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今天老南這篇，估計會得罪不少人，但的確不吐不快。

新發基金，馮波的“易方達競爭優勢”，從上午1000億瘋搶，到下午2000億，最終定格在2398.58億。

成為了我國公募史上，首募規模最大的基金。

考慮其募集上限150億元，最終配售比為6.2537%。也就是你認購了1萬，最終只能買到600多。

這事值得慶祝嗎？並不是。

老南覺得，這都9012年了，國內基金銷售，怎麼還在幼兒園水平？公募推出都快20年了，還在靠忽悠賣基金？

折騰客戶，拿資金倒騰半天，只能買到6.2537%。

可馮波明明還有3只老基金，全部處於開放狀態，想買多少就買多少。

真覺得這個基金經理牛逼，為啥不推這三隻？

怕老基金買高了？那為何不能等等？

放眼全世界，哪個國家會出現，明明基金經理有老基金可以暢買，非要6%的配售比例，去搶新基金？

看看上一個記錄，2020年7月，鵬華匠心精選的1357億。

半年下來，這隻規模300億，配售比例21.88%的新基金，明顯跑輸王宗合管理的，所有老基金。

說白了，國內公募行業這麼多年，還是沒擺脫“炒新”，一切無非早已脫離客戶需求的KPI使然。

上面佈置任務，基層只能硬著頭皮忽悠客戶。關鍵客戶也樂此不疲。

這種全民魔幻，都快20年了。

這陣子，老南因為要做每年的影片，找券商研究所的朋友，要了張行業公募銷售資料。

拉出來一看，也是挺無語的。

因為內部資料，所以清洗了下，把零頭去掉了。

這是去年，截止到11月底的，部分網際網路、銀行、券商的銷售資料。

你會發現，以客戶自行購買為主的螞蟻、天天，購買行為中80%，都是老基金。

而銀行、券商的客戶，少則30%，多則94%，均值52%，新增購買，都是新基金。

這種明顯的銷售引導，到底是為了客戶？還是為了任務？

而且，更有意思的是另一個數據。

上圖中，當年的時點新增規模，和當年累計銷量，會發現，部分機構的客戶換手率，顯著高過市場平均水平，也就是傳說中的倒量。

之前也有不少客人在老南這裡諮詢，提到，部分金融機構建議，基金每個月都買，然後漲了8%就賣掉，然後重新開始。還美名其曰風險管理。

實際上，老南之前看過某金融機構的內部培訓，PPT就不貼出來了，目的就是為了讓客戶持續提供穩定的成交量，完成中收任務。

這種玩法，牛市會少賺錢；熊市一直虧，市場一轉好，就賣早了；也就震盪市還湊合。

這麼折騰，是絕對不可能跑贏，長期持有一些優質基金的。

不信？看這張圖，你就懂了：

也正因為此，才有了“基金賺錢，客戶不賺錢”的，所謂行業痛點。

老南一朋友，在瑞士，某私人銀行做理財師。他和老南說，每天近一半的時間，都在寫報告。

內容是，為什麼給某客戶，推薦某產品，邏輯是否自洽，是否的確適合客戶，是否符合客戶利益，等等。

因為不這麼做，如涉及誤導銷售，會被監管罰死。

老南作為一個2003年，就買了人生第一隻公募，04年就開始領到公募銷售任務的，金融人而言，一直覺得，公募是個好東西，但是，被賣壞了。

如果金融機構還這麼玩套路，不顧客戶利益，賺中收，再過幾年，這個市場，真要被網際網路平臺搶走了。

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