據有贊與騰訊廣告近日聯合釋出的《2019年社交電商女裝行業報告》顯示，2018年中國服裝市場的GMV同比增長7.8%至2.07萬億元，預計2019年的增幅將放緩至3.5%。就服飾類目來看，女裝一直是該市場中份額最大的子版塊，今年總體銷量有望突破千億，但增幅會較2018年的7.6%大幅放緩至2.7%，主要受市場趨於飽和影響。

市場趨飽和：女裝銷量增幅放緩

近年來女裝行業整體呈現出增長乏力的狀況，在今年的三季報中，此前業績亮眼的女裝企業都出現業績下滑的情況。拉夏貝爾、摩登大道、維格娜絲等女裝企業都出現了營收同期增長下跌的趨勢。

其中，拉夏貝爾和摩登大道業績大幅度下滑。前三季度拉夏貝爾實現營業收入57.57億元，同比下降7.2%；歸屬於上市公司股東的淨利潤-8.25億元，同比減少444.69%。其公告稱，虧損的主要原因為營業收入同比下降、加速消化過季品，導致毛利率同比下降，銷售毛利額對應減少。與此同時，拉夏貝爾持續關閉低效虧損店鋪，導致長期待攤費用加速攤銷，受新租賃準則影響財務費用同比增加。同時，報告期記憶體貨跌價準備和壞賬準備同比增加，從而影響淨利潤。此外，拉夏貝爾執行新租賃準則也對當期淨利潤有一定的負向影響。

而摩登大道前三季度營業收入9.61億元，同比減少8.25%，歸屬上市公司股東的淨利潤-0.25億元，同比減少143.05%。其公告稱，公司全資孫公司摩登大道時尚電子商務有限公司擬對其所擁有的無形資產（摩登時尚平臺APP軟體）計提資產減值。公司全資子公司卡奴迪路服飾股份（香港）有限公司擬對其擁有的無形資產（部分商標）計提資產減值。

維格娜絲（VGRASS）時裝作為中國高階女裝一線品牌，其母公司錦泓集團今年前三季度營運資料顯示，實現營業收入18.87億元，同比下降6.46%；淨利潤3015萬元，同比下降77.98%。錦泓集團目前旗下有VGrass（維格娜絲）、吉祥雲錦、Teenie Weenie三個品牌，前三季度維格娜絲銷售額下跌5.55%至5.9億元，Teenie Weenie業務實際業績低於預期 ，收入下滑6.98%至12.75億元。

日播時尚前三季度實現營業收入7.91 億元，同比下降0.22%；歸屬於上市公司股東的淨利潤-77.53萬元，同比減少103.71%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤-899.80萬元。從財務資料來看，日播時尚的營收及盈利能力表現並不理想，但業內人士分析隨著繼續推進全渠道戰略，提升使用者體驗，持續加強研發投入強化產品競爭力，日播時尚或將在未來一段時間內重回盈利軌道。

今年國內消費呈現越來越明顯的分層趨勢，尤其是女裝市場，在消費市場中佔據大半，高階奢侈與平價消費共存共榮，從海外經驗看，在經濟減速階段，有品牌優勢的高階消費呈現相對更高的穩定性。

業內人士建議在主營業務做大做精的前提下，多品牌、多品類集團化戰略有望助力女裝企業在行業低迷期進一步提升市場份額。

聚焦年輕化：品牌力成日常化積累

據騰訊資料實驗室通過線上線下調研結合大資料分析得出的《2018服裝消費人群洞察白皮書》，中國的快時尚人群對服飾、流行相關資訊最為敏銳，信賴KOL的推薦，綜藝和網路自制劇中明星生活場景穿搭成為著裝的風向標。這意味著，品牌的宣傳需求從市場早期單一的廣告投放，轉向了更加瑣碎、強滲透性的資訊傳播。

在高度數字化的零售大環境下，直播、社群和KOC等種草方式被視為女裝品牌的突破點之一。報告顯示，從有贊平臺來看，中國女裝的平穩增長始於2016年下半年，並於去年下半年年迎來爆發期，主要得益於傳統品牌和淘品牌紛紛入局社交電商，為2019年興起的種草式交易提供了基礎。

