會、日本潤滑油協會等國際權威行業機構的認證，而且在產品實用化階段已經出現了巨大進展，推出了L-HM 46 抗磨液壓油等創新產品，未來將越來越廣地輻射全行業。

（2）6+1落地政策支援，2020搶跑必勝

為了賦能7大行業解決方案，實現強勢搶跑、搶跑必勝，李嘉還分享了6+1落地支援政策。並對對於政策，李嘉提出了“兩穩一保”的承諾。統一將為所有政策提供“政策穩定、人員穩定、庫存保值”，賦能經銷商與門店搶跑必勝。

（3）5大增長點強力驅動，IPO勝利在望

通過更多產品及服務，獲取留存更多客戶，構建閉環生意模式，實現更多分紅，成就IPO股權夢想，這就是“2020搶跑公式”。

同時，李嘉展望統一IPO規劃，為在場經銷商家人們注入信心。目前IPO正在穩步推進中，有了“2020搶跑公式”這一明確戰略戰術，統一人距離實現IPO夢想將越來越近。