作為曾經國內內衣界的扛把子，號稱“中國維密”的都市麗人一直牢牢把控著國內的女性內衣市場。

在2014年敲鐘港交所後，2015年都市麗人營收45.53億實現淨利潤5.4億，市值也一度高達200億市值。可以說在國內的整個女性內衣市場中，排名第二至第五名的內衣品牌市場佔有率總和都不及排名第一的都市麗人一家。

但就這是這麼一家“女性內衣一姐”的上市企業，卻在今年蒸發10億、千店關停。這12個月裡究竟發生了什麼事，讓這家中國本土的“文胸帝國”轟然倒塌了呢？

代言人林志玲閃婚黑澤良平，“日本媳婦”讓品牌口碑大跌

2012年，都市麗人請來“不老女神”林志玲代言，雙方合作愉快、互惠共利。都市麗人憑藉著林志玲姣好的身材以及知名度在國內開闢了自己的天地。

從2011年至2013年，都市麗人的年營收從16.55億元，一躍上升至22.57億元和29.16億元。這其中林志玲的貢獻，大家有目共睹。

但是就在今年6月6日晚上，林志玲在微博上宣佈結婚，男方系日本男子組合EXILE成員AKIRA。這讓國內很多追捧林志玲的網友由粉轉黑，都市麗人迎來巨大挑戰。

最終，都市麗人選擇選擇關曉彤來替代林志玲作為形象代言人，但很明顯，前者缺少足夠的流量關注。

於是從6月開始，去年還有3.78億盈利的都市麗人急轉向下，至今以倒虧9.8億以上。

盲目擴張，鋼圈文胸已不再是女性首選

除了代言人風波以外，都市麗人對於女性內衣潮流款式的關注和更新也讓人不滿。

以無鋼圈文胸為例，女性內衣曾經以鋼圈產品為主，而在2016年無鋼圈流行開始爆發，無鋼圈文胸的市佔率由10+%躍升至30%-40%。而公司的反應出現遲疑，銷售端認為該等風潮為短期影響，從而錯失最佳反應時間。

除此以外，都市麗人在款式、流行色、材質和價格等等方面，都遠遠落後於以維密為代表的國際一線品牌。市場對此的反饋越來越低，2016年都市麗人銷售收入下降約8.9%至45.12億元，淨利潤大降約55.2%至2.42億元，經營所得現金淨額由2015年的淨流入4.03億元轉為流出693萬元。2016年上半年都市麗人關店達238家，2017年門店淨總數下降了362家。

可都市麗人彷彿渾然不知，它的門店依舊保持著盲目的擴張速度。2018年光大證券的研報分析稱，都市麗人初始門店擴張策略過於激進，經銷商組合和缺乏科學管理的選址策略令渠道品質惡化；組織內部對於零售端變化未能及時反應，內部缺乏資訊共享機制。

2019年中報資料顯示，截至2019年上半年，都市麗人分銷網路共6562家，其中加盟店5293家，分別較2018年年底減少743家、606家；同時，上半年都市麗人向加盟商銷售金額為10.82億元，同比下降14.26%。

1997年，22歲的鄭耀南用當門衛賺來的2萬塊錢開創了“中國維密”的商業奇蹟。22年後，市場用150億的教訓告訴他市場的風雲詭譎——巨頭也會倒下，只看它是否能跟上時代的機遇。所有的行業都會因為消費習慣的不斷改變而不斷洗牌，商業裡誰都時時刻刻面臨著巨大的挑戰。