有贊在報告中強調，隨著數字化社交環境的日漸成熟，越來越多女性消費者會受到口碑效應影響而做出購買行為，特別是在直播環境“試穿+講解”的場景下，女裝直播轉化率高達21.2%，遠高於其他類目。

從使用者消費資料方面來看，女裝消費者購買的品類日益豐富，換季添置新衣成為剛需，傳統上下裝仍然佔據主要的消費市場，銷售份額佔比高達62%，特別是T恤、連衣裙和打底褲等單品，配飾類和基礎款內衣也在社交電商環境下逐年上升。從使用者分佈來看，沿海及中部城市消費者更加熱衷購買服飾鞋包，購買力最強的是廣東省，銷量佔比達11%。

《哈佛商業評論》早前在一篇文章中寫道，全球各行業都在“討好”年輕人，未來五年中國娛樂及媒體行業的年均複合增長率將達到8.3%，高於全球整體水平。對比全球娛樂行業的發展，中國娛樂行業在“討好”年輕人的創新更具領先性，並且正從爭奪使用者向留存使用者階段，即從關注度向忠誠度轉移。通過價值觀來“粘”住消費者，是建立忠誠度最有效的手段。

而在高度飽和的女裝市場，只要品牌的興趣標籤和價值觀足夠獨特，品牌依然擁有機會。一旦消費者對品牌產生認同，品牌只要不斷提供能夠體現價值觀的優質產品，即便沒有頻繁地製造話題，也能持久地吸引消費者。更重要的是，與此前對國貨存在偏見的消費者不同，即將掌握消費力的年輕消費者對國內品牌的認同度正在達到歷史高點。這也意味著，國內服飾品牌迎來一個短期內最好的時機。

數字化轉型：柔性供應鏈真的有效?

2014年開始，以網際網路品牌為代表，他們開始著眼短平快的供應鏈模式，業內稱之為“柔性供應鏈”。

柔性供應鏈簡稱供應鏈管理柔性，是指供應鏈對於需求變化的敏捷性，或者叫做對於需求變化的適應能力。需求的變化也可以稱之為不確定性或者風險，這是供應鏈上的各個環節都客觀存在的一種現象，企業與企業之間或者企業與最終消費者之間。需求的不確定性程度提高會導致加大了供應鏈管理難度和成本。

舉個例子，品牌商可以拿小量的款，快速測試市場反映，若銷量逐漸上升，緊接著進入大貨生產，若銷量不好，立馬進入清倉環節。可隨著逐年上升的業績壓力，外加工廠有明顯淡旺季，品牌商依舊還是要預測爆款，批量生產，降低產品成本。

有業內人士表示，柔性供應鏈的興起，還是源自品牌商對於庫存滯銷問題，可讓品牌商陷入兩難的禁地又是庫存，一方面，沒有深度庫存，即代表業績壓力，另外一方面，不解決庫存滯銷問題，又有可能會成為那根壓死企業的稻草。

面對庫存、營收等多方壓力，如何加快庫存流轉，提升效率，成為所有企業痛點，一個不小心，有可能將企業推向萬丈深淵；但處理得當，還有一線生機，拿著清庫存回籠資金可以重新調整品牌策略，更符合當下消費市場。

而柔性供應鏈的提倡，真正的意義與價值是幫助企業管理供應鏈，提高貨品週轉效率，以及資金使用效率等。

隨著數字化的發展，未來供應鏈管理和建設必然是基於一座大資料平臺，通過“供應鏈管理”方式積累和收集資料，跟目前市面上的銷售平臺一樣，但並不僅僅只是純粹對銷售資料，而是對各種原材料，設計與研發，生產與採購，供應商管理，成本管理，品質管理，甚至樣衣製作與跟進管理等供應鏈資料進行記錄、彙總和分析。

在這個大資料時代，具有創新能力的服裝企業不僅依靠傳統的市場資料，智慧化的大資料為服裝的開發設計、半成品採購和零售提供更為精確的幫助，同時也是將服裝零售業從簡單的滿足消費者需求向創造需求轉變，從而藉助大資料鞏固品牌持續競爭力。